|
13 - 14 апреля компания "Эффект-Консалтинг" проводит тренинг "Технологии и инструменты эффективных продаж"Целью тренинга является получение набора знаний и навыков для эффективного ведения продаж. В результате тренинга участники: - получат комплексное видение и понимание всех основных этапов процесса продаж - научатся проводить диагностику и выявлять мотивы поведения клиентов - выберут наиболее эффективную стратегию ведения продаж - смогут с первой встречи вести эффективный диалог о продаже - познакомятся с различными техниками ведения переговоров по продаже - научатся проводить эффектные презентации продуктов/услуг компании - смогут успешно вести переговоры и управлять процессом принятия решения о покупке - познакомятся с различными методами поиска клиентов и охвата рынков сбыта своей продукции Программа: - Мотивы покупателей и процесс совершения покупки - Определения потребностей: техника задавания вопросов - Личность менеджера по продажам: потенциал и предварительная подготовка - Модель базовых состояний продавца - Существующие способы/подходы ведения продаж - Выбор оптимальной стратегии продаж - Организация процесса продаж и работы с клиентами - Первая встреча с клиентом: основные правила - Вербальные и невербальные коммуникации и их убедительность - Возможности повышения эффективности делового общения - Презентация товаров и услуг: техника О.П.Ц. - Выбор наиболее весомых аргументов - Техника ведения переговоров по продаже - Убеждение клиента и снятия возникающих возражений - Выстраивание долгосрочных отношений с покупателями - Методы и правила охвата рынков сбыта продукции Тренинг ориентирован на сотрудников отделов продаж - торговых представителей и менеджеров по продажам и будет одинаково полезен участникам с разным уровнем знаний, так как позволит приобрести целостное, структурированное понимание продаж. Тренинг состоится 13 - 14 апреля с 9.30 до 17.30 по адресу: г.Москва, Ленинский пр-т, 38, ГОК Спутник. Дополнительная информация представлена на http://www.effect.msk.ru/article187 Тел./факс (095) 786-3907, 786-3908 [email protected] http://www.effect.msk.ru |
|