Из Москвы в Швейцарию будет звать богатых россиян HSBC

        Банковская группа НSBC с активами $1 трлн вторая в мире после Citigroup. Ее дочерний банк "Эйч-эс-би-си Банк (РР) " работает в России с 2000 г. , пока обслуживает исключительно корпоративных клиентов. По данным ЦЭА "Интерфакса" на 1 января, его активы составляли 4,5 млрд руб. (140-е место).

        Растущее благосостояние россиян не оставляет равнодушными иностранных финансистов. Председатель правления "Эйч-эс-би-си Банк (РР) " Ричард Тикнер рассказал вчера, что входящий в материнскую группу швейцарский HSBC Private Banking Holdings (Suisse) S.A. , специализирующийся на работе с состоятельными частными клиентами, обратился в российский ЦБ за разрешением на открытие представительства в Москве. "Мы открываем представительский офис, так как российские клиенты играют важную роль для нашего подразделения. И они должны знать о наборе услуг в Швейцарии", - объяснил Тикнер.

        По такому пути уже пошел швейцарский Credit Suisse Private Banking. Его московское представительство работает в Москве с октября прошлого года. А российский Ситибанк пока ограничивается предложением vip-гражданам специального пакета услуг, включающего основные компоненты private banking.

        Выделять работу с состоятельными гражданами в отдельное направление бизнеса российские банки начали еще до кризиса 1998 г. Но всплеск активности на этом направлении наблюдается в последние два года, вспоминает директор департамента по работе с состоятельными клиентами Росбанка Наталия Родионова.

        В международной практике принято к категории vip-клиентов относить людей, передающих банку активы на сумму от $0,5 млн, рассказывает зампред "НИКойла" Андрей Куликов. Он напоминает, что недавно в России эта планка находилась на уровне $100 000. Сейчас многие ориентируются на $300 000, через год эта планка достигнет $0,5 млн, а через три - $1 млн, полагает он. По оценке Куликова, в прошлом году богатые соотечественники доверили местным банкам $3,7 млрд. Он ожидает, что в следующем году эта сумма увеличится до $4,5 млрд, а в 2008 г. - до $13 млрд.

        Клиенту сегодня предлагают услуги представительства зарубежных банков, их российские "дочки" и отечественные банки, говорит исполнительный директор дирекции частных инвестиций банка "Зенит" Людмила Маслеева. По ее оценке, российские финансисты контролируют около 40% этого рынка.

        Возглавить московское представительство HSBC Private Bank должен Ксавье Куртуа. По словам Куртуа, мероприятия по организации работы представительства сейчас завершаются. Тем временем в Швейцарии уже сформирована команда русскоговорящих сотрудников для работы с клиентами из России и СНГ, говорит будущий глава представительства.

        Отток части состоятельных клиентов за рубеж российские банкиры воспринимают как данность, однако готовы конкурировать с зарубежными грандами. "Вполне вероятно, что часть денег российских клиентов окажется в западных банках - размещая определенную долю средств там, клиент страхуется от странового риска", - рассуждает Родионова. Как правило, продукты российских банков не сильно отличаются от предложений их зарубежных коллег. Но различия неизбежны. К примеру, в Швейцарии банк может создать для клиента индивидуальный траст, что невозможно по российскому законодательству, добавляет Куликов.

        Есть у российских банков и свои преимущества. Куликов напоминает, что в private banking личный банкир создает для клиента индивидуальные продукты. Поэтому необходимо достаточно часто встречаться для личных бесед. И далеко не всех устроит ситуация, когда личный банк не сможет оказывать услуги в России. "Клиентам намного удобнее работать с банком, располагающимся в непосредственной близости от них", - согласна Родионова.

Источник: Ведомости