|
"КамАЗы" оценят по максимумуКамАЗ полностью меняет систему сбыта. С 1 мая по всей территории России автозавод ввел единые розничные цены. А через два месяца "КамАЗы" подорожают примерно на 8%, и число дилеров сократится в три раза. Дилеры опасаются, что в результате этого нововведения их продажи могут упасть примерно на треть. 'По способностям и по заслугам' Разговоры о необходимости реформировать сбыт на Камском автозаводе ведутся уже несколько месяцев. Но до конкретных шагов дело дошло только сейчас. В распоряжении ГАЗЕТЫ оказалось письмо исполнительного директора торгово-финансовой компании 'КамАЗ' Ильфаса Гатиятулина, разосланное дилерам 29 апреля. Новая система сбыта, говорится в документе, призвана 'навести порядок в части розничных цен и исключить ценовую конкуренцию' между дилерами. Единые розничные цены по всей территории России автозавод устанавливает уже с 1 мая, но обязательными для дилеров они станут только с 1 июля. С этого момента продавать 'КамАЗы' дешевле установленных заводом минимальных цен будет нельзя. Стоит отметить, что установленные в мае минимальные цены в среднем выше нынешних примерно на 8%. Правда, полностью уравнять цены на 'КамАЗы' по всей стране не удастся. Стоимость доставки машин с автозавода в минимальную цену не входит и должна вписываться в счет отдельно. На единых ценах нововведения не заканчиваются. Как заявил ГАЗЕТЕ замгендиректора КамАЗа по продажам и сервису Анатолий Самаренкин, к 1 июля завод сократит число своих дилеров с нынешних 144 до 50, а потом до 30. Жестко будет поделена и территория, на которой работают продавцы. Определять достойных, по словам Анатолия Самаренкина, будут 'по способностям и по заслугам'. Отсеять 'лишних' поможет и установление минимального уровня продаж. С середины года закупать автомобили у автозавода смогут только дилеры, продавшие в прошлом году не менее 25 'КамАЗов'. Продаж не меняет У самих дилеров КамАЗа реформа сбыта большого энтузиазма не вызывает. Особенно их пугает неопределенность с размером дилерской маржи (разница между заводской и розничной ценой, доход дилера) и принципы сокращения числа дилеров. А из-за изменения структуры продаж и подхода к покупателям замгендиректора ООО 'Гранат' Александр Сеничев прогнозирует сокращения продаж на 2--3 месяца. Конкуренты КамАЗа не ожидают неприятностей от новой системы сбыта. По мнению директора по развитию компании 'Большегрузные автомобили' Иосифа Белоусова, проводимая заводом реформа сбыта 'не поможет им увеличить продажи'. Аналитик банка 'Зенит' Сергей Суверов также полагает, что камазовская реформа сбыта не изменит ситуации на российском рынке грузовиков. 'КамАЗ сохранит главные конкурентные преимущества - разветвленную сервисную сеть и приемлемое качество, - заявил он ГАЗЕТЕ. - Поэтому для потребителей 'КамАЗы' часто оказываются незаменимыми'. А разовое 8-процентное увеличение розничных цен, по его мнению, просто скорректирует цены с учетом инфляции, которая за первые четыре месяца составила 6,2%. Источник: Газета |
|