Не продавец, но продаю: как рекламировать сторонние товары на маркетплейсах?

С развитием онлайн-торговли маркетплейсы приобрели статус важных игроков на рынке, трансформируясь из площадок для продаж в целые экосистемы, которые влияют на поведение и формируют новые привычки потребителей. В 2024 году рост интернет-торговли в России составил 41%, а объем — почти 9 трлн рублей. Из этой суммы 97% приходится на онлайн-покупки в российских интернет-магазинах и на отечественных маркетплейсах.

Источник: исследование Mediascope.

Такие онлайн-платформы, как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие, предоставили возможность для сторонних компаний запускать рекламу, даже если они не продают свои товары на платформе. Формат «click out» позволяет создавать рекламные объявления, выводящие пользователя за пределы маркетплейса, на сайт компании или на страницы с дополнительной информацией о товаре. Такая реклама помогает брендам увеличить охват и направить трафик туда, где он может быть более конвертируемым.

Почему реклама на маркетплейсах привлекательна?

1. Огромная аудитория. Миллионы пользователей ежедневно посещают эти платформы в поисках товаров и услуг. Реклама на маркетплейсах попадает на широкий и высоко заинтересованный рынок, что повышает шансы на успешную конверсию.
2. Точное таргетирование. Маркетплейсы предлагают разнообразные инструменты для настройки показа рекламы, что позволяет выбирать аудиторию по таким параметрам, как интересы, поведение, возраст, пол и география. Таким образом рекламодатели направляют свои предложения на тех пользователей, которые будут заинтересованы в товаре или услуге.
3. Разнообразие форматов. Для рекламодателей на маркетплейсах доступно множество вариантов рекламы. Это позволяет брендам адаптировать креативы под выбранный формат и предпочтения конкретного сегмента пользователей. 

Каждая платформа имеет свои особенности и форматы, доступные для рекламодателей — остановимся на каждой подробнее. 

1. Ozon

Маркетплейс с фокусом на технологичность и удобство онлайн-шопинга. Интегрирован с дополнительными сервисами такими, как Ozon Банк и Ozon Premium, что делает процесс покупки еще удобнее для клиентов. Помимо отечественных товаров можно найти продукцию зарубежных брендов.

Ozon предлагает несколько опций для сторонних компаний. Брендам доступны такие форматы, как баннерное размещение на главной странице платформы, реклама в поиске или таргетированная реклама в виде карточек, основанная на интересах пользователей. Кампанию можно показывать людям, которые интересуются определенными категориями товаров, но не обязательно их покупают. Рекламное размещение доступно любому магазину или онлайн-сервису, за исключением маркетплейсов.

Доступные форматы размещения: 

1. статичный баннер на главной странице маркетплейса или в поиске;
2. видеобаннер без звука с автоматическим воспроизведением;
3. Ozon Alerts — баннер, перекрывающий основной экран в мобильной и веб-версии.

2. Мегамаркет

Маркетплейс Мегамаркет входит в экосистему Сбера и продвигается среди пользователей за счет системы скидок, использования СберСпасибо и других акций, а также среди владельцев подписки СберПрайм. 

На платформе сторонние компании могут запускать контекстную рекламу на главной странице, в категориях товаров и в мобильном приложении. Для более качественных показов рекламодателям также доступен ИИ-помощник по настройке таргетинга, который анализирует как географическое положение, так и поведение пользователей. В зависимости от настроек рекламное предложение может показываться аудитории исходя из их местоположения, интересов и предпочтений в покупках. 

Доступные форматы размещения: 

1. баннер-слайдер на основной странице маркетплейса (3 формата в зависимости от размера рекламного макета);
2. баннер в поисковом разделе;
3. баннер, показывающийся при открытии конкретной карточки товара. 

3. Яндекс Маркет

Этот маркетплейс — часть обширной экосистемы Яндекса, что делает его популярным среди тех, кто пользуется сервисами компании. Интегрирован с Яндекс Плюс и Яндекс Пэй и предоставляет владельцам специальной подписки дополнительные преимущества в виде кэшбэка и скидок. 

Яндекс Маркет позволяет сторонним компаниям размещать рекламу, даже если у них нет собственного магазина на платформе. С помощью Яндекс Директ можно настроить контекстную рекламу, которая будет показываться на страницах категорий, в поисковой выдаче и рядом с товарами, которые связаны с рекламными предложениями. Еще одной опцией является ретаргетинг — реклама будет видна пользователям, которые уже посещали сайт или взаимодействовали с конкретным брендом. 

Доступные форматы размещения: 

1. статичный баннер на главной странице платформы;
2. видеобаннер на главной странице;
3. реклама после оформления заказа на странице «Спасибо за заказ!».

4. Wildberries

Wildberries — крупнейший маркетплейс на русском языке и самый узнаваемый на территории СНГ. Платформа постоянно расширяет ассортимент товаров и привлекает широкую аудиторию за счет удобных условий доставки и лояльной системы возвратов. 

Реклама сторонних брендов на Wildberries может быть размещена на главной странице платформы. Кроме того, кампания интегрируется в экосистему маркетплейса и гармонично вписывается в контекст пользовательзовательский опыт клиента. В настоящий момент опция «click out» работает в тестовом режиме, так как запущена на платформе относительно недавно. 

Доступные форматы размещения: 

1. статичный баннер на главной странице;
2. видеобаннер на главной странице. 

Согласно исследованию Tadviser, четыре крупнейших маркетплейса занимают 81% российского рынка интернет-торговли. По итогам 2024 года на маркетплейсы Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет» и «Мегамаркет» пришлось около 5 млрд заказов, что составило 81% от общего числа продаж в сегменте e-commerce в России. 

5. Авито

Авито — крупнейшая онлайн-платформа для размещения объявлений и рекламы товаров, услуг, недвижимости и вакансий. Несмотря на то, что Авито не является традиционным маркетплейсом, как Wildberries или Ozon, его возможности для рекламы сторонних компаний также весьма привлекательны. Платформа позволяет точно нацеливать рекламу на активных пользователей, которые ищут товары и услуги, схожие с предложениями бренда. С помощью контекстной рекламы на Авито можно привлечь внимание целевой аудитории, ориентируясь на ее поисковые запросы и интересы.

Доступные форматы размещения: 

1. статичный баннер в каталоге товаров,
2. статичный баннер, появляющийся при открытии карточки товара.

6. Купер

Купер — российский онлайн-сервис доставки продуктов и товаров с полок магазинов, а также готовой еды из ресторанов. Создан в 2013 году под названием Instamart, в 2019 году стал частью совместного предприятия Сбербанка и VK и получил название «СберМаркет», под которым работал до ребрендинга в 2024 году.

Купер выделяется на фоне других платформ большим разнообразием рекламных форматов для сторонних компаний. 

Доступные форматы размещения: 

1. всплывающее окно с рекламой при входе в приложение;
2. статичный баннер на главный странице;
3. баннер, занимающий 40% экрана, выезжает при входе в приложение и показывается раз в 2 дня каждому уникальному клиенту;
4. кастомная брендированная страница с каруселью;
5. баннеры в разделе «Мои промокоды», а также в разделе каталога товаров;
6. рекламные stories внутри приложения. 

Перспективы и преимущества рекламы на маркетплейсах

Реклама на маркетплейсах больше не привязана к наличию товаров на платформе — теперь кампании можно запускать даже без собственного магазина внутри маркетплейса. Это открывает новые возможности для брендов из разных сфер, позволяя продвигать товары и услуги среди активной аудитории площадки:

1. Адаптивность и масштабируемость. Рекламные возможности на маркетплейсах гибко подстраиваются под потребности бизнеса. Независимо от того, в какой сфере работает компания, инструменты таргетинга помогут настроить рекламу на релевантных пользователей. 
2. Точность и контроль целевой аудитории. Маркетплейсы предлагают возможность детального анализа аудитории на основе различных факторов: клики, покупки, поведение пользователей на платформе, отложенные товары и др. Это позволяет сегментировать аудиторию и нацеливать рекламу на тех пользователей, которые уже проявили интерес к товарам или услугам из сферы рекламируемого бренда.
3. Повышение узнаваемости бренда. Маркетплейсы предоставляют доступ к огромной вовлеченной аудитории. Размещение рекламы на таких платформах помогает компаниям увеличить знание и выйти на новых клиентов.
4. Многоканальный подход. Маркетплейсы позволяют взаимодействовать с аудиторией через различные рекламные форматы: от контекстной рекламы и баннеров до партнерских интеграций. Это помогает компаниям использовать сразу несколько каналов для охвата своей целевой аудитории.

Реклама на маркетплейсах — эффективный инструмент для продвижения с точным таргетингом и разнообразием форматов. Настройка кампаний с учетом специфики бизнеса позволяет достигать новые сегменты релевантной аудитории, нативно интегрируясь в их пользовательских опыт, и минимизировать расходы на нецелевые показы.

Заходите на маркетплейсы с умом — оставляйте заявку, и эксперты OMNIMIX помогут бренду выйти на новые каналы продвижения и стать видимыми для целевой аудитории. 

Остались вопросы или хотите обсудить запуск рекламы? Пишите на hi@omnimix.ru.

Заходите на сайт: https://omnimix.agency/

Если статья была для вас интересна, подписывайтесь на Telegram-канал: https://t.me/omnimix. Там — полезные материалы, инсайты, обзор инструментов и исследования digital-рынка.