15-16 апреля в Москве пройдет семинар «Как завоевать рекламодателя»

Для средств массовой информации реклама является одним из основных ис­точников финансовых поступлений. Отсюда вытека­ют и вопросы, которыми задаются многие менеджеры печатных СМИ, размышляя о том, как сделать, чтобы этих по­ступлений было больше, чтобы журнал или газета могли стать экономически независимыми.

• Как организовать рекламное пространство в журнале/газете, чтобы рекламодателю было удобно, комфортно и выгодно?
• Как сформировать эффективно работающий прайс-лист?
• Как работать с базами данных по рекламодателям?
• Как сформировать пакет предложений для рекламодателей?
• Как организовать эффективную работу рекламного отдела?

Эти и многие другие вопросы будут обсуждаться в рамках семинара-тренинга.

Программа семинара:  

1.1. Является ли журнал/газета товаром

1.2. Вопросы, на которые придется отвечать

Кто ваши читатели? Кто ваши рекламодатели? Кто Ваши конкуренты? Как продвинуть издание на рынке?

1.3. Сегментирование и позиционирование изданий

1.4. Базы рекламодателей

1.5. План маркетинга для издания.

2.1. Рекламный процесс и его участники

Место рекламного отдела СМИ в рекламном процессе. Система взаимодействия между участниками рекламного процесса.

2.3. Функции и структура рекламного отдела

Место рекламного отдела в структуре печатного СМИ. Должностные обязанности сотрудников.

Организация взаимодействия внутри редакционного коллектива. Разработка системы подачи рекламы в издании.

3.1. Организация системы продаж

• Планирование
• Работающий прайс-лист
• Кадры решают все
• Идеи по расширению рекламы в журнале/газете

3.2.  Коммуникационные аспекты рекламных продаж

• Этапы продаж
• Письмо рекламодателю
• Телефонный разговор
• Переговоры
• Система взаимодействия с рекламодателем

В рамках семинара:

• деловые игры
• групповые дискуссии
• разбор практических ситуаций
• индивидуальные консультации

Автор:

Галина Щепилова - кандидат филологических наук, доцент.