Старое уравнение бытовой техники с новыми переменными

 Магазины бытовой техники уже по доброй традиции в основу своих предновогодних кампаний ставят разного рода ценовые предложения. «Очевидно, что декабрь для нашего рынка – самый динамичный месяц. В это время покупают больше, чем обычно», - рассказала Светлана Кондырева, директор по маркетингу компании «Техношок».

Несмотря на то что в обычное время далеко не все они позиционируются как дискаунтеры, даже те, кто обычно предстают как «магазины рядом с домом» или делают ставку на «комфортную покупку», выдвигают в предновогодний период нули и проценты на первый план. В «Эльдорадо» режут цены, а не снежинки, в «Техношоке» Дед Мороз превращает скидку из 25% в 50%. В акциях «Просто» в этом году появились цифры скидки до 100% и 10 000 рублей в подарок.

В большинстве сетей продолжают действовать предложения, не имеющие прямой привязки к Новому году, и предпраздничная кампания становится своего рода надстройкой над уже существующей массой спецпредложений, которые для сетей бытовой техники являются одним из краеугольных камней продвижения. В это время мобилизуются все возможные виды маркетинговой активности: розыгрыши, подарки, кредитные предложения. «Акции, связанные с предновогодним периодом. у нас идут параллельно с обычными. Праздники – всего лишь один способ мотивации потребителей, хоть и довольно значимый. Но закрывать глаза на другие способы продвижения, оставив только елочные украшения и дедов морозов – нецелесообразно», - считает Константин Виноградов, руководитель отдела рекламы сети «Просто».

Новогодняя специфика акций проявляется в слоганах и новогодних персонажах или соответствующей атрибутике.  Эксперты отмечают, что рекламный шум в это время увеличивается в разы, и в рекламе все используют в общем, весьма ограниченное количество праздничных символов. Тем не менее, отказаться от новогодней символики не может никто. «Атмосфера праздника - это очень важно», - заметила Светлана Кондырева.  В «М.Видео», например, запустили акцию «Волшебная карта», по сути, представляющую собой одну из множества аналогичных скидочных карт, которые можно увидеть в любой сети бытовой техники с аналогичной мотивацией в стиле: «Это самый лучший подарок, потому что близкий человек может выбрать именно тот подарок, который ему нужен».

Впрочем, не окончательно забыта и имиджевая составляющая. Основными персонажами рекламной кампании сети «Просто», например, стала семья, ставшая лицом брэнда после ребрэндинга, а имиджевая кампания «М.Видео» называется «Новогодние обещания». «В Новый год принято давать друг другу и себе обещания, и мы взяли эту славную традицию за основу своей рекламной кампании», - рассказали в «М.Видео».