|
"ПАВА" создает дистрибьюторскую сеть для усиления своих позицийОАО "ПАВА", одно из крупнейших мукомольных предприятий России, создает новый торговый проект – дистрибьюторскую сеть в стратегически важных для компании регионах России. Основные цели проекта — усилить позиции ОАО "ПАВА" на рынке за счет дистрибьюции продукции под брэндами компании, а так же увеличить прибыль благодаря значительным объемам продаж продукции с высокой добавленной стоимостью. Дистрибьюторская сеть ОАО "ПАВА" имеет свою управляющую компанию с одноименным названием. Сегодня действует уже 27 региональных оптовых складов (РОС) "ПАВА". До конца 2005 компания планирует довести их количество до 30. Большая часть из действующих в настоящий момент РОСов создана в четвертом квартале 2005 года. Их общий оборот составляет 80 млн. руб. в месяц. Темпы роста данного показателя — 20-30 млн. руб. ежемесячно. В ноябре и декабре 2005 года управляющая компания "ПАВА" резко увеличила темпы формирования сети региональных оптовых складов. Данный проект, по словам генерального директора управляющей компании "ПАВА" Сергея Руденко, будет развиваться последовательно и системно. Реализация проекта продолжится и в 2006 году, в течение которого система региональных оптовых складов ОАО "ПАВА" должна охватить все крупнейшие города России. При этом деятельность сети РОС строится на самоокупаемости и в значительной степени ориентирована на реализацию больших объемов брэндированной мелкофасованной продукции ОАО "ПАВА" с высоким уровнем маржи – пакетированные мука, крупы, мучные кондитерские изделия. В настоящий момент на эти категории товаров приходится 30% в структуре оборота созданных РОСов. Уже сейчас часть из них реализует кондитерские изделия, что связано с общей стратегией развития компании "ПАВА", предполагающей производство и продажу не только муки и круп, но и мучных кондитерских изделий (компания завершает подготовку запуска производства крекеров на базе Ачинского мелькомбината в Красноярском крае, приобрела ОАО "Зауральский крекер" в Курганской области). Кроме того, дистрибьюторская сеть "ПАВА" реализует продукцию бакалейной группы других российских производителей. В частности, сахарное направление составляет 30% в общем обороте дистрибьюторской сети. "К концу 2006 года мы планируем выйти на объемы продаж в каждом РОСе до 30 млн. руб. в месяц. Основные объемы продаж составят продукты ОАО "ПАВА" — мука, крупы, кондитерские изделия под зонтичным брэндом "ПАВА" и монобрэндом "Алтай-Батюшка", а также сахар различных производителей. К 2007 году вторым этапом своего развития мы видим переход на новое позиционирование сети региональных оптовых складов как крупной российской дистрибьюторской компании "ПАВА". Данный проект позволит нам увеличить рентабельность продаж и объем прибыли компании", — рассказывает г-н Руденко. По мнению руководителя дивизиона "Инвестиционный банк" инвестиционного холдинга "ФИНАМ" (финансовый консультант ОАО "ПАВА") Дмитрия Серебренникова, создание системы РОС является еще одним шагом по формированию на базе компании "ПАВА" вертикально-интегрированной структуры федерального уровня. "Запуск масштабного дистрибьюторского проекта позволит компании не только увеличить свою выручку, усилить сбытовую составляющую, но создаст площадку для выхода на новые региональные рынки", — отмечает г-н Серебренников. YARMARKA.NET |
|