|
13 - 14 декабря в Москве пройдет тренинг "Эффективное управление продажами"Цель тренинга - приобретение участниками знаний и навыков для эффективного управления процессом и результатами работы отдела продаж. В результате тренинга участники получат целостное видение и понимание всех основных этапов процесса управления продажами. Приобретут знания, инструменты и опыт их применения, необходимые для эффективного управления продажами: -научатся максимально эффективно разбираться в продажах любой сложности, смогут использовать оптимальные для компании сбытовые стратегии -получат технологии выявления наиболее эффективных конкурентных преимуществ для вооружения ими продавцов -познакомятся с технологиями оптимального поиска клиентов -освоят технологию, позволяющую превращать список клиентов в мощный инструмент для управления, планирования и контроля над продажами -изучат основы, виды и технологии управления подчиненными, подготовят себя к осуществлению руководства -смогут создавать системы мотивации сотрудников -освоят алгоритм создания технологического процесса работы отдела В программе: -Концепция управления продажами -Инструменты и ресурсы для ведения продаж -Основы маркетинга и технологии ведения продаж -Анализ сильных сторон продукта, компании, пакета услуг -Модель покупательских мотивов, диагностика потребностей клиентов -Создание профиля клиентов - стратегия CRM -Клиентская база как инструмент управления продажами -Существующие стратегии ведения продаж -Подготовка себя к руководящей деятельности -Анализ своих сильных и слабых сторон, выявление потенциала -Особенности управления сбытовым подразделением -Оптимизация своего руководящего стиля и стратегии управления -Портреты руководителей: диктатор, демократ, фасилитатор, коуч -Особенности поведения сотрудников и создание системы мотивации -Постановка и контроль выполнения задач -Планирование и анализ сбытовой деятельности по сотрудникам -Структура компании и возможные форматы сбытовых подразделений -Методы и правила охвата рынков сбыта продукции -Определение профиля сотрудника и правила его найма на работу Тренинг состоится 13-14 декабря с 9.30 до 17.30 по адресу: Москва, Ленинский проспект, 38. Дополнительная информация по телефону: (495) 786-3907 |
|