|
Добро пожаловать в "Агрос". Холдинг "Агрос" решил заработать на дистрибуцииЭЛЕОНОРА ПАХОМОВА Компания предлагает другим производителям макарон, а также соусов, приправ, хлебцев и муки дистрибуцию их товаров в своей сети за 10-15% цены. Участники рынка называют проект интересным. "Агрос" предлагает производителям макарон, соусов, приправ, хлебцев и муки начать дистрибуцию их товаров, сообщил "Бизнесу" управляющий директор бизнес-блока "Макаронные изделия" "Агрос" Алексей Конельский. "У "Агроса" существует собственная дистрибуционная сеть, охватывающая 60 крупнейших городов России, мы работаем с крупнейшими федеральными и международными розничными сетями. Теперь мы решили предложить свои дистрибуционные услуги другим операторам бакалейного рынка",- поясняет он. Конельский уточнил, что "Агрос" планирует брать за свои услуги 10-15% отпускной цены продукта, с иностранных компаний - "несколько больше". "Теоретически у "Агроса" может появиться более конкурентное предложение. Кому-то может быть интересно взять в одном месте вместо двух марок макарон восемь и сопутствующие продукты",- говорит гендиректор компании "Инфолинк" (владеет Шебекинской и Тульской макаронными фабриками, крупный дистрибутор импортных макарон) Андрей Гуров. Но он сомневается, что предложение "Агроса" заинтересует крупных участников рынка макарон. "Все производители конкурируют друг с другом, и у крупных игроков уже есть каналы сбыта",- уверен Гуров. Производителей смежных категорий товаров предложение "Агроса" заинтересовало. "Такая система дистрибуции может повлиять на рост продаж не очень раскрученных продуктов. Если пристегнуть муку к макаронам "Экстра М", то макароны потянут за собой и эту категорию продуктов. На полке они будут стоять рядом, и покупатель сразу вспоминает, что еще он хотел купить",- говорит менеджер крупного производителя муки. Директор по маркетингу "Акмалько" Максим Шеховцов называет действия "Агроса" хорошим маркетинговым ходом. "Но важно правильно угадать с поставщиками соусов, насколько позиционирование марки будет совпадать с макаронами, вписываться в марку макарон. Обязательно найдутся люди, которым этот проект будет интересен",- считает Шеховцов. Впрочем, некоторые производители отнеслись к проекту "Агроса" скептически. "У нас своя дистрибуционная сеть, и мы никогда не собирались пользоваться сторонними услугами",- говорит директор по маркетингу "Петросоюза" Елена Васильева. Деловая газета "Бизнес" |
|