|
Уральские маркетологи заманивают покупателей «гламуром» или «цитрусом»Покупателей теперь привлекают не только с помощью рекламы, но и воздействую на их обоняние. Оказывается, что в магазинах, которые пользуются услугами аромамаркетинга, увеличивается доля импульсивных покупок. Ученые доказали, что именно запахи в наибольшей степени влияют на участки головного мозга, отвечающие за формирование эмоций. Сегодня 70% заказчиков услуги ароматического маркетинга в России – магазины. Остальные – рестораны, гостиницы, салоны красоты, медицинские клиники, офисы и банки. Среди известных отечественных примеров применения аромамаркетинга чаще всего называют «Эконику», где после начала программы сенсорного маркетинга продажи выросли на 40%. Так, в одном московском салоне завлекали покупателей ароматом «распускающихся почек», стильной музыкой, кофейными и шоколадными оттенками в интерьере. Петербургская сеть салонов мебели «Рим» с помощью ароматов подчеркивала свой дорогой и статусный характер. Ресторан «Швабский домик» стимулировал продажи кофе и выпечки. Сеть «М.Видео» использует запах кофе для дополнительной рекламы кофеварочных аппаратов. В Екатеринбурге только с 2007 года начало работу региональное представительство одного из ведущих поставщиков услуги аромамаркетинга в России «Арома Медиа». Первым в Екатеринбурге технологию аромамаркетинга начал испытывать магазин «Non solo Danza», в Свердловской области – ювелирный магазин из Красноуфимска. Самые популярные на Урале запахи – «гламур», «кофейный» и различные вариации «цитрусового». Отметим, что одним из первооткрывателей ароматического маркетинга является американский психиатр Алан Хирш. Именно после исследований Хирша среди маркетологов появилась шутка о том, что если правильно использовать запах, продать можно все, что угодно. Один из ставших уже легендарным опытов Хирш проводил в магазине Nike. 31 покупателю было предложено рассмотреть образцы спортивной обуви, находящиеся в двух абсолютно одинаковых комнатах, в одной из которых распылялся цветочный аромат. После эксперимента 28 покупателей заявили, что хотели бы купить кроссовки в «душистой комнате».www.apin.ru |
|