|
"Очаково" будет поставлять крепкие напитки в Южный Федеральный округВ конце февраля на базе Краснодарского филиала "Очаково" был официально зарегистрирован новый акцизный склад для хранения алкогольных напитков. Это позволит компании "Очаково" наладить поставки своей винно-водочной продукции в Краснодарский край, который станет 13 регионом, где будет представлено это направление деятельности компании. Планируется, что объем продаж вина и крепкого алкоголя в этом регионе составит 100 тысяч декалитров в год. Организация продаж вина и крепкого алкоголя требует особой логистики и механики. Именно поэтому компания "Очаково" в прошлом году в 12 регионах России на базе действующих дистрибьюторов и филиалов сформировала специальные подразделения для продаж этой продукции. Специально для сотрудников новых подразделений Учебный центр "Очаково" разработал программу обучения с учетом специфики их будущей деятельности. Параллельно с этим шло оформление всех необходимых разрешительных документов, а также заключение трехсторонних договоров между производителем, дистрибьютором и региональным акцизным складом. Рынок вина и крепкого алкоголя является одним из наиболее конкурентных, особенно в регионах. Это во многом связано с большим количеством игроков. Например, если на долю пяти крупнейших пивоваренных компаний приходится около 70% всего выпускаемого в России пива, то 25 крупнейших водочных производителей изготавливают только 50% от всего легального оборота. Кроме того, значительные ограничения на рекламу вина и крепкого алкоголя также затрудняют продвижение этой продукции на рынок. Поэтому специалисты "Очаково" разработали комплексную программу по стимуляции продаж, направленную на работу с оптовыми и розничными торговыми точками. Аналогичные мероприятия запланированы и на территории Краснодарского края, причем в дальнейшем планируется наладить продажи вина и крепкого алкоголя от "Очаково" и в других регионах Южного Федерального округа. В настоящий момент на склад уже поступила первая партия импортных вин, в ближайшее время будет завезено и собственно вино, а также водка, ликер и коньяк. В планах компании к 2006 году достичь 50% дистрибуции на территории ЮФО и реализовать в этом регионе 100 тысяч декалитров крепкого алкоголя и вина. Секрет фирмы |
|