Мобильные сервисы – еще один источник дохода издателя

О том, какие задачи стоят перед «Медиа Интерактив», «Курьер печати» говорил с исполнительным директором компании Александром Исько.

– В чем состоит стратегия развития интерактивных мобильных сервисов отдельно – для «Проф-Медиа», и отдельно – для «Индепендент Медиа»? Какие задачи перед вами поставлены в том и другом случае?

– Стратегия развития сервисов для «Проф-Медиа» в основном направлена на поддержку редакционных рубрик СМИ, с меньшим количеством ярко выраженных коммерческих сервисов. По «ИМ» картина противоположная – основной упор делается на яркие и коммерчески успешные акции, с небольшим вкраплением «редакционных» сервисов.

– Какое место «Медиа Интерактив» занимает в маркетинговой системе «Проф-Медиа»?

– Поскольку в целом тиражи бумажных изданий медленно, но верно падают, руководители «Проф-Медиа» дальновидно стремятся возглавить процесс оттока читателей в СМИ нового поколения (Интернет, мобильные устройства). Поэтому в идеале «Медиа Интерактив» должен обеспечить в недалеком будущем передачу на сотовые телефоны практически полного объема контента, генерируемого изданиями «Проф-Медиа». Решение этой задачи в настоящее время сдерживают три основных фактора: высокие цены на технологически продвинутые телефоны (смартфоны); относительно низкие (для такого объема контента) скорости передачи данных в сетях операторов связи; не очень высокий уровень технических знаний абонентов. Первые две проблемы в ближайшие два-три года в России, скорее всего, будут решены. А для решения третьей операторам и контент-провайдерам необходимо разрабатывать максимально простые решения для пользователей. Буквально – нажал кнопку и получил все, что тебе нужно.

– Какое место «Медиа Интерактив» занимает в маркетинговой системе «Индепендент Медиа»?

– «Медиа Интерактив» является проводником еще одного канала коммуникаций – интерактивного взаимодействия читателей с редакциями журналов посредством мобильного телефона. Прежде всего, яркие мобильные акции способствуют укреплению имиджа Cosmopolitan – как издания современного и идущего в ногу с прогрессом.

– Какие форматы и виды мобильных коммуникаций используются в изданиях «Проф-Медиа» и «Индепендент Медиа»?

– Все, что делается с помощью IVR-, SMS- и WAP-технологий. Это и традиционные викторины, конкурсы, голосования, розыгрыши призов, информационные сервисы, и более сложные по реализации проекты. Кроме того, мы активно используем технологию JAVA. Сервис по скачиванию java-приложения, созданного на базе широко известной читателям «Комсомолки» «Кремлевской диеты», является одним из самых доходных, поэтому не так давно мы запустили вторую версию этого продукта.

В настоящий момент мы продвигаем идею создания «Java-порталов» вверенных нам СМИ. «Java-портал» – достаточно «продвинутая» по своим возможностям оболочка, содержащая самые интересные материалы конкретного издания, а также платные интерактивные сервисы. По сравнению с WAP, «Java-портал» – более наглядная, понятная и удобная для пользователя среда. Для получения и запуска этого приложения подключение WAP вообще не нужно. С компанией «Диксис» нами достигнута договоренность о том, что подобные «мобильные порталы» будут устанавливаться в новые телефоны на стадии продажи, а это – сотни тысяч абонентских терминалов в месяц. Представьте себе: вы купили телефон, входите в главное меню и видите в нем логотип Cosmo или «Юмор-FM». Кликаете на этот логотип и попадаете во что-то среднее между интернет-сайтом и компьютерной игрой. Первоначальный интерес пользователя обеспечен. После этого он уже сам захочет подключить услугу передачи данных, чтобы приложение регулярно обновляло контент.

– Как, с точки зрения интерактивного взаимодействия через мобильные сервисы, различаются ваши подходы к аудиториям газет («Проф-Медиа») и глянцевых журналов («Индепендент Медиа»)?

– Читательницы журналов «ИМ» хотят интересных по механике, ярких по содержанию и ценных по разыгрываемым призам проектов, что соответствует увлечениям молодых, активных, современных девушек. Пока, в основном, это SMS-сервисы. Создание IVR-портала Cosmo находится в стадии переговоров. Также для Cosmo мы создали сайт знакомств http://love.cosmo.ru.

В изданиях «Проф-Медиа» наибольший интерес вызывают редакционные голосования и информационные сервисы, а также мобильный контент. Радиослушателями больше востребованы голосовые сервисы на базе IVR. Опыт разработки http://love.cosmo.ru пригодился нам и для создания WEB- и WAP-сайтов знакомств в «Экспресс газете» и «Комсомолке».

– Расскажите, как строится ваша работа с изданиями «Проф-Медиа»? Есть некая комплексная программа, где прописаны интерактивные акции для всех газет холдинга, или у каждой редакции свой план по взаимодействию с читателями через мобильные сервисы?

– СМИ «Проф-Медиа» – отдельные юридические лица, которые в целом независимо выстраивают свою коммерческую политику, в том числе и с «Медиа Интерактив». При этом мы имеем эксклюзивные договоры по мобильным интерактивным проектам в этих СМИ, а также определенную поддержку руководства «Проф-Медиа» в стратегически важных вопросах.

– Аналогичный вопрос по изданиям «Индепендент Медиа»…

– Каждое издание «ИМ» тоже пока самостоятельно решает для себя, каким образом и на каких условиях оно сотрудничает с контент-провайдерами. Но сейчас в этом ИД проводится программа централизации разработки интерактивных проектов в рамках единой дирекции. Мы надеемся, что даже если и не останемся эксклюзивным провайдером для «ИМ», то, по крайней мере продолжим делать проекты с журналами семейства Cosmo.

– Для таких рейтинговых изданий, как «Комсомольская правда», Cosmopolitan, мобильный канал коммуникации с читателями – прежде всего, источник дополнительных доходов. Расскажите, как издания с вашей помощью будут зарабатывать на мобильных акциях?

– В самом начале деятельности контент-провайдеров интерактивные сервисы рассматривались медиаплощадками, в основном, как редакционные. Это было модно, современно, да и довольно прибыльно даже на условиях разделения доходов. Некоторый спад в отрасли дополнительных мобильных услуг 2005 и начала 2006 года привел к тому, что большинство СМИ стали просто продавать рекламные площади или эфирное время контент-провайдерам на общих с традиционными рекламодателями условиях. Теперь же, когда вступил в силу новый Закон «О рекламе», мы надеемся, что интерактивные сервисы опять станут в большинстве своем поддерживать редакционные материалы, чтобы не попадать в рекламные квоты СМИ.

– «Проф-Медиа» – мультимедийный холдинг. Какие решения вы используете, чтобы обеспечить перекрестное взаимодействие аудиторий печатных СМИ, радиостанций и сети кинотеатров в рамках единой маркетинговой стратегии «Проф-Медиа»?

– Как раз сейчас мы делаем две подобные акции – это IVR-викторина на «Авторадио», победители которой будут получать билеты в кино в кассах сети «Синема-парк», а также – розыгрыш автомобиля одного из дилеров, в котором предварительно будут задействованы возможности журнала Cosmopolitan и радио «Энергия».

Вообще, акции кросс-промоушна вызывают достаточно большой интерес у СМИ различных медиахолдингов, поскольку для обеих сторон это – отличная возможность расширить свою аудиторию. И здесь важно соблюсти коммерческий и маркетинговый баланс всех сторон, в том числе и компании «Медиа Интерактив».

– Расскажите о наиболее ярких мобильных акциях, которые «Медиа Интерактив» осуществила на страницах изданий «Индепендент Медиа» и «Проф-Медиа».

– Примерно год назад в Cosmopolitan мы делали проект «Собери автомобиль», который был удачен и для нас, и для спонсора проекта, и для Cosmo. Это довольно увлекательная по своей механике SMS-игра, победитель которой получил в подарок автомобиль Citroen. Сейчас, как я уже говорил, в период летнего затишья мы готовим еще один проект, связанный с автомобилем. Его подробности я пока раскрыть не могу, но проект обещает быть интересным и прибыльным.

По проектам с «Проф-Медиа» запомнился розыгрыш электрогитары с автографами всех участников шоу «Дискотека восьмидесятых», который проходил на IVR-портале «Авторадио». Борьба разгорелась нешуточная, причем в отличие от розыгрыша Citroen в Cosmo, где практически до самого конца сражалось приличное количество читателей, гитару хотели выиграть всего несколько самых преданных восьмидесятым фанатов.

– Какой маркетинговый эффект приносят подобные акции?

– Интерактивное взаимодействие с помощью мобильного телефона предоставляет огромное количество возможностей оценивать аудиторию изданий и отслеживать ее поведение во времени. Ведь взаимодействие осуществляется владельцем конкретного сотового номера определенного регионального отделения того или иного оператора. Накапливая информацию о том, когда, сколько, по какому сервису и по какой цене отправлял SMS-ки тот или иной владелец номера, можно довольно точно выстроить профили поведения разных групп читателей – в отношении разных сервисов или редакционных материалов. А выстроив эти профили, можно предлагать каждой группе читателей соответствующий продукт. По глубине и широте исследования аудитории СМИ, мобильные технологии потенциально превосходят даже Интернет, и в этом мы видим один из следующих этапов развития нашей еще очень молодой отрасли