|
6-7 октября в Москве пройдет семинар "Эффективное управление продажами рекламных возможностей СМИ"Образовательный центр рекламной Федерации регионов планирует провести авторский семинар по теме: "Эффективное управление продажами рекламных возможностей СМИ" К участию в семинаре приглашаются руководители и сотрудники рекламных служб компаний, менеджеры среднего и высшего звена, руководители отделов продаж рекламных возможностей СМИ и рекламных агентств, коммерческие директора. Ведет семинар- Анна Тангунц, начальник отдела продаж службы маркетинга и рекламы самарской телерадиокомпании "Скат". Анна Тангунц в рекламном бизнесе с 1996 года. Успешный руководитель, последние пять лет возглавляет отдел продаж Службы маркетинга и рекламы ТРК "Скат". В ее профессиональном активе обучение по образовательной программе в Школе рекламы Москве (Персональный менеджмент и успешное взаимодействие с клиентом/партнером в рекламе), консалтингового центра "Сити", Самара (Структурированный подход к продажам), в НОУ "Школы карьеры" (Объёдиненный экзаменационный совет Великобритании). Постоянный участник специализированных семинаров и тренингов, проводимых Ассоциацией рекламная федерация регионов, АНО "Интерньюс", Самарской государственной экономической академией (Коммуникации в управлении продажам). На протяжении нескольких лет является тренером-консультантом, проводила семинары, тренинги и бизнес-консультации для руководителей и специалистов по продаже рекламы в СМИ, РА в разных городах России. Место проведения семинара: Москва, отель "Советский", Ленинградский проспект 32/2 Программа семинара- практикума: Программа достижения главнейших коммерческих целей компании Стратегия продаж Внешняя среда компании. Факторы, влияющие на развитие компании Место компании во внешней среде. Миссия, цель и стратегия компании Комплекс маркетинга ("4P", "4C") Стратегическое маркетинговое планирование Практическая работа: Определение емкости рынка Определение доли рынка компании Планирование объема продаж Структура отдела продаж, как продуманная коммуникационная и рекламная политика компании: Структура компании Место отдела продаж в структуре компании Оптимизация организационной структуры, усиление координации работы подразделений: Структура отдела продаж. Цели, задачи, функции отдела Взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями Практическая работа: Определение каналов сбыта Формирование структуры отдела продаж Организация и методы управления, направленные на повышение эффективности деятельности отдела продаж: Управление продажами Управление клиентской базой Принципы создания клиентской базы. Определение групп клиентов. Ведение учета. Технология выстраивания коммуникации с клиентом: способы, формы, методы Определение потребностей клиентов Способы удержания клиента и построение партнерских отношений Преимущественное право. Опережающий подход: Подготовка предложений для разных групп клиентов Презентация и неординарное предложение - важнейший фактор получения контракта Комплекс основных вопросов профессионального совершенствования в управлении: Управление работой менеджеров по продажам Планирование работы менеджеров Этапы работы. Регламент работы. Контроль и корректировка планов. Практические задания по формированию навыков оперативного управления. Участники семинара получат знания практического управления на основе современного анализа отечественного и зарубежного опыта. Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме - 9980 рублей без учёта НДС. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды в ресторане отеля "Советский" и кофе-паузы. Для организаций - членов Рекламной федерации регионов предусмотрена скидка в размере 30%. При участии 2-х и более представителей от одной организации - скидка 5 %. При участии 4-х представителей от одной организации - 5-ый представитель идет бесплатно! Участники самостоятельно оплачивают проезд и проживание Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 30 сентября. Семинар рассчитан на два дня, с 10-00 до 18-00. Слушателям выдается сертификат. Дополнительная информация по телефону: (095) 737-3404 |
|