|
"Копейка" планирует в течение пяти лет увеличить продажи под собственными торговыми марками с 11% до 50%Торговый дом "Копейка" планирует в течение пяти лет увеличить продажи под собственными торговыми марками (СТМ) до 50% от общего оборота. Об этом AK&M сообщил президент и совладелец компании Александр Самонов. По его словам, в 2004 году доля продаж private label составила 11%, в соковом сегменте продажи СТМ составили 24% и на 200-300% обогнали по продажам своих конкурентов. Продажа под частными марками "дает возможность, независимо от рыночной ситуации, держать высокую рентабельность бизнеса: продажа товаров под собственными торговыми марками позволяет нам снизить цену товара на 10-15%", - отметил А.Самонов. Помимо соков, "Копейка" продает под собственными торговыми марками молочные продукты, вино, товары для дома, одежду, обувь, аксессуары. Как отметил А.Самонов, все СТМ - лидеры продаж в своих категориях. Private label не носят имени торговой сети, у каждого есть собственное название. "Индивидуальный подход дает более точное отражение товарной группы, хотя и заставляет завоевывать осведомленность и лояльность покупателя по каждому бренду", - пояснил А.Самонов. География производителей товаров, продаваемых под СТМ, обширна - от Подмосковья до Франции. "В своих ожиданиях по успешности наших СТМ мы ориентируемся на опыт западных коллег, - говорит А.Самонов. - В частности, сети ALDI, которая работает в формате, аналогичном нашему. По некоторым данным, доля СТМ у нее составляет 95%, то есть, по большому счету, они совсем не работают с брендами". ТД "Копейка" был основан в 1993 году тремя предпринимателями - А.Самоновым, Сергеем Ломакиным и Артемом Хачатуряном - как оптовый поставщик импортных товаров местным дистрибьюторам. Розничная сеть "Копейка", созданная в 1998 году, входит в число крупнейших операторов российского рынка. В настоящее время 50% доли торгового дома принадлежит ФК "Уралсиб", 50% - менеджерам "Копейки". В настоящее время сеть насчитывает 79 магазинов, из которых один находится в Туле, остальные - в Москве и Московской области. Объем продаж "Копейки" в 2004 году по сравнению с 2003 годом увеличился на 73% - до $378 млн. с $218 млн. Чистая прибыль компании выросла на 81% до $18 млн. с $9.9 млн., EBITDA - в 2.6 раза до $30.4 млн. против $11.8 млн. в 2003 году. AK&M |
|