"Агрохолдинг" рубит хвосты. Производители продукции выходят на новый рынок

"Нам выгодно работать с потребителем напрямую. Из-за отсутствия посредников мы увеличиваем маржу на 30-50% и продаем продукцию на 10% дешевле. В перспективе мы рассчитываем сбывать всю продукцию через свою сеть",- говорит директор по маркетингу "Агрохолдинга" Роман Ичко. По его словам, разница между ценой производителя и конечной ценой составляет 50-70%, при этом дельта оптовика 30-50%, а дельта магазина - около 15%.
Основное направление работы "Агрохолдинга" - птицеводство, также компания производит свинину и зерно.
С начала 2005 года "Агрохолдинг" открыл 10 магазинов в Курске и Брянске под брэндом "Магик", сообщил Ичко. Он уточнил, что магазины работают на условиях аренды, их площадь составляет 200-500 кв. м, ассортимент - от 3 до 10 тыс. наименований. К концу 2005 года число магазинов планируется увеличить до 70-80, открыв точки также в Воронеже, Туле и Орле. Объем инвестиций в проект не разглашается. По словам Романа Ичко, срок окупаемости проекта должен составить от шести месяцев до двух лет.
Управляющий партнер BBPG Consulting Алексей Тихомиров оценивает вложения "Агрохолдинга" в собственную сеть "минимум в $12-13 млн". Он считает, что окупить проект удастся, если оборот сети достигнет $150 млн в год. Но для этого "Магику" необходимо войти в первую десятку ритейлеров в регионе, предупреждает эксперт.
Развивать сеть "Агрохолдинг" планирует совместно с другими сельхозпроизводителями. По словам Ичко, им будет предложено войти в число учредителей создаваемой сети. "За это они будут нам платить 10-15% от своих продаж в магазинах "Магика", но при этом будут принимать участие в ее управлении",- рассказывает Ичко.
В долгосрочные планы "Агрохолдинга" входит открытие нескольких сотен магазинов. "Если проект будет удачным, мы придем и в Москву",- говорит директор по маркетингу "Агрохолдинга".
Однако производители сельскохозяйственной продукции сомневаются в успехе нового проекта. Директор объединенной службы продаж "Агроса" Алексей Конельский называет развитие розничной сети "перспективным начинанием". Но он считает, что перед менеджментом "Агрохолдинга" встанет "трудная задача": придется управлять большим количеством территориальных подразделений, возникающих по мере появления у сети новых магазинов.
Конельский отмечает, что "Агрохолдинг" может столкнуться с нехваткой оборотных средств и высокой конкуренцией со стороны как транснациональных, так и российских сетевых гигантов.
"Отказаться от посредничества оптовиков - хорошая идея",- говорит PR-директор холдинга "Разгуляй-Укррос" Владимир Сосницкий. Однако он считает, что оптовики и посредники могут начать бойкотировать продукцию участников проекта. "К тому же "Агрохолдинг" рискует не просчитать маркетинговые решения, столкнуться в регионах с плохим отношением местных властей или коррумпированностью",- добавляет Сосницкий.
Тем не менее Владимир Сосницкий отмечает, что "Разгуляй", возможно, будет участвовать в проекте "Магик": "Мы посмотрим, что у них получится". Алексей Тихомиров назвал планы "Агрохолдинга" "слишком поспешными". Он считает, что основная проблема, с которой столкнется "Агрохолдинг",- нехватка площадей: "Найти такое количество помещений за столь короткий срок практически невозможно". Он отмечает, что в Воронеже и Орле компания столкнется с серьезной конкуренцией.
Ритейлеры отнеслись к сети "Магик" скептически. Президент группы компаний "Виктория" Николай Власенко оценил затраты на один магазин в $500 тыс. По его словам, производитель не может выжить в ритейле. "Это два разных бизнеса, я не знаю ни одного подобного примера. Как правило, производитель забивает прилавки своим продуктом, для потребителя такой ассортимент кажется слишком узким",- говорит он. PR-директор сети "Патэрсон" Ева Прокофьева считает, что $100 тыс. - это минимальные инвестиции для открытия одного магазина. По ее словам, успех будет зависеть от профессионализма менеджмента. Прокофьева отметила, что конкуренция в ритейле обостряется, но шанс у "Магика" есть.

Деловая газета "Бизнес"