Методика планирования маркетинговых показателей должна учитывать три фактора: прогноз динамики ёмкости рынка, результаты компании в прошлом периоде и цели, которые компания ставит перед собой на планируемый период. В статье
"Методика планирования маркетинговых показателей"представлена реализация такой методики в торговой компании, оперирующей на промышленном рынке РФ.
Не сомневаюсь, что и Ваш опыт планирования будет полезен другим. Приглашаю Вас поделиться им.