Под углом 40 градусов

Прошлогодний кризис, вызванный реформированием алкогольной отрасли, попортил кровь производителям всех видов спиртного. Но особенно сильно пострадали водочные компании. Отрасль лишилась пятой части ликеро-водочных заводов. Стагнация внутреннего рынка поспособствовала началу консолидации крупнейших игроков и активизации экспорта.

Во время экскурсии по Запорожскому ликеро-водочному заводу журналистам предложили попробовать воду, которая используется для производства водки и поступает в цеха прямо из источника на территории предприятия. Вода оказалась чистой и удивительно мягкой на вкус. Такую не предлагают даже известные производители воды в бутылках. «Почему вы не продаете воду? Зачем тратить такой замечательный продукт на водку?» – спросила одна журналистка. «Водка намного прибыльнее. Производство несложное, а оборачиваемость высокая», – ответила представительница завода.

По сути, достаточно всего лишь смешать в требуемых пропорциях воду со спиртом, и вы получите самый популярный в нашей стране алкогольный продукт. «Себестоимость дорогой водки не намного выше, чем дешевой», – говорит Сергей Зивенко, владелец ТПГ «Кристалл» (марки «Гжелка» и «Белое золото»). Легальная водка стоит в рознице от 70 до 1500 рублей (столько предлагают заплатить за премиумный продукт типа «Кауффман»). При этом средняя себестоимость «жидкости» составляет 12 – 13 руб. за пол-литра, а себестоимость водки с учетом налогов – примерно 53 руб. Бизнес очень привлекательный. Но очень сложный.

Бывает много водки

В советские времена «беленькую» производили около тысячи предприятий. В новой России региональные власти поощряли строительство ликеро-водочных заводов (ЛВЗ) и опекали местных производителей, всяческими способами закрывая рынок от продукции из соседних областей. «Не в каждом регионе добывают нефть. А водка, как легальная, так и нелегальная, дает местным администрациям стабильный доход», – говорит Виктор Хмельницкий, независимый эксперт по алкогольному рынку. В результате число производителей горячительного превысило все допустимые пределы.

Россия традиционно считалась водочной страной. Однако позиции водки оказались не такими прочными. По данным исследовательской компании «Бизнес Аналитика», до 2004 года ее продажи сокращались на 0,5 – 1% в год в натуральном выражении. В 2004 году водочный рынок сузился на 7%, в 2005-м – еще на 2,5%. «По предварительным оценкам, в 2006 году продажи водки снизились на 3%», – говорит Снежана Равлюк, старший аналитик «Бизнес Аналитики».

Прошлый год выдался кризисным для производителей всех видов спиртного. Из-за проблем с новыми акцизными марками, сбоями в работе единой государственной автоматизированной информационной системы (ЕГАИС) учета алкогольной продукции практически все заводы простаивали первые 2 – 3 месяца и испытывали огромные трудности со сбытом летом. Однако падение продаж водки связано не только с реформированием отрасли. «Сегодня предлагается множество разновидностей спиртного, которого не было раньше, постепенно люди переходят на другие напитки. Растет потребление виски, текилы, коньяка, пива, вина», – отмечает Дмитрий Добров, начальник департамента информации Союза производителей алкогольной продукции (СПАП). Продажи коньяка, виски, вина ежегодно увеличиваются на 10 – 15%. А водочная отрасль оказалась на грани перепроизводства.

«В начале 1990-х годов в России насчитывалось около 1000 ЛВЗ. Четыре года назад водку выпускали около 700 предприятий. Сегодня лицензию на производства этого вида алкоголя имеет 351 завод. Существующих мощностей хватит для выпуска 450 млн дал водки», – говорит Дмитрий Добров. При этом, по данным Федеральной службы государственной статистики (ФСГС), розничные продажи водки составляют около 212 млн дал в год. Эксперты «Бизнес Аналитики» оценивают розничный водочный рынок в 239 млн дал, что соответствует примерно $15 млрд. Стоит заметить, что данные обоих источников учитывают все розничные продажи, в том числе нелегальной водки, с которой не уплачиваются налоги. То есть нынешнюю фактическую потребность рынка.

Последние несколько лет эксперты говорят о необходимости консолидации отрасли как реакции на стагнацию рынка. Влияние на этот процесс оказывает государство, заинтересованное в создании пула крупных алкогольных компаний, которые легче контролировать. «В течение 2006 года количество действующих ЛВЗ (заводов, которые отчитываются перед налоговыми органами. – Прим. «Ко») сократилось до 275. Немалую роль в этом процессе сыграли изменения в законодательстве 2005 – 2006 годов», – отмечает Виктор Хмельницкий.

Согласно новой редакции 102 Федерального закона «О государственном регулировании производства и оборота этилового спирта, алкогольной и спиртосодержащей продукции», уставной капитал водочных предприятий должен быть не меньше 50 млн руб. Для некоторых предприятий эта сумма оказалась неподъемной. «С 2007 года резко вырос размер обеспечения, которое предприятие должно предоставлять при получении акцизных марок. Если раньше достаточно было банковской гарантии на 10% от суммы акциза, то теперь необходима 100%-ная гарантия. Для мелких предприятий это серьезная проблема», – продолжает Дмитрий Добров.

Тяжелым бременем для небольших производителей стала необходимость покупки комплекта ЕГАИС, за который приходится заплатить от 600 000 до 1,5 млн руб. В результате мелкие производители ушли с рынка. «Сокращение числа производителей было особенно заметно на спиртовом рынке. Уставной капитал спиртового завода должен составлять не менее 10 млн руб. Отток предприятий был такой, что возник дефицит спирта, в прошлом году цена за декалитр выросла с 450 до 550 рублей», – рассказывает Дмитрий Добров.

Естественный отбор

В прошлом году производство водки в России, по официальным данным ФСГС, сократилось на 9,6% по сравнению с 2005 годом. «Совокупная доля пяти заводов – ГК «Алкогольные заводы «ГРОСС», «Союз-Виктан», «Русский Алкоголь», «Омсквинпром» и «Урожай» – увеличилась на 7% в общем объеме внутреннего производства. Они консолидируют рынок», – считает Хмельницкий.

Постепенно крупнейшие игроки вытесняют мелких региональных производителей. По словам Сергея Сорокина, генерального директора компании «Русский Алкоголь», в 2005 году 50% водочного рынка в натуральном выражении контролировали 50 фирм, а теперь – 25. К крупнейшим он относит компании, каждая из которых производит от 2 млн дал в год. По данным «Бизнес Аналитики», сегодня лидером российского водочного рынка является «Веда», ее доля в стоимостном выражении увеличилась с 8,3% в 2005 году до 8,5% в 2006 году. Второе место занимает ГК «Русский Алкоголь»: соответственно 3,3% и 6,1%.

В России зарегистрировано 3500 водочных марок. Однако, по данным компании Nielsen, 28,8% рынка в стоимостном выражении держат 10 брендов – «Зеленая марка» (ГК «Русский Алкоголь»), «Путинка» (ВИНЭКСИМ), «Русский размер» («Веда»), Nemiroff (Nemiroff), «Союз-Виктан» («Союз-Виктан»), «Беленькая» («Диамант-Алко»), «Парламент» («Урожай»), «Флагман» (РВВК), «Пять озер» («Омсквинпром»), «Мягков» («Оверлайн»).

По данным ФСГС, в прошлом году лидером российского водочного рынка по объему продаж в денежном и натуральном выражении стала «Зеленая марка», которая относится к среднему ценовому сегменту (95 – 120 руб. за бутылку). Этот бренд обошел фаворита предыдущего года – «Путинку». «В условиях жесткой конкуренции главная задача производителя – получить место на полке. «Русский Алкоголь» планомерно формировал лояльность к своему продукту дистрибуторов и розничных сетей, в основном региональных, которым платил за присутствие и выкладку на полках. Если ритейлера заинтересовать, он продаст все что угодно», – комментирует один из участников рынка. В прошлом году ГК «Русский Алкоголь» увеличила свои водочные мощности с 7 млн до 12 млн дал, истратив на расширение 250 млн руб.

Пассивные активы

«Позиции региональных заводов становятся все менее прочными, поскольку налоговые органы теперь крайне редко предоставляют провинциальным заводам, дышащим на ладан, отсрочки по уплате акциза», – говорит Сергей Сорокин. Такие предприятия могут быть выставлены на продажу. Скупкой региональных активов давно занимается ГК «Синергия» (марки «Белуга», «Русский лед», «Государев заказ»). Еще в 2002 году компания приобрела контрольный пакет акций ЛВЗ «Уссурийский бальзам», через год купила пакет Пермского винно-водочного завода «Уралалко». В 2004 году в состав «Синергии» вошел Архангельский ликеро-водочный завод. В 2005 году компания приобрела контрольный пакет акций завода «Хабаровский», а осенью 2006-го – «РООМ» и «Мариинский ЛВЗ», расположенные соответственно в Нижегородской и Кемеровской областях.

«Мы придерживаемся стратегии сбалансированного роста – как за счет развития собственных брендов и наращивания мощностей, так и за счет приобретений. Ведь жители регионов лояльны к местным маркам, – рассказывает председатель правления ГК «Синергия» Александр Мечетин. – Осенью мы выходим на IPO. В процессе слияний и поглощений компания будет использовать как платежное средство не только деньги, но и собственные акции, что позволит активнее совершать приобретения». В прошлом году «Синергия» произвела 5 млн дал водки. Сегодня группа, по ее собственным данным, контролирует 4% внутреннего производства водки, а в ближайшие два-три года планирует довести свою долю до 15%.

«Содержать один завод гораздо дешевле, чем пять. В этом минус нашей стратегии. Однако она обеспечивает легкое проникновение на региональные рынки», – продолжает Александр Мечетин. По пути «Синергии» пошла группа «Алкогольные заводы «ГРОСС», которая в феврале этого года купила иркутский ЛВЗ «Байкальский кедр». Между тем стратегия, направленная на скупку предприятий на водочном рынке – скорее исключение, чем правило.

«Многие предпочитают наращивать собственные мощности. Ведь крупнейшие компании имеют модернизированные высокотехнологичные заводы», – говорит Сергей Сорокин. «Предложения о продаже алкогольных предприятий все время присутствуют на рынке. Однако далеко не все они представляют коммерческий интерес. Большинство находится в плачевном состоянии», – поясняет президент группы S.P.I. Андрей Скурихин.

Определить реальную стоимость продаваемого актива очень сложно. «Водочный бизнес, как правило, непрозрачен, аудит не проводится, а владельцы требуют за свои предприятия огромные деньги, как будто продают компанию Diageo (крупнейшая в мире алкогольная компания, которой принадлежат марки Johnnie Walker, J&B, Guinness, White Horse, Baileys, Smirnoff, с оборотом около $17 млрд. – Прим. «Ко»)», – отмечает один из игроков рынка.

Региональные предприятия, как правило, выпускают дешевые марки, которые испытывают серьезную конкуренцию со стороны производителей «левой» водки. «Заводы, производящие дешевые марки, малорентабельны, поэтому они не нужны ни нам, ни большинству российских компаний», – считает Сергей Зивенко. Например, ТПГ «Кристалл» избавляется от региональных активов, в настоящее время завершает сделку по продаже Обнинского ЛВЗ. Все производство компания сосредоточит на своем основном предприятии – калужском «Кристалле».

Большинство крупных игроков предпочитают тратиться не на покупку региональных активов вместе с местными марками, а на продвижение своей продукции в регионы. По оценкам участников рынка, региональный водочный завод стоит от $2 млн до $10 млн. «Эти суммы сопоставимы с расходами на продвижение продукции в регионе», – полагает Сергей Сорокин.

Украинцы против западников

В роли консолидаторов водочного рынка могли бы выступить крупнейшие западные компании. «Все российское производство водки вместе с дистрибуцией и оптовым звеном можно купить за $10 млрд. Это меньше, чем $12 млрд, которые два года назад Pernod Ricard (одна из крупнейших алкогольных компаний, владеет брендами Chivas Regal, Jameson, Olmeca, Havana Club, Beefeater, Martell. – Прим. «Ко») заплатила за Allied Domecq (второй в мире производитель спиртных напитков, владеет марками Ballantine's, Sauza, Courvoisier. – Прим. «Ко»)», – говорит Хмельницкий. Однако крупных сделок с участием иностранцев на российском алкогольном рынке пока не было.

Как считают аналитики, западные игроки ждут вступления России в ВТО, чтобы получить уверенность в развитии и сохранении своего бизнеса в России. «Российский рынок нестабилен. Новые законодательные инициативы провоцируют кризис», – отмечает Андрей Кухтин, бренд-менеджер Absolut в России. Через год сменится состав Госдумы, и неизвестно, что еще взбредет в голову новым депутатам. Совершать масштабные приобретения опасно.

Кроме того, западным компаниям интересны не столько российские алкогольные мощности, сколько известные бренды, которых в России немного. Например, Diageo активно интересуется брендом «Парламент», который принадлежит компании «Парламент групп». Переговоры между владельцем марки и Diageo длятся месяца четыре. По некоторым данным, западная фирма может вместе с маркой «Парламент» купить и принадлежащий компании завод «Урожай».

Сегодня «Парламент» – один из самых интересных брендов на рынке, занимает третье место после «Союз-Виктана» и Nemiroff в самом растущем сегменте субпремиум (от 120 до 240 руб. за пол-литра). Доля марки «Парламент» в этом сегменте составляет 17% по стоимости. По данным «Бизнес Аналитики», доля субпремиум на водочном рынке за последний год увеличилась с 7,9% до 11,5%. «В России появились покупатели из среды менеджеров, которые считают, что достойны пить недешевую водку. При этом премиумный продукт по цене свыше 240 рублей им пока недоступен», – говорит Зивенко.

Пока игроки из дальнего зарубежья только присматриваются к российскому рынку, украинцы стараются застолбить место под солнцем. Компания «Союз-Виктан» купила в нашей стране по одному заводу в городах Лыткарино и Руза. Nemiroff планирует приобрести одно предприятие и еще одно построить. Аналогичные планы озвучил и украинский «Имидж Холдинг» (торговая марка «Хортица»). «Российские производители контролируют около 90% внутреннего водочного рынка в денежном и натуральном выражении, но их доля постепенно сокращается за счет усиления позиций украинских игроков», – отмечает Елена Попова, маркетолог-аналитик компании Nielsen.

По данным «Бизнес Аналитики», украинская водка в 2005 году занимала 4,9%, а в 2006 году – уже 8,7% российского рынка в стоимостном выражении. «На Украине процесс консолидации водочного рынка завершился два года назад, доля нелегального производства там несущественна. Крупнейшие водочные компании имеют огромные средства, которые могут вложить в рекламу», – поясняет Добров. Как заметил один из игроков отрасли, мы отдаем наш рынок производителям из других стран.

«Зеленая на бруньках»

«В течение ближайших пяти лет производство водки в России будет консолидироваться вокруг крупных игроков. Останется 10 – 20 предприятий, которые займут 80% рынка», – предсказывает председатель совета директоров компании «Союз-Виктан» Андрей Охлопков. Однако процесс консолидации мог  бы проходить намного быстрее с объединением лидеров. Теоретически стагнация водочного рынка и проблемы, связанные с регулированием отрасли, должны подстегнуть к слиянию ведущих игроков. Впервые о возможности создания крупнейших компаний, каждая из которых могла бы контролировать по 15 – 20% рынка, заговорили еще 3 – 4 года назад. Однако водочных монстров до сих пор не появилось.

«Полтора года назад началось объединение компании РВВК и Группы «ОСТ-Алко», – рассказывает Виктор Хмельницкий. – РВВК, владеющая маркой «Флагман», не имеет собственного производства и разливает водку на чужих мощностях. Тогда РВВК начала разливать «Флагман» по контракту на мощностях «ОСТа». Следующим шагом должно было стать объединение компаний. Однако в начале 2007 года стороны отказались от проекта, а созданная компания «ОСТ-Флагман», которая должна была заниматься совместной дистрибуцией марок «ОСТа» и «Флагмана», осталась за РВВК. По словам участников рынка, РВВК может разорвать контракт с «ОСТом» и перенести розлив «Флагмана» на один из калининградских водочных заводов, где и начиналось производство этой марки. «Даже если владельцы видят синергетический эффект от слияния компаний, то, как правило, планы разваливаются на этапе переговоров, когда речь заходит о том, кто и как будет осуществлять оперативное руководство компанией», – комментирует Александр Мечетин.

Тем не менее разговоры о слиянии водочных королей циркулируют на рынке постоянно. Появилась информация о планирующемся объединении украинской компании «Союз-Виктан» и российской «Веды». Однако перспектив для равноправного слияния этих производителей эксперты не видят. Обе фирмы выпускают водку в одинаковых ценовых сегментах, каждая компания самодостаточна.

Пока крупнейшие производители водки предпочитают объединять систему сбыта, «Синергия» занимается дистрибуцией водки «Парламент» на Дальнем Востоке, а также украинской водки «Мягков» в Нижегородской области. С марта этого года дистрибутором «Зеленой марки» на Украине стала группа «Союз-Виктан». «У наших водок разные аудитории. Оба бренда находятся примерно в одной ценовой категории, но имеют различное позиционирование, – говорит пресс-секретарь «Русского Алкоголя» Александр Коровка. – «Зеленая марка» – классическая русская водка с соответствующим оформлением, а S&V – украинский продукт с более инновационным дизайном бутылки».

«Союз-Виктан» на Украине занимается еще и дистрибуцией водки «Русский размер» компании «Веда». В марте о совместной дистрибуции договорились холдинг «Ладога» и «ОСТ-Алко». Фирма «ОСТ-Трейд» (дистрибуторское подразделение группы «ОСТ») будет продавать марки «Царская», «Ладога Великий город» в Москве. «Росалко-Нева» (дистрибуторская структура холдинга «Ладога») станет реализовывать бренды «Стольная», «Богородская», «Шустовъ» в Северо-Западном округе. Аналогичное соглашение с компанией «ОСТ» планирует подписать и «Синергия». Однако подробности союза этих компаний пока не оглашаются.

Участники рынка прогнозируют дальнейшее развитие объединения дистрибуции. «Если портфели брендов компаний не являются конкурентами, а, наоборот, успешно дополняют друг друга, совместное продвижение продукции дает хорошие результаты и позволяет существенно сэкономить на логистике», – считает Скурихин.

Тормоз консолидации

В России существуют примеры консолидации водочных активов под эгидой местных властей. «В Татарстане еще в 1990-е годы власти создали «Татспиртпром». Шаймиеву было выгодно контролировать местный алкогольный рынок, и он вынудил предпринимателей продать государству часть акций своих заводов. Число региональных игроков сокращается, а в Татарии все 14 заводов по производству спирта, водки и вина работают. При этом 95% местного рынка – татарская водка. Если «Татспиртпром» будет приватизирован, то 10 из 14 предприятий закроются сразу. Частному предпринимателю будет достаточно мощностей двух-трех заводов, чтобы насытить местный рынок», – высказывает мнение один из аналитиков.

Однако главным тормозом консолидации отрасли является не столько сепаратизм региональных властей, сколько рынок нелегальной водки. «Многие предприятия официально простаивают, но при этом платят деньги на содержание основных фондов. Как они живут в условиях жесткой конкуренции? Льют «левую» водку», – говорит один из участников рынка. По оценкам экспертов, в 2005 году продажи неучтенной водки составляли примерно 60 млн дал, а в 2006 году – превысили 80 млн.

«Во время кризиса, когда не было акцизных марок, легальные предприятия стояли, а нелегальные работали на полную мощность», – вспоминает Дмитрий Добров. Да и при наличии марок производство неучтенного товара не прекращается. Особыми регионами считаются Северная Осетия и Кабардино-Балкария. «Там расположено больше заводов, чем в Московском регионе, хотя емкость рынка в этих областях меньше, – говорит один из экспертов отрасли. – У владельца местного завода может быть друг в ФНС, который обеспечивает его марками без уплаты акциза. В Москве такое невозможно».

Водка в рознице не может стоить дешевле 65 руб. за пол-литра (акциз на пол-литра водки составляет 33 руб., 12 руб. – себестоимость водки, 8 руб. – НДС, 12 руб. – минимальные розничная и оптовая наценка). «Нелегалы не платят налогов, поэтому продавать в рознице водку могут по 45 рублей. Товар получается очень конкурентоспособным. Если бы не продажи «левой» водки, эти предприятия закрылись бы», – считает один из участников рынка.

Даже если региональная власть следит за тем, чтобы напиток не продавался дешевле 65 – 70 руб. за бутылку, нелегальный производитель выигрывает. «В таком случае доходность от продаж нелегальной водки составляет до 100%, а легальный производитель получает 6 – 7%», – говорит один из аналитиков. Конечно, нелегальная водка производится не только в южных регионах. Вторым по величине центром по изготовлению «левого» спиртного является Подмосковье. Зачастую такая водка производится по технологии, называемой «второй номер». Полученная акцизная марка копируется на ксероксе, часть водки идет с легальной маркой, часть – с копией.

«Пять лет назад на Украине на долю «левой» продукции приходилось около 40% оборота. Сегодня эксперты оценивают нелегальный оборот в 18%. Положительную роль сыграли совершенствование законодательства и консолидация легальных производителей. На Украине зарегистрировано 100 водочных компаний, но 10 крупнейших держат 80% рынка в натуральном выражении», – говорит Александр Глусь, председатель совета директоров компании «Nemiroff Холдинг».

Российские производители предлагают правительству множество способов регулирования рынка, при которых, по их мнению, количество нелегальной водки снизится. Это введение минимально допустимых цен на водку, перенос акциза с водки на спирт. Сегодня акциз на водку в России платится при отгрузках с ЛВЗ оптовому покупателю, а, к примеру, на Украине весь акциз уплачивается производителем при покупке спирта. Однако ни одна из предложенных мер не способна полностью защитить рынок от «левого» товара. «Если есть, где украсть, то все равно украдут. Единственным результативным шагом было бы снижение акциза. Нелегальный производитель выигрывает оттого, что присваивает акциз. Если его доходы от воровства акциза будут несущественными, изготавливать «левую» водку станет невыгодно», – полагает Зивенко. При этом государство не потеряет доходы от акцизов, ведь легальный оборот возрастет.

Однако правительство утвердило ставку акциза на водку на три года вперед, акцизные сборы на этиловый спирт будут ежегодно повышаться на 6 – 7%. «Видимо, принять меры, способствующие исчезновению с рынка контрафакта, мешают доходы от нелегального товара, которые оседают в карманах чиновников», – рассуждает Сергей Сорокин. «В России нет даже единого государственного органа, формирующего политику алкогольного рынка. Водкой занимаются Минфин, ФНС, Минэконом-развития, Минсельхоз, – говорит один из игроков рынка. – Основная задача государства – перевести конкуренцию из погони производителей за наиболее эффективными схемами ухода от налогов к конкуренции на магазинной полке. Тогда консолидация на рынке станет неизбежна».

Споить американцев

«Проблемы, вызванные неумелым регулированием отрасли, мешают нормальной работе. Водочные компании ищут дополнительные рынки сбыта. С точки зрения повышения капитализации компании очень важно иметь цивилизованный сбыт», – считает Зивенко. По данным Федеральной таможенной службы, в 2006 году из России за границу было вывезено 5,2 млн дал водки, это примерно на 20% больше, чем в 2005 году. Около половины водки поставляется в страны бывшего СССР, остальная часть идет преимущественно в США, Великобританию, Германию. Среди ведущих экспортеров холдинг «Русский стандарт», S.P.I., «Веда», «Русский Алкоголь», Московский завод «Кристалл», «Урожай», группа «ОСТ».

По словам Игоря Роговченко, директора по экспортным операциям компании «Русский Алкоголь», водочный сегмент сегодня считается самым растущим на западном алкогольном рынке. Мировые продажи водки ежегодно увеличиваются на 6 – 7%, а, например, продажи виски – всего на 2%. На долю водки приходится 20% мирового рынка крепких напитков в натуральном выражении. Мировые продажи водки оцениваются в $54,5 млрд в год. «Водка на западных рынках должна быть русской», – считает Александр Мечетин.

Наиболее привлекательным для российских компаний считается американский рынок, который оценивается в 43 млн дал. По сравнению с российским рынком объем, конечно, мизерный. Однако водка в США стоит намного дороже. «Товар местных производителей продается в Америке по $10 – 11, а российская премиумная водка попадает в розницу по $18 – 20», – говорит Зивенко.

Большинство российских производителей поставляют водку лишь в те зарубежные магазины, которые предназначены для выходцев из России. Аудитория очень узкая, что, как правило, не позволяет сделать экспорт рентабельным. По сути, наши водочные компании сегодня только начинают осваивать западные рынки. Хорошие позиции на Западе имеет лишь Stolichnaya, которая продается там с 1970-х годов. «Западный потребитель привязан к давно раскрученным брендам, таким как Stolichnaya, Smirnoff, Absolute», – подчеркивает Андрей Скурихин. «Впечатляющих успехов добилась лишь компания «Урожай», ее марка «Парламент» смогла занять 4% водочного рынка Германии», – говорит Виктор Хмельницкий.

Между тем экспортеры уверены, что смогут завоевать европейский и американский рынки. Но для этого нужны время и деньги. По оценкам экспертов, для раскрутки одной водочной марки ежегодно в рекламу и маркетинг необходимо вкладывать, как минимум, $5 – 10 млн. Об увеличении экспорта объявила группа «ОСТ». В 2006 году объем экспортных поставок компании составил 155 000 дал, а в этом году с учетом новых договоров планируется увеличить этот показатель в полтора раза. Лидер рынка компания «Русский Алкоголь» в прошлом году продала за рубеж около 316 млн дал водки, а в этом году планирует увеличить экспорт до 750 млн дал. Сегодня компания активно осваивает рынок Великобритании, а также США и Германии. «Планы компании слишком амбициозны. Скорее всего, «Русский Алкоголь» сможет увеличить поставки не более чем до 500 млн дал», – говорит Виктор Хмельницкий. По его мнению, возможности российских производителей водки на Западе ограничены. Зарубежные рынки консолидированы, проникнуть на них невозможно без государственной поддержки по продвижению продукции. Но в России пока нет даже собственной алкогольной выставки, которая могла бы знакомить иностранцев с нашей продукцией. Пока господдержки экспорта водки ожидать не приходится.

Ольга Колтунова
25.05.2007  Журнал "Компания"