21.06.2005

"Исток" идет к истокам

ВАСИЛИЙ ДМИТРИЕВ
НИКОЛАЙ ДИЦМАН

Как стало известно "Бизнесу", компания "Исток" снижает цену на водку под одноименной маркой на 12,5% - с 80 до 70 руб. в рознице. Участники рынка прогнозируют, что эти действия помогут компании вернуть марке долю на рынке, которая сокращалась последние два года.
С этого месяца отпускная цена на водку "Исток" снижена с 23 до 19,6 руб. за бутылку объемом 0,5 л, рекомендованная розничная стоимость - с 80 до 70 руб., сообщил менеджер "Истока". "Мы решили вернуться в низкоценовой сегмент, где всегда были лидером по соотношению качества и цены",- уточнил собеседник "Бизнеса". От официальных комментариев в "Истоке" отказались.
По данным "Бизнес Аналитики", доля "Истока" в крупнейших городах России в стоимостном выражении сократилась почти в полтора раза: с 3,7% в первом полугодии 2003 года до 2,5% в первом полугодии 2004 года. В Москве ситуация еще хуже: доля снизилась с 3,8% до 2,3%.
Участники рынка считают, что действия "Истока" обусловлены снижением доли брэнда на рынке. "Теперь они в значительной степени смогут ее вернуть. Разница в 10 руб. в этом сегменте огромна. Поэтому водка под этой маркой наверняка будет пользоваться большим спросом, чем сейчас",- говорит председатель правления Национальной алкогольной ассоциации Павел Шапкин.
70 руб.- это нормальная цена водки сегмента standart, в котором позиционируется "Исток", 80 руб.- это уже цена продукции low-premium, констатирует руководитель департамента маркетинга "Русской вино-водочной компании" Герман Климовский.
По оценке президента ТПГ "Кристалл" Сергея Зивенко, снижение цен поможет "Истоку" увеличить объем продаж под одноименной маркой на 15-20%. Однако Зивенко отмечает, что полностью вернуть утраченные позиции "Истоку" будет непросто: "Пока доля сокращалась, другие северокавказские производители заняли их место. Сейчас можно найти такую водку за 50 руб.".
Впрочем, генеральный брэнд-менеджер компании "Винэксим" (производит водку "Путинка") Станислав Кауфман полагает, что простого снижения цен будет недостаточно. "Нужен комплекс маркетинговых мероприятий, новое позиционирование, тогда их действия будут логичны. Иначе у потребителя возникнет вопрос, с чем связано снижение цен",- рассуждает Кауфман.

Деловая газета "Бизнес"