|
Подгузник на всю жизнь
Две главные в мире компании по производству подгузников значительно расширили свое бизнес-понимание ухода за детьми. Procter & Gamble увеличила возраст детей, для которых отныне предназначается ее продукция, до 7 лет. Бренд Pampers внедряет в продажу новую партию товаров, нацеленную на детей постпамперсного возраста.
Таким образом, фирма повторила аналогичное предприятие главного конкурента – Kimberly-Clark Corp., производителя подгузников Huggies. Huggies – наиболее ходовая марка одноразовых подгузников в США; ее прошлогодняя доля на рынке составила 43,7%. И именно Huggies в прошлом году первой среди подгузниковых компаний начал экспансию в другие секторы детского рынка: в оборот была пущена линия одноразовых салфеток и жидкого мыла для младенцев. С этого февраля под торговой маркой Huggies также планируется выпуск еще большего количества банных принадлежностей для детей, начинающих ходить: мочалок, разных видов жидкого мыла, шампуня, кондиционера, лосьона для тела с натуральными маслами, а также присыпки, имеющей жидкое состояние при нанесении на тело и по мере высыхания превращающейся в порошок. Марк Коммандора, менеджер по маркетингу Huggies, мотивирует нововведения так: «Мы наблюдаем неудовлетворенные потребности. С ними надо считаться». Pampers от Procter & Gamble занимает позицию подгузничного бренда №2 в США – 30,5% доли рынка; его годовые продажи превысили $5 млрд. Будучи сосредоточенным на борьбе с Huggies за верховенство на рынке подгузников, в целях повышения своего статуса Procter & Gamble также последовательно действует в направлении расширения ассортимента. Сегодняшнее новшество этого бренда – линия комплектов Kandoo, куда входит пенящееся мыло и салфетки. Комплект ориентирован на детей в возрасте от 3 до 7 лет. Затейливо оформленный, он должен «приучать детей к соблюдению гигиены». Вкладывая миллионы долларов в свой новый проект, Pumpers основывается на том, что его продукция будет использоваться большим количеством потребителей. Такая стратегия расширения товаров бренда – за счет актуализации смежных категорий – характерна для развития всей корпорации P&G в целом. Том Фирхайл, редактор потребительского портала Productscam Online, заметил: «Было бы забавно, если бы, например, стали выпускать энергетические напитки Pampers или масло Pampers. Однако компании стараются иметь дело с тем, что им уже знакомо». У P&G уже есть несколько примеров того, что это замечание справедливо. В 2002 году, например, корпорация купила бренд Glide, производящий зубные нити, и таким образом проникла в сферу по уходу за ротовой полостью. P&G создали специальный сайт, посвященный своему новому продукту: http://www.kidskandoo.com/. Комплект для умывания будут рекламировать в супермаркетах, аптеках, розничных сетях типа Wal-Mart, а также через рассылки его образцов потенциальным покупателям. На рекламу Kandoo P&G собирается затратить до 20% общего бюджета бренда Pampers за 2005 год. Скорее всего, Kimberly-Clark проведут не менее интенсивную рекламную кампанию своих новых туалетных принадлежностей. В Россию, по данным местных представительств компаний, ничего такого пока поставляться не будет. Дарья Холобаева Газета.RU |
|