Gerrus идет за «Три моря»
Крупный производитель вина в низком ценовом сегменте Gerrus Group осваивает новую нишу: компания запускает новый брэнд "Три моря", который будет позиционироваться в сегменте 100-120 руб. за бутылку. Продвигать "Три моря" в Gerrus Group собираются за счет оригинальной упаковки с реверсной этикеткой. Участники рынка отмечают, что средний ценовой сегмент сейчас относительно свободен, однако уверены, что без серьезных вложений в рекламу Gerrus Group обойтись все равно не сможет.
Продажи нового вина начнутся в феврале следующего года. Стоимость бутылки 0,7 л составит 100-120 руб., всего в компании рассчитывают производить около 100 тыс. дал вина в год. Новый брэнд будет продаваться в Москве и в городах миллионниках. Объем инвестиций в продвижение нового брэнда в компании не раскрывают, отмечая, что основные расходы пойдут на трейд-маркетинг. "Для брэнда разработана морская концепция: бутылка будет прозрачной, а этикетка реверсной, то есть информация будет напечатана на задней внутренней стороне бутылки",- рассказывает директор по маркетингу Gerrus Group Кирилл Бутко. Из-за специфической упаковки в ассортименте "Трех морей" будут представлены только белые и, возможно, розовые вина.
Участники рынка скептически относятся к инициативе Gerrus Group. "Оригинальная упаковка стимулирует только первую покупку",- уверена директор по маркетингу компании Chateau le Grand Vostock Елена Денисова. PR-директор холдинга МВЗ (управляет Московским межреспубликанским винзаводом) Светлана Сенковская считает, что упаковка может повысить продажи брэнда, однако для его поддержки компании все равно понадобится приличный рекламный бюджет. "В 2002 году мы запускали брэнд "Исповедь грешницы" - на бутылке была изображена девушка в купальнике, которую можно было "раздеть". Брэнд пользовался большим спросом, но чтобы обратить на марку внимание, нам все равно пришлось выделить значительные средства на продвижение",- вспоминает Сенковская. "Без соответствующего бюджета потребители могут ассоциировать новинку от Gerrus с дешевым молдавским вином",- предполагает PR-директор МВЗ. Коммерческий директор дистрибуторской компании "Террамика" Станислав Пантехин также соглашается с тем, что решающим фактором в успехе брэнда будет размер бюджета. "На российском винном рынке пока не сформировался средний ценовой сегмент: потребитель предпочитает либо очень дешевое (до 80 руб.), или дорогое. Без рекламной поддержки вину в этом сегменте будет сложно найти покупателей",- полагает он.
АННА РЯБОВА
Деловая газета "Бизнес"
