|
«Связной» оказался в тесной компанииКак стало известно „Ъ“, столичная компания «Максус», владеющая сетью салонов мобильной связи «Связной», до конца 2005 года откроет в Перми 16 торговых точек. В компании «Максус» заявили о намерении вложить в реализацию пермского проекта около $2 млн. Эксперты „Ъ“ считают, что «Связной» может составить конкуренцию на пермском рынке, прежде всего, местным торговым сетям, а не столичным ритейлерам. Пермские продавцы мобильных телефонов заявляют, что готовы к конкуренции с новым игроком. Сегодня в Пермской области продажами сотовых телефонов и мобильных аксессуаров занимаются несколько крупных компаний. Среди них две пермские компании – «Мобилис мобиле» и «МобилСити», а также общероссийские сети – «Евросеть», «Анарион», «Техмаркет», DIXIS, которые освоили этот рынок еще в 2004 году. «Связной» стал последним из крупнейших российских сотовых продавцов, который в апреле этого года начал экспансию на пермский рынок. Как рассказал „Ъ“ директор представительства «Связной-Урал» Денис Шейбаль, сейчас в Перми открыто три центра мобильной связи «Связной». В апреле в городе появится еще 3 «Связных», и еще 10 салонов будет открыто до конца 2005 года. В планах компании и освоение 7 крупнейших городов Пермской области. В компании заявляют, что не будут проводить политику демпинга в отношении местных продавцов. «Демпинг – это не наш конек, у нас нет желания обрушить рынок, значительно снизив цену на свой товар», – сообщил „Ъ“ господин Шейбаль. Менеджер компании заявил о намерении привлечь клиентов более широким спектром услуг и качеством обслуживания. Помещения для центров связи компания будет арендовать, а общий размер инвестиций в пермский проект составит $1,5-2 млн. Специалист по связям с общественностью уральского представительства компании «Евросеть» Наталья Шахова полагает, что «Связному» будет сложно войти на пермский рынок, поскольку в Перми сильны позиции «Евросети», его основного общероссийского конкурента. Сейчас в Перми открыто 20 салонов «Евросети», и, по оценке госпожи Шаховой, в течение 2005 года их количество вырастет примерно в два раза. Госпожа Шахова называет этот рынок «достаточно плотным». Она предполагает, что «Связному», возможно, придется перекупать какие-то небольшие сети или же кооперироваться с ними. Аналитик ACM-Consulting Антон Погребинский полагает, что ведущие столичные сети вряд ли составят конкуренцию друг другу, поскольку ориентируются на разные ниши. «“Евросеть“ предпочитает эпатирующие акции и агрессивную маркетинговую политику и может развернуть продажи и в киоске, а „Связной“ более ориентирован на качество обслуживания», – сообщил „Ъ“ господин Погребинский. Соответственно, по мнению аналитика, основной удар придется держать местным продавцам. Начальник управления маркетинга «МобилСити» (18 салонов связи в Перми и 22 в области. – „Ъ“) Алексей Чудинов рассказал „Ъ“, что столичные игроки видят ситуацию на пермском рынке очень привлекательной и готовы платить дорого за аренду лучших помещений. «Но мы будем приглядываться к их шагам и достойно конкурировать», – заявил господин Чудинов „Ъ“. По его данным, еще одним столичным участником пермского рынка в ближайшее время может стать московская компания «Телефон.ру». НАДЕЖДА ЕМЕЛЬЯНОВА КоммерсантЪ |
|