11.12.2009

Секреты детского маркетинга

3 декабря в Москве прошла I международная конференция "Мама, купи!" Секреты детского маркетинга", организованная детским интернет-порталом Твиди (www.tvidi.ru) и агентством indoor-рекламы в учебных заведениях MaxMediaGroup.

Конференция была призвана обсудить особенности детской и подростковой целевой аудитории, её растущий потенциал, рассмотреть примеры успешного российского и зарубежного опыта маркетинговых кампаний, нацеленных на детей и подростков.

Конференция собрала более 100 руководителей маркетинга ведущих компаний, бренд-менеджеров продуктов, ориентированных на детей и подростков, представителей рекламных агентств.

В докладе "Загадочный мир тинейджеров: чем живут, чего хотят и на что тратят деньги российские подростки" Инна Меренкова, заместитель генерального директора TNS Custom Business, представила результаты международного исследовательского проекта TRU (Teenager Research Unlimited). По данным TNS, в настоящее время в России проживает 5.6 миллионов подростков в возрасте 12-15 лет. В год они тратят 3,2 миллиарда долларов, которые выдают им родители на карманные расходы и преподносят в качестве подарков. Как источник информации Интернет вступил в борьбу с телевидением за внимание тинейджеров. 55% подростков считают Интернет самой информативной средой, а 49% тинейджеров "не могут без него жить".

О том, как наиболее эффективно строить отношения брендов с детьми в мире, "без которого жить нельзя", рассказал Олег Ульянский, генеральный директор интернет-портала для детей и подростков Твиди.ру. По мнению Олега, для того, чтобы завоевать внимание и любовь детей и подростков, брендам необходимо перейти от монолога к диалогу с аудиторией. Олег привел примеры успешных нестандартных рекламных решений на портале Tvidi.ru с использованием игр, творческих конкурсов, вирусных элементов и специальных анимированных и озвученных "кнопок" и "говорилок".

Инон Ланденберг, генеральный директор рекламного агентства E-dologic (Publicis Group), продемонстрировал примеры успешных креативно-интерактивных кампаний мороженого Nestle и снеков Bamba в Израиле. Шай Блох, генеральный директор компании Tweegee, рассказал о том, какие маркетинговые онлайн-ходы, направленные на tweens (подростков 10-13 лет), наиболее успешны в Америке.

Об интерактивном маркетинге в России говорила Дарья Демшина, бренд-менеджер Cheetos, в докладе "Ближе к детям. Подходы к маркетинговой коммуникации". Дарья представила результаты новой рекламной кампании по репозиционированию бренда Cheetos "Открой свой талант".

Захар Назаренко, коммерческий директор Мегалайнер Рекордз, раскрыл секрет, "как рождаются подростковые кумиры". Он рассказал о том, как группа "Ранетки" стала кумиром российских тинейджеров, какие инструменты продвижения были задействованы для увеличения популярности группы и о том, какие продукты были созданы по лицензии под брендом "Ранетки".

Далит Розен-Ацмон, бренд-менеджер кетчупа Heinz в Израиле, рассказала "Детскую историю недетского кетчупа". Именно так назывался доклад о том, как с помощью детского маркетинга - "вкусных" игр, конкурсов в сети, а также развлекательных промо-акций в магазинах - Heinz существенно увеличил продажи на территории страны.

Но не только о развлечении детей шла речь. О том, как поймать внимание ребенка в школе, рассказал Кирилл Шулькевич, генеральный директор MaxMediaGroup. Кирилл представил рекламно-?информационные носители Infoboard, которые уже размещены в 507 школах Москвы и являются одним из наиболее информативных и целевых инструментов маркетинга для детей.

Наталия Мурчина, ОАО Вымпелком:

"Бесспорно, познавательным был кейс "недетского" кетчупа для детей от Heinz. Не перестаешь удивляться креативу коллег, что дает и тебе новые идеи и вдохновение. Радует неподдельный интерес российских и зарубежных коллег к тематике детского и молодежного маркетинга, о чем говорит и состав, и количество участников. Хотелось бы, чтобы интерес и впредь не угасал, а область становилась бы более изученной, подкрепляясь и российскими кейсами. Надеемся, что вы станете нашим постоянным партнером в изучении детского маркетинга и постоянным организатором подобных мероприятий. Также отметим отличный уровень проведения, а также тематически выбранное место - детский клуб "Солнечный Арлекино". А шарики с пожеланиями в конце отлично дополнили общую картину дня, особенно учитывая приближающиеся новогодние праздники"

Владислав Тихомиров, ОАО "Детский мир - Центр":

"Мне очень понравилась конференция. Замечательно было всё. Начиная с выбора места проведения конференции - это детский клуб, встречали нас дети и т.п. Заканчивая подбором докладов - минимум теории, максимум практических кейсов, из которых можно сделать значительно больше выводов. Докладчики из Израиля задали хорошую планку по интеграции в детские ресурсы с хорошей оценкой эффективности. Общая атмосфера мероприятия была очень близка к семейному празднику, когда гости легко знакомятся и общаются на близкие друг другу темы. Несмотря на то, что целевая аудитория коммуникаций "Детского мира" - родители, мы задумываемся о том, чтобы коммуницировать с нашими маленькими потребителями, влияние которых на выбор товара невозможно недооценивать. Возможные подходы, истории успеха и правильные предостережения опытных коллег, безусловно, помогают нам сформировать нашу собственную стратегию таких коммуникаций"

Александр Пигаев, Dirol Cadbury:

"Конференция оказалась для меня очень полезной. На ней мне удалось услышать точки зрения различных сторон на проблему построения качественной маркетинговой коммуникации с детьми и подростками. Кто-то раскрывал "профиль детей", кто-то рассказывал о "правильной" коммуникации с детьми, кто-то описывал прекрасно реализованный проект, нацеленный на подростковую аудиторию. Плюс к этому были привлечены коллеги из других стран, которые поделились своим опытом. Это позволило взглянуть на проблему коммуникации с детьми более комплексно, под разным ракурсом, что непременно повысит эффективность принимаемых мною решений в этой области"

Олег Ульянский, Твиди.ру:

"Нам, как организаторам конференции, важно было создать возможность диалога профессионалов из разных стран, занимающихся детским маркетингом. И не менее важно было разбудить в нас самих детей, попытаться смотреть на мир их глазами. Мне кажется, нам это удалось"