|
|
В соответствии с потребностями клиентов весь ассортимент сувениров можно условно разделить на следующие группы. Раздаточная продукция Обычно недорогая, эта продукция используется при проведении promo-акций, работе на выставках, в качестве незначительных, но приятных подарков клиентам. К этой категории следует отнести ручки, зажигалки, вуппи, брелоки, открывашки, освежители воздуха и многое другое. Цена на такую продукцию, как правило, не должна превышать $1, а обычно она еще ниже. Заказы именно на эту продукцию составляют основную часть от общего количества заказов. Также необходимо отметить, что компании, которые в первый раз заказывают сувениры, начинают именно с этой продукции. Наиболее полными по ассортименту товаров данной категории являются каталоги Gifts, Promotion Tops, Top Hits, Hepla и ряд других, а также каталог "Проект 111". Постоянные поставки по вышеуказанным каталогам позволяют нам поставлять и небольшие партии под заказ клиента. Отдельно следует отметить ручки. По этой позиции ArtCraft поставляет товар более чем по 10 каталогам. Наибольшей популярностью пользуются ручки производства Senator, Rou Bill, Klio Eterna, Ritter, Stylo Linea. Продукция этих компаний отличается высоким качеством, приемлемыми ценами и широким ассортиментом. Часть стандартного ассортимента этих производителей имеется на складе компании в Санкт-Петербурге, но при желании клиента можно создать продукт, полностью оригинальный по цветовой гамме и форме. Имиджевая продукция, предназначенная создать в офисе своей компании корпоративный дух и порадовать клиентов и партнеров. К этой категории следует отнести фирменную посуду (в основном, кружки для кофе и чая), футболки, кепки, ручки, пепельницы, настенные и наручные часы, значки, заколки для галстука, флажки, настольные приоры, коврики для мышек и др. Ценовая амплитуда для данных товаров значительно шире и зависит исключительно от возможностей клиента. Средний заказ на данный вид товара может составлять от $100 до $5000. Поставки имиджевой продукции можно осуществлять по всем вышеуказанным каталогам, добавив к ним еще несколько: Premier, ITD, Arte Medici, Rou Bill (посуда) и другие. К данной категории сувениров относятся и металлические значки, которые мы заказываем в Испании. Они отличаются высоким качеством, невысокой ценой и возможностью заказа малых тиражей (250 шт.). По коврикам у ArtCraft самое лучшее предложение в России по ассортименту, качеству и цене. Минимальный тираж при доставке в течение 5 недель – 100 шт. Возможен и тираж 50 шт., но в этом случае срок доставки увеличивается, так как для этого необходимо собрать большой заказ. Подарочная продукция для юбилеев компаний, корпоративных и городских праздников Сюда следует отнести подарки достаточно высокого уровня – письменные приборы, ручки высокого качества, значки, галстуки, платки, дорогой текстиль, игры в подарочных упаковках, наручные часы, кожаные изделия, ежедневники, мелкие сувениры для недорогих подарков, а также все, что можно подарить. Название данной категории определяет и ее назначение. Обычно подбираются наиболее оригинальные и симпатичные подарки. Понемногу эта продукция представлена во всех вышеперечисленных каталогах. Особенно интересны в этом плане каталоги Premier, Arte Medici, ITD, Royal Zilverstadt. Для успешного развития этого направления необходим хороший выбор оригинальных сувениров для клиента. В середине сентября у Artcraft появился достаточно большой запас подобной продукции, что позволяет оперативно реагировать на потребности клиента. Сувениры, изготовленные “под заказ”. К этой категории относится продукция, изготовленная по дизайну заказчика. В определенном смысле она является исключительной. Это, в основном, коврики для мышек (в том числе, любой формы и размера); настенные часы оригинальной формы; галстуки; мягкие игрушки; сшитые на заказ; вуппи индивидуальной формы; наручные часы с объектами внутри; радиоприемники; фотоаппараты; футболки с лейблом заказчика и запечаткой по всей поверхности; спички, брелоки и значки индивидуальной форм, как пластиковые, так и металлические; булавки для галстуков; бумажные блоки различной формы с оригинальной вырубкой и многое другое. Возможность заказа индивидуальных сувениров определяется минимальными партиями того или иного товара. Для ковриков это 100 шт., для брелоков – 250 и так далее. Также надо учитывать, что для производства продукции “под заказ” требуется больше времени. P.O.S. продукция, предназначенная для рекламы товара в местах продаж. Эта продукция близка к продукции, произведенной “под заказ”. Прежде всего, это пластиковые подносы с антискользящим покрытием и без него, пивной картон с полноцветной печатью, надувные макеты продукции, посуда, используемая в барах и кафе, настенные часы, разделители на кассе, подставки под меню, держатели подстаканников и многое другое. Виды данной категории продукции, как правило, заказываются большими тиражами (не менее 1000 шт.) и интересуют, в основном, крупных производителей в пищевой отрасли. Основные потребители – это пивные и лимонадные заводы, а также производители табачной продукции. Сумасбродные сувениры. К этой категории относятся сувениры, которые нужны некоторым клиентам. Это могут быть такие вещи, как рулетки, измеряющие диаметры, термометры для фарша и компоста, мячи для регби и т.д. Широкий ассортимент сувенирной продукции, профессионализм менеджеров и четкая классификация товара по потребностям позволяют компании ArtCraft исполнять самые разнообразные заказы, и, следовательно, успешно работать на рынке. |
|