«Кристалл» утекает в Нижний Новгород

В конце прошлой недели нижегородский ЛВЗ "Стандартъ" начал розлив водки "Черный кристалл" по франшизе ТПГ "Кристалл". Франчайзинговым договором предполагается, что ЛВЗ будут разливать и вторую марку ТПГ - "Русь беспохмельная", ее запуск намечен на январь 2006 года.

"Мои приятели в Нижнем Новгороде попросили передать марки ТПГ для усиления позиций в регионе, мы пошли им на встречу",- говорит президент ТПГ "Кристалл" Сергей Зивенко. Связаться с ЛВЗ "Стандартъ" вчера не удалось.

Впрочем, передача прав на использовании марок ТПГ не было безвозмездным. По словам Сергея Зивенко, франчайзинговый договор со "Стандартом" заключен на три года и предполагает выплаты 1,5-2 руб. с бутылки 0,5 л (стоимость водки в рознице - 60-70 руб.- "Бизнес"). "Объемы производства для франчайзи не ограничиваем, единственное ограничение - распространяться водка будет лишь на территории Нижегородской области",- отмечает Сергей Зивенко.

Участники рынка отмечают, что идея интересная, однако их удивляет выбор проданных ТПГ марок. "С коммерческой точки зрения франшиза должна быть достаточно успешной.

"Черный кристалл" и "Русь беспохмельная" не входят в число стратегических марок ТПГ, так что имеет смысл развивать брэнды за счет других: отдав франчайзи ничего сейчас не стоящие брэнды, через несколько лет он получит уже раскрученные марки",- рассуждает коммерческий директор группы компаний "Ост" Андрей Сергеенко. Он не исключает, что Зивенко может продолжить продавать франшизу на марки, которые сам ТПГ "Кристалл" развивать не хочет. "Со вступлением в силу нового закона региональные производители столкнутся с усиленным прессингом "федералов", и тактика розлива известных брэндов поможет удержаться на плаву с небольшими затратами на продвижение",- говорит пресс-секретарь "Синергии" (объединяет региональные ЛВЗ) Андрей Малафеев.

С ними спорит топ-менеджер крупного производителя водки: "Это убийство для марок. "Стандартъ" - никому не известное предприятие, вряд ли они будут следить за стандартами качества ТПГ".

Франшиза ТПГ "Кристалл" - второй пример продажи производителем права на разлив водки по франчайзингу. Ранее продавались права на производство водки под брэндом "Довгань". Напомним, одноименная компания специализировалась на продаже прав на всю свою продуктовую линейку. "У нас был опыт работы по франчайзинговому договору по розливу водки под торговой маркой "Довгань" в конце 1990-х. Тогда этот брэнд был сильным, реклама была на ТВ.

Однако потом он себя исчерпал, и мы были вынуждены отказаться в работе по франчайзингу",- рассказывают в пресс-службе одного из бывших франчайзи "Довганя" - петербургской "Ладоги"