|
В погоню за клиентом. Пускаются с сегодняшнего дня страховые компанииБанки и салоны сотовой связи, АЗС и авторынки, отделения ГАИ и просто места скопления людей - скоро все это превратится в пункты продаж страховых полисов. Ведь сегодня начинает действовать закон об обязательном страховании гражданской ответственности автовладельцев. Базовый тариф ОАГО составляет 1980 руб. в год. На его основе с помощью дополнительных коэффициентов в зависимости от территории, возраста и стажа водителя, мощности двигателя рассчитывается стоимость полиса для каждого конкретного автомобиля и его владельца. Тариф для легковых частных машин может составлять 500 - 5000 руб. Общий лимит ответственности - 400 000 руб. Проведенный недавно по заказу "Ведомостей" опрос ВЦИОМ показал, что 74% российских автомобилистов готовы приобрести полисы уже в этом году. Но страховщики не рассчитывают только на сознательность автомобилистов и уже думают, как облегчить для них покупку полисов. Например, "Росгосстрах", по словам вице-президента Гора Нахапетяна, планирует увеличить количество агентов с 35 000 до 45 000. А "Ингосстрах" уже открыл семь дополнительных офисов в спальных районах Москвы и планирует открыть еще два в ближайшее время, говорит пресс-секретарь компании Вячеслав Шелохаев. "Росгосстрах" явно нацелился на массового клиента в регионах. По словам Нахапетяна, полисы его компании будут продаваться "на авторынках по всей стране". А еще "Росгосстрах" надеется договориться о продаже своих полисов со Сбербанком и Почтой России. "Почтальонов намного больше, чем страховых агентов", - заметил Нахапетян. "РОСНО" будет продавать полисы в ряде столичных автосалонов, говорит замдиректора Центра страхования транспорта Игорь Карпович. А вот "Ингосстрах", по словам Шелохаева, уже договорился о сотрудничестве по продаже полисов с сетью салонов мобильной связи "Евросеть", пятью банками (включая МДМ-банк и "Ингосстрах-Союз") и сетью АЗС "ЕКА". "У нас в продаже уже были полисы добровольного автострахования "Ингосстраха", но теперь их снимут и будут только обязательные", - говорит пресс-секретарь "Евросети" Татьяна Шалаева. И она, и ее коллега из МДМ-банка Геннадий Порсков уточнили, что полисы обязательной автогражданки поступят в продажу через несколько дней. В отделениях МДМ-банка параллельно будут продаваться и полисы страховой компании "МАКС". В погоне за новыми клиентами страховщики даже готовы колесить по дорогам. "МАКС", по словам, начальника управления по связям с общественностью Юрия Галкина, будет продавать полисы АГО через передвижные пункты продаж, которых только в Москве подготовлено 26. Они будут располагаться вблизи мест прохождения техосмотра. "Гута-Страхование", по словам заместителя гендиректора Ирины Жвачкиной, собирается открыть четыре передвижных пункта в Подмосковье. СК "НАСТА" уже сегодня направит к МРЭО ГАИ в Юго-Западном и Западном округах Москвы мобильные пункты - "Газели", обклеенные рекламными плакатами. "Вблизи постов ГАИ на автодорогах будут размещаться наши "Тонары", зонтики", - обещает и Нахапетян из "Росгосстраха". А "МАКС" пошел дальше всех - компания уже направила 10 000 полисов в пограничную с Украиной Белгородскую область, чтобы продать их переезжающим через границу, в частности, шоферам-дальнобойщикам. А представитель крупного страхового брокера, попросивший не упоминать названия компании, пообещал, что она откроет пункты продаж полисов непосредственно в отделениях ГАИ (несмотря на запрет продавать полисы на территории госорганов). Многие страховщики, особенно не имеющие лицензии на страхование обязательной автогражданки, готовы выступить в роли агентов своих коллег. "Прогресс-Гарант", у которого пока нет лицензии на обязательное страхование автогражданки, будет продавать чужие полисы. А представитель "Росгосстраха" Андрей Бирюков говорит, что отдельные страховые компании хотели бы и готовы продавать у себя полисы "Росгосстраха". Впрочем, не все компании бросились на ловлю новых клиентов. Заместитель гендиректора СО "Россия" Николай Николаев говорит, что компания не форсирует создание пунктов продаж полисов. "Я сомневаюсь, что 1 июля толпы автовладельцев ринутся страховать автогражданку", - объясняет он. По его мнению, основной поток клиентов хлынет после 1 января 2004 г. , когда сотрудники ГАИ начнут штрафовать автовладельцев за отсутствие полиса на дороге. Источник: Ведомости |
|