|
7 июля Академия рекламы проведет тренинг "Технологии продаж рекламных услуг"Успешные продажи, расширение круга клиентов и активное развитие бизнеса - важный вопрос для любого рекламного агентства. Цели отработки тренинга: установление первого контакта, моментальной диагностики личности клиента, выявление и работа с потребностями клиента, работа с отказами и возражениями, достижение эффективной презентации. Рассматриваются основные приемы психотехники продаж, построения устойчивой и эффективной коммуникации с клиентом в логике телефонного разговора, встречи-презентации и послепродажного сопровождения, создания влияния в работе с клиентом Основные темы тренинга: " Специфика и сложности продажи рекламной услуги " Бизнес-ситуация на рынке рекламы и факторы успеха " Анализ рынка и выявление конкурентного преимущества рекламного агентства " Сегментирование, позиционирование и целевая аудитория. Что и кому мы продаем? " Построение системы продаж и подготовка сотрудников рекламного агентства (знания, умения, должностные инструкции и т.п.) " Продажа: чудо или фокус? Этапы и логика продажи рекламных услуг " Подготовка к контакту с конкретным клиентом: работа с клиентской базой, сбор информации и подготовка "послания" " Установление контакта и диагностика клиента рекламного агентства " Выявление потребностей. Вопросные технологии " Эффективная презентация. Особенности презентации Агентства, в том числе и по специфическим направлениям рекламных услуг " Цена и ценность. Работа с возражениями клиента и техника аргументации " Завершение продажи и сопровождение клиента рекламного агентства " Развитие бизнеса рекламного агентства и расширение контакта с клиентом " Типология клиентов и специфика отношений с разными типами клиентов рекламного агентства " Индивидуальное домашнее задание для участников тренинга: над чем работать и чему учиться Обсуждение и обмен опытом после каждого раздела. Тренинг построен в практическом ключе, каждый участник тренинга отрабатывает все техники и этапы продаж в интерактивных упражнениях с использованием современных технологий, получая четкую обратную связь, выясняет свои слабые и сильные стороны Автор семинара: Алексей Михальский, автор и ведущий сайта Adverto.Ru. Продолжительность тренинга 1 день с 10.00 до18.00 Стоимость участия в семинаре - 7000 р. Дополнительная информация по телефону: (495) 291-7604, а также по адресу [email protected] |
|