|
Имени себя. Ритейлеры увлеклись privat labelsСергей Рябов Кирилл Сазонов На днях компания ACNielsen опубликовала результаты исследования стоимостной доли privat labels (частных марок) в продажах ритейлеров в странах Центральной и Восточной Европы. Согласно выводам экспертов товары под собственными брендами сетей значительно укрепили свои позиции. Российские сети стараются не отставать и также выставляют на прилавки privat labels. По мнению опрошенных Газетой экспертов, у частных марок в России хорошие перспективы. Исследование ACNielsen, проведенное в 2004 году, основано на данных аудита розничной торговли в Чехии, Словакии, Венгрии и Польше. Эксперты пришли к выводу, что лидером по продажам частных марок в Центральной и Восточной Европе является Венгрия - здесь на частные марки приходится в среднем 12,3% всех продаж. Потенциал для роста есть - в Великобритании, например, доля продуктов, выпущенных под брендами ритейлеров, превышает 50% объема продаж. Наибольший прирост доли частных марок в прошлом году наблюдался в Словакии (рост в денежном выражении с 5,2% до 6,8%). Самый низкий темп прироста отмечен в Польше, где данный показатель увеличился с 3,1% до 3,3%. Когда цена имеет значение Лучше всего частные марки воспринимаются в товарах, потребляемых в больших количествах, - здесь известность имени отступает перед бережливостью, так как частные марки дешевле. «Бренды в таких категориях, как бумажные гигиенические товары, замороженные продукты, прохладительные напитки, подгузники, становятся все более уязвимыми перед частными марками, доля которых постоянно растет в этих категориях», - говорит руководитель отдела по работе с клиентами компании ACNielsen Ярослав Самек. Характерным показателем увеличения рынка частных марок также является рост оборотов компаний, выпускающих товары для самих ритейлеров. В частности, компания «McBride», которая производит privat labels для ряда международных торговых сетей в Европе, в 2004 году увеличила свой доход на 28% - до 65 млн. долларов. В одной колее Российские ритейлеры тоже активно запускают собственные частные марки, хотя им еще далеко до европейских коллег. Как объяснил ГАЗЕТЕ директор по коммуникациям ТД "Перекресток" Александр Бархатов, сейчас в сети продается 316 наименований private label, в общем объеме продаж они занимают около 5%. Ассортимент самый разнообразный – от шотландского виски и греческих олив до салфеток, изделий из пластмассы и моющих средств. «Главная выгода для покупателя состоит в том, что товары под собственной торговой маркой стоят дешевле, чем их аналоги на рынке, поскольку в их стоимости нет чужых «рекламных» добавок», - отметил Бархатов. Традиционно сильными игроками на рынке privat labels выступают дискаунтеры, в частности «Пятерочка» и «Копейка», в обороте которых собственные бренды занимают 9% и 11% соответственно. Как сообщила ГАЗЕТЕ директор управления внешних связей ТД «Копейка» Мария Маркова, в ассортимент товаров под собственными торговыми марками входят алкогольные напитки, кондитерские изделия, бакалейные и молочные продукты, а также бытовая химия и косметика. В планах «Копейки» довести объемы продаж этих товаров к 2006 году до 40-50% от общего объема продаж сети. Аналогичные намерения высказывает и «Пятерочка». Недавно на рынок частных марок вышел «Седьмой континент», запустивший бренд «Наш продукт». Пресс-секретарь сети Анна Зайцева рассказала ГАЗЕТЕ, что сейчас под частной торговой маркой в ассортименте магазинов присутствует около 50 товаров, например сушки, каши быстрого приготовления, сухофрукты, кондитерские изделия, предметы бытовой химии. По ее словам, к концу года количество privat labels планируется увеличить до 500. «На эти товары мы устанавливаем низкие цены за счет минимальных издержек на рекламу и раскрутку и гарантируем их качество», - объясняет Зайцева привлекательность марки для потребителей. Аналитики полагают, что у privat labels неплохие шансы на успех. «Практика использования privat labels характерна для тех стран, где сильны позиции крупных, в первую очередь международных сетей», - сказала ГАЗЕТЕ руководитель аналитического отдела ИГ «Проспект» Наталья Одинцова. Она отметила, что частные марки характерны в основном для товаров массового спроса. Часто к помощи private labels крупных сетей прибегают мелкие производители, при этом сети предъявляют им свои требования по качеству. «Малым производителям это выгодно тем, что они получают стабильные продажи и известную марку сети. А для самих сетей частные марки выгодны в том числе и потому, что они позволяют поддерживать имидж бренда», - добавила Одинцова. Аналитик Альфа-банка Елена Бороденко считает, что на сегодняшний день сегмент частных марок в России находится в зачаточном состоянии, однако он весьма перспективен. «С точки зрения покупателей, они элементарно дешевле конкурентов на 10-15%. Для сетей по таким продуктам гораздо выше маржа рентабельности, которую обуславливают низкая себестоимость и минимальные затраты по продвижению продукта», - пояснила в разговоре с ГАЗЕТОЙ аналитик. Старший аналитик компании «Тройка-Диалог» Виктория Гранкина, напротив, полагает, что частные марки уже довольно успешно зарекомендовали себя на рынке: "Privat labels достаточно успешно развиваются не только у федеральных, но и у региональных игроков". По ее мнению, оптимальными с точки зрения работы с private labels являются дискаунтеры и супермаркеты, так как в премиальных магазинах покупатели больше внимания обращают на известные бренды. Газета |
|