|
Эффективное управление продажами13-14 октября Образовательный Центр Ассоциации "Рекламная Федерация Регионов" начинает специализированный практический курс авторских семинаров для руководителей отделов продаж рекламных возможностей СМИ, коммерческих директоров массмедиа и рекламных агентств по теме: Специализированный практический курс " Эффективное управление продажами" предполагает проведение 2-х семинаров продолжительностью - 40 часов, каждый семинар проходит по два-три дня. Курс состоит из двух модулей, темы которых раскрывают стратегию и тактику продаж, оперативное управление продажами, пути достижения максимальных результатов. Слушатели, принявшие участие в полном практическом курсе из двух модулей, получают льготу в качестве 10% скидки на участие во втором модуле. Цель данного курса семинаров: 1. всесторонне и комплексно рассмотреть вопрос эффективности работы отдела продаж Эффективный менеджмент и рекламный маркетинг (ключевые понятия и новое в современном маркетинге) 2. сформировать навыки работы с маркетинговой информацией 3. развить необходимые навыки управленческой компетентности с точки зрения практического применения в работе организации в целом и подразделений, связанных с продажами услуг компании, в частности. 4. освоить основные подходы стратегического, тактического и оперативного управления продажами, 5. определить реальное место отдела продаж в структуре компании, 6. рассмотреть основные средства управления персоналом отдела продаж и факторы, влияющие на выбор эффективного стиля руководства. Практические задания помогут научиться: 1. Определять емкость рынка и долю рынка компании. 2. Формировать маркетинговый план. 3. Планировать объем продаж. 4. Формировать структуру отдела в зависимости от стратегии продаж и выстраивать взаимодействие отдела продаж с другими подразделениями компании. 5. Выбирать наиболее оптимальные формы, методы и способы набора, отбора, обучения, мотивирования и оценки персонала. Авторы курса: Татьяна Неткачева, директор по маркетингу и рекламе ТРК "СКАТ" г. Самара, признанный на российском рынке специалист-практик в области рекламы, тренер с многолетним и успешным опытом преподавания открытых и корпоративных бизнес-семинаров и тренингов. Т. Неткачева выступает как независимый бизнес-консультант по теории разработки и осуществления локальных и корпоративных бизнес-проектов. По теории "Практического менеджмента и маркетинга" Т.Неткачева проходила обучение в Москве, США, Австрии. Елена Тома - психолог телерадиокомпании "СКАТ" г. Самары, высококвалифицированный специалист, проходила обучение в "Медиа Академии" Нидерландов по программе "Преподавание в сфере телевизионного мастерства". 13-14 октября Образовательный Центр планирует провести первый модуль курса авторского семинара Татьяны Неткачевой по теме: "Как не потерять клиентов и деньги в условиях действия нового закона о рекламе. Совершенствование системы управления компанией (отделов продаж) и бизнес процессов" Место проведения семинара г. Москва, отель "Советский", Ленинградский проспект 32/2 Содержание семинара Главным итогом семинара станет формирование плана продаж на 2006 -2007год с учетом изменений в рекламном законодательстве. Слушатели семинара овладеют новейшими технологиями маркетинговых и управленческих стратегий. Стоимость участия в 2-х дневном семинаре-практикуме - 10980 рублей без учёта НДС. Слушателям выдается сертификат. В стоимость участия входят информационные материалы семинара-практикума, обеды в ресторане отеля "Советский" и кофе-паузы. Для организаций - членов Рекламной Федерации Регионов предусмотрена скидка в размере 30%. При участии 2-х и более представителей от одной организации - скидка 5 %. При участии 4-х представителей от одной организации - 5-ый представитель идет бесплатно! Участники самостоятельно оплачивают проезд и проживание Для участия в семинаре необходимо подать заявку до 6 октября 2006 г. Обращаться к Наталье Беляевой. Тел. (495) 73-73-404; mail: [email protected] Семинар рассчитан на два дня, с 10-00 до 18-00 9-10 ноября Образовательный Центр планирует провести второй модуль курса, авторский семинар Елены Тома "Управление персоналом". |
|