Совладелец “Техносилы” Вячеслав Зайцев обещает выйти на публичный рынок в ближайшие 2-3 года
Компания “Техносила” одной из первых появилась на российском рынке и с тех пор не покидает тройку лидеров в торговле электроникой и бытовой техникой. Сейчас у нее появился хороший шанс потеснить конкурентов. “Техносила” готовит облигационный заем на 2 млрд руб., что позволит ей до 2008 г. увеличить число магазинов до 140, а оборот — в 4 раза, до $2,4 млн. Как будет развиваться конкуренция на рынке, каковы планы развития собственной сети, рассказал основатель “Техносилы” Вячеслав Зайцев.
— С чего все началось? Почему вы решили заняться этим бизнесом?
— Честно говоря, я никогда не думал, что стану предпринимателем. После окончания Московского государственного института геодезии и картографии в 1985 г. я попал по распределению в московский проектный институт “Мосгипротранс”. Там я работал пять лет в отделе станций и узлов. Сначала был инженером, потом меня повысили — присвоили категорию. Потом началась перестройка, и я понял, что необходимо оставить профессию и заняться чем-то другим. Тогда многие пытались зарабатывать торговлей. Вот и мы с братом решили заняться предпринимательством — продавали видеотехнику: телевизоры, видеомагнитофоны и камеры. Все закупали в России, сперва частным образом по нескольку штук. Постепенно пришли объемы. А в 1993 г. была создана компания “СВ”.
— Что значит “СВ”?
— Это аббревиатура имен акционеров. Я — Слава, второй акционер — мой брат Виктор. Вместе получилось “СВ”. Честно говоря, не знаю, почему мы остановились именно на этом названии, просто при регистрации нужно было за пару минут что-то придумать. Первый магазин мы открыли на ул. Монтажной, арендовали небольшую комнату, метров 20, на территории проходной управления механизации треста “СПЭМ”. Ассортимент состоял из нескольких моделей черной техники: телевизоры, видеомагнитофоны, видеокамеры. Постепенно раскрутились, в товарной линейке появилась белая техника: холодильники, стиральные машины, кухонные плиты. Сейчас у нас больше 22 000 товарных наименований практически от всех всемирно известных производителей электроники. Единый бренд “Техносила” появился в 1997 г. За первые шесть лет работы сети в столице открылось девять магазинов. В середине 1999 г. в сеть вошли также восемь магазинов нашего конкурента — компании “Диал Электроникс”. Могу сказать, что это была первая сделка M&A подобного уровня на рынке электроники и бытовой техники.
— Что представляет собой компания сейчас? Сколько магазинов и в каких регионах насчитывает ваша розничная сеть? Все ли магазины в собственности?
— В группу компаний “СВ” входят четыре компании, которые занимаются розничной продажей бытовой техники, ее дистрибуцией, оптовыми поставками и производством. Сегодня наша розничная сеть “Техносила” состоит из 57 магазинов, из них 25 — в Москве и Подмосковье. Сеть имеет магазины в Санкт-Петербурге, Самаре, Екатеринбурге, Ростове-на-Дону, Тольятти и других городах. Общая площадь торговых объектов — более 117 000 кв. м, из которых 24% — в собственности торговой сети. В каждом регионе России, где мы присутствуем, мы имеем на аутсорсинге складские комплексы, в том числе несколько в Москве. Всего это порядка 52 000 кв. м на текущий месяц.
— Расскажите подробнее про собственную торговую марку.
— В сентябре 2003 г. мы создали собственную торговую марку Techno. Под этим брендом в Калининграде производится практически вся линейка бытовой техники. Комплектующие мы закупаем в Китае и других странах Восточной Азии. По нашим планам эта техника в ближайшие два года будет занимать примерно 10% от общего объема наших продаж.
— Каковы финансовые показатели компании за прошлый год? Динамика роста по сравнению с 2004 и 2003 гг.?
— Компания развивается очень динамично. Основные финансовые показатели таковы: в 2003 г. выручка от реализации составляла $361 млн, чистая прибыль — $26 млн, в 2004 г. нам удалось увеличить выручку на 40% — до $507 млн, прибыль — $28 млн. Прошлый год завершился с увеличением выручки на 18% — до $601 млн, чистая прибыль составила $30 млн. Это хороший показатель.
— В стратегическом плане развития “Техносилы” сказано, что до 2008 г. число магазинов сети увеличится до 140, а оборот — в 4 раза, до $2,4 млрд. Откуда такой рост, ведь свободных площадок практически нет?
— В планах “Техносилы” — увеличить долю рынка в первую очередь за счет регионального развития. Я говорю о настоящей региональной экспансии. В этом году мы планируем открыть 35 магазинов. Да, только до конца апреля будет открыто 10 или 11 магазинов. К тому же не секрет, что сейчас бурно развивается строительство торговых центров и каждому такому центру необходим магазин бытовой техники и электроники. Второй момент — это повышение выручки с 1 кв. м торговой площади. Сейчас этот показатель у нас в сети колеблется от $8000 до $10 000 в год. Так вот мы планируем его повысить на 30%. Сделано это будет за счет работы над ассортиментом, ценами и рекламой.
— Какую долю рынка вы хотите занять к 2008 г.?
— Нас бы устроило 10%. По данным Российской ассоциации торговых компаний и товаропроизводителей электробытовой и компьютерной техники (РАТЭК), общий объем российского рынка бытовой техники в 2005 г. составил $12 млрд. Сейчас “Эльдорадо” — бесспорный лидер: у них примерно 28%, “М.Видео” контролирует порядка 10%, у “Техносилы” пока 7-8%. Поживем — увидим.
— Фактические владельцы сети — Вячеслав и Виктор Зайцевы. Каковы доли в компании каждого из них? Есть ли сейчас сторонние акционеры?
— Это вопрос несколько интимный. Но вам скажу, что компанией владеем мы с братом на паритетных началах, сторонних акционеров нет.
— Какова была роль в компании Александра Зайонца, который с 1994 по 1998 г. работал вице-президентом “СВ Техносила”? Был ли он совладельцем? Кому досталась его доля после того, как Зайонц покинул компанию?
— Зайонц действительно входил в состав акционеров на заре становления компании. Нам показалось интересным привлечение энергичных людей, тогда и было принято такое решение. Когда он ушел из компании, его доля — 15% — была поделена между мною и братом.
— Компания развивается только на собственные средства или у вас есть финансовые партнеры?
— Пока мы не можем себе позволить развиваться только на собственные средства. Мы привлекаем кредиты. По состоянию на 1 января 2006 г. задолженность сети “Техносила” по банковским кредитам составляла $151 млн. Основными кредиторами являются Банк Москвы (32%), КБ “Петрокоммерц” (28%), банк “Зенит” (11%) и Альфа-банк (10%). Около 44% общей суммы кредитов предоставлено под обеспечение товаров в обороте, 45% — кредиты без обеспечения, 11% — под поручительство предприятия ГК “СВ” с последующим залогом.
— Не собираетесь привлекать средства через продажу части акций? Не вдохновил ли вас пример “Эльдорадо”, заключившего опцион с Dixons Group?
— Наша стратегия — выйти на публичный рынок в ближайшие 2-3 года. Сначала разместим около 10%, посмотрим, как пойдет, но могу сказать: речь может идти о размещении до 75% акций. С “Эльдорадо” пример брать не будем. Вообще-то сделка с Dixons Group не очень прозрачная. На мой взгляд, продать акции на открытом рынке гораздо выгоднее, чем просто привлечь инвестора.
далее...
Татьяна Романова
Ведомости