|
"Социальные аптеки" для поликлиникАЛЕКСАНДР ДЕМЧУК Крупнейший в России фармдистрибутор ЦВ "Протек" нашел способ увеличить свои доходы в рамках федеральной программы дополнительного лекарственного обеспечения (ДЛО). Компания запускает сеть аптек в поликлиниках, за счет чего сможет увеличить свою маржу от льготных лекарств с 12,5% до 25%. О том, что "Протек" начал развивать сеть госпитальных ларьков "Социальные аптеки", рассказал первый заместитель гендиректора ЦВ "Протек" Виталий Смердов. "Сейчас мы уже лицензировали и открыли в десяти субъектах федерации 100 аптечных пунктов по выдаче лекарств в рамках программы ДЛО",- сообщил он. По словам Смердова, на открытие пунктов в поликлиниках компанию подтолкнула непростая ситуация с реализацией программы ДЛО. "Теперь, взяв рецепт у врача, льготник сможет получить лекарство по нему, не выходя из здания лечебного учреждения, не отстаивая очереди в городских аптеках",- пояснил он. В 2006 году количество "Социальных аптек" увеличится до 300-400, а общий объем инвестиций в сеть составит $8 млн из расчета $20 тыс. на точку. По словам руководителя проекта новой сети Юрия Красненкова, управлять работой госпитальных аптек будет сеть "Ригла", также входящая в группу "Протек", а сами пункты будут находиться в собственности группы. При этом Красненков подчеркнул, что в "Социальных аптеках" будут реализовываться лишь препараты по программе ДЛО, коммерческого отпуска в сети не планируется. Эксперты говорят, что с запуском нового проекта "Протек" сможет увеличить свои доходы в рамках ДЛО. Сейчас маржа дистрибуторов и ритейла в ДЛО зафиксированы государством - 12,5% от стоимости препарата получает оптовая компания, столько же - розничная точка. "Диверсифицируя эти два направления, "Протек" приводит свою совокупную маржу к 25%, что составляет среднюю наценку на коммерческом рынке",- говорит руководитель департамента маркетинговых исследований ЦМИ "Фармэксперт" Давид Мелик-Гусейнов. Второе преимущество новой сети в том, что аптеки будут размещаться в одном здании с выписывающими рецепты врачами, отмечает гендиректор исследовательской компании DSM Group Александр Кузин. "Это будет конкурентным преимуществомдля сети дистрибутора по сравнению с другими аптеками",- уверен Кузин. Однако гендиректор Aston Consulting Антон Артемов напоминает, что всего в России порядка 20 тыс. поликлиник: "На их фоне 400 пунктов выглядит не очень существенной цифрой". Кроме того, реализация ДЛО в стандартных аптеках занимает порядка 20% оборота аптеки, если в аптеку не приходят льготники, она выживает за счет коммерческого отпуска. "Непонятно, как будут справляться с такой ситуацией "Социальные аптеки"",- предупреждает эксперт. Эксперты отмечают, что новая сеть также поможет "Протеку" застраховаться от финансовых рисков, связанных с участием в ДЛО. "В случае частичного или полного выхода дистрибутора из программы или сворачивания ДЛО в собственности "Протека" останутся все пункты в лечебных учреждениях, которые можно будет переориентировать под коммерческий отпуск, присоединив к уже имеющимся 250 аптекам "Риглы", создав тем самым национальную аптечную сеть",- говорит Александр Кузин. До сих пор в России нет национальной аптечной сети, в случае увода "Социальных аптек" в коммерческий сектор такая сеть будет создана, соглашается Давид Мелик-Гусейнов. Но киоски в поликлиниках вряд ли станут серьезными конкурентами другим аптечным сетям в коммерческом отпуске- у них меньше ассортимент и площадь, считает начальник отдела рекламы сети "Доктор Столетов" Ольга Николаева. На коммерческом рынке "Социальным аптекам" сложно будет привлечь клиентуру со стороны, на это потребуются инвестиции в продвижение и рекламу, соглашается Антон Артемов из Aston Consulting. Деловая газета "Бизнес" |
|