«Евросеть» взяла «Техмаркет» за долги

"Мы расширили свою географию в Москве, так как во многих случаях салоны "Техмаркета" находятся в тех местах, где нет наших магазинов",- заявил председатель совета директоров "Евросети" Евгений Чичваркин. По оценкам компании, в результате этой сделки "Евросеть" увеличит свою долю на столичном рынке на 6%, а по России - на 1%. Впрочем, по данным ведущего аналитика Mobile Research Group Эльдара Муртазина, "Техмаркет" контролировал не более 4,5% рынка продаж мобильных телефонов в Москве и 1-2% по России.

В "Техмаркете" отказываются от любых комментариев по поводу сделки. А в "Евросети" дают понять, что речь идет не о покупке компании, а лишь о приобретении 157 салонов и торговой марки сети. Пресс-секретарь "Евросети" Татьяна Гуляева отказалась сообщить сумму сделки и прояснить вопрос относительно долгов "Техмаркета". По оценкам конкурентов, сумма долгов сети превысила $6 млн, из которых более $4 млн приходится на Siemens, $2,2 млн - на Motorola; кроме того, компания не успела вовремя погасить товарные кредиты Nokia, Alcatel и Pantech. Однако неизвестно, перешли ли эти обязательства новому владельцу. "Вопрос с возвратом кредита, выданного нашей компанией "Техмаркету", остается открытым,- заявила глава подразделения мобильных средств связи Motorola в России и СНГ Инга Чурашова.- В сложившейся ситуации все переговоры о возврате кредита ведут с "Техмаркетом" наши партнеры-юристы из немецкой компании AC-Tischendorf Faust & Partner и голландский страхователь рисков Atradius".

С учетом этого обстоятельства аналитики сильно расходятся в оценках суммы, которую могла заплатить "Евросеть" за "Техмаркет". Елена Саяпина из ACM-Consulting полагает, что бывшим владельцам "Техмаркета" бизнес перестал быть интересным, и они отдали его просто за долги.

А по данным Эльдара Муртазина, первоначально собственники "Техмаркета" предложили Чичваркину купить сеть за $2 млн, но после того как в процессе переговоров выяснился реальный размер долга, сумма упала до $1,3 млн. Впрочем, конкуренты оценивают сделку заметно дороже- в $3-5 млн, оговариваясь, правда, что к "Евросети" перешла часть долгов "Техмаркета". "Сумма сделки в данном случае может быть сильно занижена, фактически компанию взяли за долги. В сложившейся ситуации у "Техмаркета" просто не было другого выхода - компания спасала себя,- поделилась с "Бизнесом" мнением гендиректор "Беталинка" Валерия Солок.- Стоимость брэнда компании также не была учтена: "Евросеть" вряд ли собирается поддерживать марку "Техмаркета" и будет перекрашивать его салоны в свои желтосиние цвета". Впрочем, по словам Гуляевой, "Евросеть" намерена сохранить торговую марку "Техмаркет" как минимум в течение года.

При этом Солок сомневается, что эта сделка даст "Евросети" серьезное преимущество или позволит ей увеличить долю рынка, так как эффективность бизнеса "Техмаркета" в последнее время, по ее словам, "оставляла желать много лучшего". Логика "Евросети" не очень понятна и гендиректору "Цифрограда" Владимиру Пляко: "Они заявляли о намерении сократить число точек в Москве, которых слишком много, а теперь вдруг покупают крупную московскую сеть. Мне кажется, эта сделка пока не понятна ни одному из участников рынка".

Аналитики говорят, что "Техмаркет" занимал очень небольшую долю рынка, а розничный оборот компании в прошлом году, по оценке ACMConsulting, не превышал $61 млн. Сам глава "Техмаркета" Вадим Зеленкин осенью 2004 года заявлял, что средний оборот торговой точки в сети - $18-20 тыс. в месяц. Исходя из этого оборот 157 салонов "Техмаркета" не превышает $37,7 млн в год, что на порядок меньше оборота игроков первой тройки - "Евросети", Dixis и "Связного".

Эльдар Муртазин видит лишь один резон для "Евросети": за счет приобретения "Техмаркета" лидер рынка получает доходные места для салонов в Москве. "Исторически так сложилось, что у части салонов "Техмаркета" выгодное местоположение с большими площадями",- говорит он. Рынок Москвы сложился, и резко увеличить на нем долю можно только за счет покупкидругого игрока, соглашаются в Dixis.

Впрочем, пресс-секретарь Dixis Татьяна Москалева находит в этой сделке и положительные для своей компании стороны: высока вероятность, что целевая аудитория "Техмаркета" не вполне совпадет с аудиторией "Евросети", и часть постоянных клиентов предпочтет делать покупки в других сетях.

Деловая газета "Бизнес"