23.06.2005

Всплеск шампанского. Отпускная цена на игристое вино может вырасти на 10-15%

ВАСИЛИЙ ДМИТРИЕВ
НИКОЛАЙ ДИЦМАН

Как стало известно "Бизнесу", производители "Советского шампанского" договариваются о постепенном повышении цен на эту марку на 10-15%. Производители отказываются подтверждать этот факт, однако признают, что хотят повысить рентабельность производства игристого вина. Участники рынка полагают, что дистрибуторы и розничные сети согласятся с новыми условиями - у них просто не останется выбора.
По информации "Бизнес Аналитики", в 2004 году в России было продано около 20 млн дал шампанского. "Советское шампанское" занимает 43,13% рынка в физическом выражении. Из них 10,48% приходится на "Исток", 9,81% - на Московский комбинат шампанских вин, 7,58% - на петербургскую компанию "Игристые вина".
Правами на марку "Советское шампанское" с середины прошлого года владеет ФКП "Союзплодоимпорт", когда компания зарегистрировала ее в "Роспатенте". Основанием послужил тот факт, что с 1968 года знак был закреплен за внешнеторговым объединением "Союзплодоимпорт". После этого ФКП заключило лицензионные соглашения с пятью производителями шампанского: "Истоком", "Игристыми винами", МКШВ, а также с близкими к МКШВ структурами РИСП и "Олимп". По условиям договора, ФКП получает с производителей роялти в размере 1,1 руб. за литр. Нижегородский и Дербентский заводы платить отказались и судятся с ФКП.
Сейчас отпускная цена бутылки "Советского шампанского" начинается с 53 руб., себестоимость составляет около 20 руб., около 8 руб. "съедает" акциз. Как рассказал "Бизнесу" один из участников алкогольного рынка, производители "Советского шампанского" почти договорились о постепенном повышении минимальной отпускной цены к Новому году на 10% - с 53 до 60 руб. По данным собеседника "Бизнеса", причиной стала низкая рентабельность выпуска шампанского под этой маркой из-за лицензионных платежей. "Почти все производители выпускают только шампанское, им нужно поднимать цены, чтобы не работать в убыток",- говорит менеджер. Например, по словам начальника отдела маркетинга "Игристых вин" Евгения Дятлова, на "Советское шампанское" приходится около 60% продаж компании.
Опрошенные "Бизнесом" производители шампанского отказываются подтверждать факт картельного соглашения, однако говорят, что не против поднять цены. "Мы четыре года не поднимали отпускные цены, а ведь повышаются тарифы на транспорт, электроэнергию и т. п. Мы вынуждены поднимать цены, чтобы не работать в убыток",- жалуется замгендиректора МКШВ Анатолий Шаповаленко. Впрочем, он утверждает, что МКШВ пока не планирует поднимать цены.
Мы обсуждали вопрос повышения цен внутри компании, но решения пока нет, говорит Евгений Дятлов. "Рентабельность производства "Советского шампанского" невелика, но в принципе мы можем покрыть этот минус за счет прямых контрактов с розницей",- рассуждает он.
"Пока решение не принято, но мы рассматриваем такую возможность, так как шампанское - сложный для производства продукт",- говорит заместитель гендиректора "Истока" Алексей Семин.
Эксперты говорят, что производители могут диктовать условия рынку. ""Советское шампанское" контролирует большую часть российского рынка, в этих условиях производители могут диктовать цены",- говорит председатель правления Национальной алкогольной ассоциации Павел Шапкин.
Последние лет пять производители каждую осень поднимают цену на 2-3 руб., объясняя ее инфляцией и подорожанием сырья, констатирует коммерческий директор дистрибуторской компании "Вестор" Татьяна Савинова. "А сейчас пул производителей состоит всего из пяти компаний, поэтому договориться о единой ценовой политике проще, чем раньше",- говорит она.
Однако участники рынка указывают и на ряд сложностей. "У них могут возникнуть технические сложности: придется пересматривать договоры с оптовиками и сетевыми магазинами, а это проблематично",- отмечает Савинова. По прогнозу директора по маркетингу Gerrus Group (до 2005 года производил "Советское шампанское") Кирилла Бутко, после повышения цен производство и потребление "Советского шампанского" снизится. "Однако за счет более высокой цены производители должны увеличить свою прибыль",- отмечает Бутко.
В следующем году акцизы на игристые вина останутся на прежнем уровне - 10,5 руб. с литра, поэтому производители "Советского шампанского" смогут получить больше прибыли, соглашается Шапкин. "Возможно, их действия даже приведут к увеличению продаж - у потребителя повысится доверие к продукту, возникнет понимание того, что игристое вино делается из более качественного сырья".
Ритейлеры готовы к повышению цен. ""Советское шампанское" - самый популярный продукт в канун Нового года наряду с мандаринами. Вряд ли ритейлеры будут отказываться от этой продукции на полке, даже и по более высоким ценам",- считает PR-директор холдинга "Марта" (развивает в Москве сети Billa и "Гроссмарт") Евгений Сухарников.

Деловая газета "Бизнес"