«Интурист» раздаст гарантии в регионы
"Интурист" придумал новый способ расширения своей агентской сети, обернув себе на пользу новый закон о финансовых гарантиях в туризме. Холдинг предложил оплатить гарантии региональным турфирмам при условии, что те станут франчайзинговыми партнерами ВАО или согласятся продать "Интуристу" долю в капитале. Участники рынка считают, что предложение ВАО будет пользоваться большим успехом.
Вчера вице-президент ВАО "Интурист" Олег Дьяченко заявил, что компания рассматривает возможность предоставления собственных гарантий франчайзинговым агентствам. Как пояснил "Бизнесу" Дьяченко, "Интурист" готов заплатить за финансовые гарантии региональных турфирм, совмещающих в своей работе туроператорскую и агентскую деятельность. "Не секрет, что с нового года для туроператоров будут введены финансовые гарантии (каждый оператор международного туризма должен предоставить гарантию на сумму 10 млн руб., оператор внутреннего туризма - 1 млн руб.- "Бизнес"). Для многих турфирм в регионах это затруднительно. Мы будем предоставлять гарантии за те компании, которые войдут в нашу франчайзинговую сеть либо согласятся на наше участие в их капитале",- рассказал Дьяченко.
Он также отметил, что предоставлять гарантии "Интурист" будет не за всех желающих, а за наиболее опытных и эффективных региональных игроков. "У нас достаточно ресурсов для финансирования этого проекта: наш оборот составляет более $200 млн. Сейчас наша агентская сеть насчитывает менее 100 офисов продаж, но уже к концу следующего года число агентств должно возрасти в 20 раз. Помощь с фингарантиями должна существенно увеличить наше розничное подразделение",- добавил Олег Дьяченко.
Участники рынка считают, что предложение "Интуриста" окажется востребованным. "Для агентств это неплохая альтернатива: не каждое из них может заморозить для развития бизнеса 350 тыс. руб. К тому же за "Интуристом" стоит АФК "Система", располагающая собственными страховыми и банковскими ресурсами (напомним, "Системе" принадлежат СК РОСНО и Московский банк реконструкции и развития.- "Бизнес"). Наверняка "Интурист" имеет возможность предложить гарантии на выгодных условиях",- рассуждает гендиректор компании "Инна-тур" Дмитрий Горин. Президент компании "Ланта тур вояж" Людмила Пучкова считает идею "Интуриста" эффективным маркетинговым ходом. "По-моему, это отличная идея. Так компания завоевывает регионы. Возможно, этому примеру последовали бы и многие другие туроператоры, будь у них сопоставимые с "Интуристом" возможности",- полагает Пучкова.
Ростуризм, которому принадлежит инициатива поправок о финансовых гарантиях, таких методов экспансии не запрещает. "Такого рода предложения могут появляться на рынке. Принимать их или нет- полное право самих туроператоров. Но прежде чем отказываться от статуса независимого игрока, компаниям следует решить, действительно ли финансовые гарантии являются тяжелым бременем для бизнеса",- говорит пресс-секретарь Ростуризма Сергей Синицын.
Если "Интуристу" удастся добиться серьезного роста сети с помощью фингарантий, то большой вопрос, сумеет ли ВАО контролировать своих франчайзи, сомневается гендиректор компании "Фрэш тревел" Геннадий Косарев. "Структура этой организации громоздка и до сих пор мало кому понятна. Если "Интурист" и сумеет поглотить большое количество региональных игроков, неясно, как они будут позиционироваться. Например, 20 турагентств в Пскове под названием "Интурист-Псков" будут выглядеть по меньшей мере странно",- считает Косарев.
МАРИЯ ПЛИС
Деловая газета "Бизнес"
