|
Tайные послания нужно строить с частичкой "не"Конечно, вам доводилось замечать, что иногда мужчины делают именно то, что вы просили их не делать. Вы говорите: "Не забудь заехать после работы в магазин и купить вина к ужину". Естественно, он не привозит вино. Это случается так часто, что вы можете заподозрить мужчину в злонамеренности. Вам кажется, что он не хочет выполнять ваши просьбы или совершенно не слышит их. На самом деле все обстоит иначе. В действительности он слышит ваши слова, но его подсознание "теряет" отрицательную частицу из вашего послания. Он воспринимает вашу фразу так: "Забудь заехать после работы в магазин и купить вина". Мозг человека обладает подсознательной склонностью игнорировать отрицательные команды. В голове откладывается все сказанное вами, кроме частицы "не", которая куда-то исчезает. Конечно, потеря этого слова полностью меняет все послание. Вы можете использовать эту особенность человеческой психики в собственных интересах. В основе метода тайных посланий лежит закономерность, реализующаяся в тот момент, когда я говорю вам: "Не думайте о розовых слонах". Естественно, вы тотчас представили себе розового слона. Традиционные просьбы, сформулированные негативным образом, часто остаются невыполненными. Например, вы говорите мужчине: "Пожалуйста, не забудь заказать на вечер столик в ресторане". Что он слышит? "Забудь заказать на вечер столик в ресторане". Услышанной оказывается позитивная просьба. Поэтому не говорите вашему возлюбленному: "Не забудь позвонить мне, когда приедешь в город". Лучше скажите ему: "Позвони мне, когда приедешь в город". Тогда он сделает это. Вы должны приучить себя к постоянному использованию позитивной формы. Тогда ваше послание будет воспринято, а качество вашего общения в целом повысится. Тайное послание - следующий шаг в этом направлении. Специалисты по рекламе часто используют тайные послания. Они сознают, как воздействуют на человека негативные послания. Вам говорят: "Не покупайте у нас товар немедленно". Опытному продавцу известно, что вы все равно сделаете это. Другой вариант: "Не покупайте наш товар, пока не сравните его с аналогичной продукцией других фирм". На самом деле вы слышите тайное послание: "Покупайте наш товар, не сравнивая его с аналогичной продукцией других фирм".news.rin.ru |
|