Каждой твари по чипу
Компания "Байвет" оцифровывает животных
В конце 1990-х Борис Гусаров и его партнеры создали компанию "Байвет" и занялись дистрибуцией лекарств для животных. Впоследствии, расширяя ассортимент товаров для ветклиник, Гусаров решил продавать еще и микрочипы, позволяющие облегчить поиск и идентификацию домашних питомцев. Чипы стали пользоваться спросом только после того, как бизнесмен создал под это направление отдельную инфраструктуру - интернетпортал, где хранится база данных о животных, и программу, позволяющую ветеринару быстро заполнить электронный паспорт на зарегистрированного зверя.
Рекомендательная схема Борис Гусаров, экономист по образованию, несколько лет проработал служащим в банке, однако бизнес организовал вовсе не в финансовой сфере.
- Все окружавшие меня люди занимались животными,- рассказывает Борис.- Моя жена по профессии кинолог, брат дрессирует собакповодырей. Дома у нас постоянно были какиенибудь звери. И когда зашла речь о собственном бизнесе, рынок ветеринарных препаратов показался нам наиболее интересным, там можно было хорошо заработать.
Начали с розницы: открыли одну ветеринарную аптеку, потом вторую. Дела пошли хорошо, ведь в 1995 году подобных магазинов в Москве практически не было. Освоившись в рознице, бизнесмены пошли в оптовый формат, да там и остались, продав в 2001 году аптечную сеть.
Гусаров с компаньонами поставлял в ветклиники фармпрепараты, не отвлекаясь на сопутствующие товары вроде кормов и шампуней. И эта узкая модель сработала: через год компания "Байвет" доросла до дистрибуторства Bayer.
- Сам ветврач не продает препараты, но всегда может что-то порекомендовать,- говорит Борис.- А в клинике всегда есть пункт продажи лекарств. Bayer работает по схеме "через рекомендацию" и проводит много просветительских программ для врачей. Это правильный путь, и мы использовали в своей деятельности опыт Bayer.
В начале 2000-х Bayer завезла в Россию микрочипы швейцарской компании Datamars для идентификации животных и предложила "Байвету" развивать это направление, руководствуясь узкой ветеринарной специализацией.
- Сама процедура идентификации при помощи электронной микросхемы используется в мире уже лет20. Изобретение пришло из США.
Микрочип - маленькая, размером с рисовое зерно, капсула из биоорганического стекла, вживляемая под кожу животного в районе холки. Капсула состоит из катушки индуктивности, которая при считывании чипа активируется и посылает электрический импульс в микросхему, в которой хранится уникальный 15-значный номер животного. После этого схема посылает радиоэлектронный импульс, и номер высвечивается на экране сканера. Однако есть загвоздка - в разных странах разные системы идентификации.
Допустим, если владелец привезет своего питомца из ЕС на выставку в США или наоборот, проблем не будет - системы ЕС и США объединены стандартом ISO, обеспечивающим взаимную читаемость сканерами. А вот у Австралии и ЮАР стандарты не совпадают. Например, все южноафриканские риджбеки, которых привозят в Москву, чипированы, но им приходится вживлять микросхему уже международного образца.
Перед тем как заняться продажей чипов, "Байвет" сделал единую идентификационную базу данных для хранения информации о помеченных животных и разместил ее в интернете (Animal-ID). Кроме того, Гусаров потратился на разработку локальной программы, которая устанавливается на компьютер ветврача в клинике - именно в нее ветеринар вносит данные о чипированном животном. Далее ПК выходит в Сеть и передает эти данные в общую базу, а оттуда информация уходит в международную поисковую систему Petmax. Программа также позволяет распечатать красивый паспорт на зверя, который ветеринар торжественно вручает владельцу.
- В нашей стране нет закона, который регламентировал бы форму этого документа.
Но мы сделали паспорт не при помощи собственной фантазии, а используя реальные рекомендации ветврачей. Фактически это ПТС на животное, в который вносятся все данные, вплоть до ин формации о сопровождающем в поездках.
После создания инфраструктуры продажи чипов пошли в гору. Параллельно фирма Гусарова стала делать выездные семинары для ветклиник, где разъясняла смысл чипирования, хотя особенных комментариев не требовалось: стандартный чип стоит в "Байвете" 270 руб., программа локального учета - 600 руб., а стоимость самой процедуры чипированияв клинике - около 500 руб.
- Услуга пользовалась спросом не только потому, что хозяева стремились обеспечить безопасность своих питомцев. По законам ЕС, животное нельзя ввезти на территорию Евросоюза, если оно не чипировано. Чип во всем мире называется электронным паспортом - человек получает свидетельство о занесении животного в международную систему кодов.
Узнать в лицо "Байвет" решил не ограничиваться Москвой и пошел с чипами в регионы.
- Мы проводили обучающие семинары для компаний, которые хотели стать нашими партнерами, а они, используя наш опыт, работали с местными клиниками. Сейчас мы присутствуем в большинстве крупных российских регионов и собираемся выходить в страны СНГ.
Сегодня в базе Animal-ID содержится информация о 13 727 животных.
- В России все экзотические животные, имеющие владельца, чипированы, всем им можно поставить метку, ограничений по размерам и типу зверя нет. Помнится, мы ездили в цирк на проспекте Вернадского чипировать тигров.
Возник резонный вопрос: в какой части тела разместить устройство? По международному регламенту - в холке. Но тогда как при транспортировке животного таможенник проверит номер? Вряд ли он добровольно полезет для этого в клетку. И мы нашли выход: чипировали тигра в районе кончика хвоста. Хвост длинный, его можно вытащить между прутьями клетки и считать код.
Сейчас к чипированию начало проявлять интерес и сельское хозяйство. Для племенного скотоводства деньги вообще не играют значительной роли. Рыбхозы проявляют большой интерес - они чипируют рыбное маточное стадо. Первые промышленные метки для сельского хозяйства купило государственное предприятие "Каспрыбтрест", которое занимается поддержанием поголовья осетровых - выпускает мальков этих пород в Каспийское море. Так что всех осетров российского "производства", обитающих в Каспии, можно буквально узнать "в лицо".
Чипирование применяется еще и для природоохранных организаций, например, для отслеживания численности поголовья животных и их миграций. Недавно Greenpeace покупал у нас чипы для московского зоопарка - его специалисты в составе экспедиции ездили считать сусликов. Раньше для их учета использоваливесьма негуманный способ. И гринписовцы предложили исследователям использовать наши чипы.
Чипы, которые продает "Байвет", бывают нескольких видов: миниатюрные для домашних животных, средние для мелкого рогатого скота и большие для промышленного использования, например, для крупного рогатого скота. В последнем случае информацию с устройств считывают арочные сканеры, позволяющие улавливать сигнал на расстоянии до 1 м.
- Как ваши чипы помогают найти потерянное животное? - Два самых ярких примера. Кошку потеряли в мюнхенском аэропорту - сдавали ее в багаж, она вырвалась и убежала. Кошка оказалась чипированной, и через неделю ее нашли. Немецкие ветеринары обратились в единую международную базу данных, оттуда вышли на российскую, позвонили в клинику, где было чипировано животное, а клиника связалась с владельцами кошки. Второй случай: в Белгороде из питомника кавказских овчарок украли двух собак.
Животные обнаружились на выставке на Украине через три месяца. Организаторы мероприятия считали номера, увидели, что собаки из российской базы данных и принадлежат другому владельцу. Похитителей арестовали, а самих животных вернули хозяину. Но так истории заканчиваются, только если люди позаботились о внесении данных в базу. Есть животные, которые у нас сейчас числятся в найденных, их данные определены, но в базе их нет и владельца установить невозможно. Видимо, хозяева ввели им чип самостоятельно - это несложная процедура, подкожная инъекция.
"Никого не ограничиваем" - Есть ли у вас конкуренты на этом рынке? - Есть - и поставщики, и даже производители. Швейцарские чипы Datamars, которые мы импортируем, выглядят красиво и имеют чрезвычайно малый процент брака. В свое время в Россию была завезена партия китайских микрочипов. Они были дешевле, но через некоторое время стекло, из которого они были сделаны, начинало растворяться внутри животных.
Поэтому все, кто пробует сэкономить, рано или поздно возвращаются к нам. Помимо швейцарских чипов есть достойные французские и не мецкие варианты.
- И как вы с ними делите рынок? - У нас примерно 90% российского рынка.
Именно потому, что есть сопутствующая инфраструктура.Мы, кстати, рады видеть в нашей базе данных чипы любой другой системы - никого в этом плане не ограничиваем, к тому же рынка хватит на всех. Сегодня в развитии чипирования заинтересованы страховые компании, потому что у них появились программы страхования животных не только домашних, но и сельскохозяйственных. Если животное не идентифицируется на 100%, то для страховых махинаций открывается большой простор. Правда, страховщики сейчас занимаются автотранспортом, ни на что другое времени не остается. Но все изменится, если будет принят закон, регламентирующий ответственность владельцев животных за своих питомцев.
ПАВЕЛ РЯБИКОВ
Ежедневная биржевая газета «Business & Financial Markets» |