Интервью: Вадим Баранчиков, заместитель гендиректора Видео Интернешнл "Трэнд"

— Уже началась продажа по GRP. Каковы результаты?

— Сейчас, в начале февраля, говорить о точных результатах пока рано. Можно лишь сказать, что интерес со стороны рекламодателей к продажам по GRP превзошел все наши ожидания. Более того, мы прогнозируем его увеличение, а в планах у нас — плавный переход на единую медиавалюту, понятную всему рынку и принятую им. На сегодняшний день мы заключили несколько десятков соглашений с крупнейшими рекламодателями. Первыми размещения по GRP начали крупнейшие сетевые брэнды. Например, среди них: IKEA, Pepsi Co.

— Всегда ли положительно регионы реагируют на эту новую систему или иногда настаивают на старом методе?

— «Наши» регионы реагируют положительно, потому что эта система именно то, к чему идет весь региональный рынок, и это, в принципе, то, что просили сами агентства под свои сетевые бренды. Но я хочу подчеркнуть, что переход осуществляется плавный, и регионы относятся к этому с пониманием. Мы же, со своей стороны, стараемся создать максимально удобные условия приобретения и размещения рекламы на ТВ, как для рекламодателя, так и для канала. Технология продаж по GRP, на сегодняшний день, наилучшим образом отражает интересы вышеупомянутых групп. Для рекламодателя это: во-первых, покупка непосредственных, гарантированных контактов с необходимой для проведения рекламной кампании аудиторией; во-вторых, для среднего рекламодателя возможность разместиться на центральных каналах; в-третьих, возможность проведения точечных кампаний в тех городах, где это действительно необходимо. Для канала же, это в первую очередь, — повышение доходности, так как продажи по городам — это по сути розничные продажи.

— Ходят слухи будто ВИ Трэнд проводит политику «навязывания» GRP, и рекламодатели и телеканалы негативно настроены к GRP. Как Вы прокомментируете это?

— Мы предложили продажи по GRP с 2006 года как одну из возможностей приобретения рекламного времени на телевидении. Наравне с продажами по GRP мы продолжаем реализовывать рекламное время и по минутам. Рекламодатель сам выбирает какой способ для него предпочтительнее при размещении на ТВ. Хочу подчеркнуть, что мы никогда никому ничего не навязываем. Мы всегда оставляем выбор за клиентом.

— А что говорят конкуренты по этому поводу? :)

— Лучше спросить у конкурентов. :)

— В прошлом месяце ВИ Трэнд получил право на продажу дополнительного времени на  «Первом» и  «России» . Каковы будут финансовые показатели, каковы результаты сейчас?

— Я хотел бы расшифровать этот вопрос. Дело не в том, получил «ВИ «Трэнд» дополнительное время или нет. Процесс гораздо глубже. Когда мы продаем федеральные каналы, на них есть некий общий ресурс, причем, неважно, как он поделен между национальным и региональным размещением. Последние 1,5 года у нас есть уникальная технология продаж рекламы на телевидении, которую кроме нас пока никто не использует. В зависимости от конъюктуры и ситуации мы каждый месяц перераспределяем объемы рекламного времени между национальным и региональным эфиром. Технологически это можно делать и каждый день, и каждый час, но раз в месяц это делать гораздо удобнее по соображениям бизнеса. Ежемесячно мы оцениваем, что выгоднее: стоимость национального пункта или стоимость региональной рекламы в пересчете на национальный пункт. В зависимости от результата происходит распределение либо в большую сторону, либо меньшую. На сегодняшний день увеличение рекламного времени в региональном эфире вызвано интересом рекламодателей к размещению рекламы на региональном ТВ. Мы решили, что будет выше спрос, поэтому открыли объемы. Таким образом, речь не идет о каком-то получении права. Это абсолютно наша прерогатива и мы ею пользуемся. Данная технология выгодна как каналу, так и клиенту. Каналу она позволяет увеличить доходность, а клиенту выбирать между национальным или региональным размещением, либо дополнять национальные кампании региональным размещением в отдельно выбранных городах.

— Будет ли увеличивается время на других каналах?

— Если будет выгодно, да. Но пока такая технология существует всего на 2-х каналах — «Первом» и «России».

— Осенью прошлого года активно обсуждалась тема появления на рынке нового игрока «Алькасар». Тогда руководство компании заявляло, что ВИ такой конкурент нестрашен. Что Вы потеряли и что приобрели после появления «Алькасара»?

— Потеряли некий ресурс, точнее НТВ, но динамично заменили его на СТС. Ну и, конечно, еще мы приобрели одного конкурента на рынке. И, по-моему, это хорошо. Потому что здоровая конкуренция выгодна всем. Появление на региональном рынке компании «Алькасар» положительно скажется на его развитии. Мы всегда выступали за здоровую конкуренцию и считаем, что от этого выиграют все игроки. Позволю себе процитировать Генерального Директора Группы Компаний «Видео Интернешнл» Сергея Васильева: «Лучше есть кусок большого пирога, чем пирожок в одиночку».

— Как складываются отношения ВИ Трэнд и «Алькасар», если таковые возможны или компании предпочитают друг друга не замечать?

— Обе компании работают на региональном рекламном рынке, не замечать друг друга невозможно, да и не правильно. Мы с уважением относимся к нашим конкурентам. Другое дело, что мы на сегодняшний день предлагаем клиентам качественно и количественно разный ресурс.

— ВИ Трэнд несколько месяцев назад прогнозировало рост рекламного рынка 39%. Каковы прогнозы сейчас с учетом того, что в закон «О рекламе» внесены поправки относительно сокращения рекламного времени?

— Говорить об окончательных показателях можно лишь в конце года. Хотя я сейчас не вижу предпосылок для изменения прогноза. Закон еще окончательно не принят, если он будет каким-то образом изменен, мы скорректируем наши прогнозы, учитывая изменения в законодательстве.

— Если время будет сокращено, как это отразится на доходах и расходах ВИ Трэнд и ТВ-каналов?

— Доходы и расходы «ВИ «Трэнд», с Вашего позволения, я оставлю без комментария. Вся наша технология существует для того, чтобы повышать доходы каналов, потому что мы, селлеры, работаем, прежде всего, в их интересах и в то же время, стараемся предлагать более широкий ассортимент и удобные условия размещения рекламных сообщений нашим клиентам.

— То есть каналы ничего не потеряют?

— Абсолютно. Наверстают все за счет размещения в региональных блоках (улыбается).

Светлана Кравцова
20.02.2006  MEDIA-ATLAS.RU