Как знакомиться так, чтобы вместе с вами хотели зарабатывать деньги
А ещё звали к себе на подкасты и даже создавали крепкую дружбу. Рассказываю несколько личных историй и делюсь своим методом поиска полезных связей.
Меня зовут Евгений Боровков, и я предприниматель. Развиваю свою IT-компанию и постоянно хожу на конференции, чтобы рассказывать о себе и знакомиться с новыми людьми.
В этой статье я хочу поделиться выводами о том, стоит ли заниматься нетворкингом, и как быть, если общаться хочется, а как это правильно делать — непонятно.
Что такое этот ваш нетворкинг
«Нетворкинг» — относительно новое слово. По моим наблюдениям раньше его почти никто не использовал. И даже как будто отдельной цели для этого не было — пойти и специально с кем-то пообщаться.
Тем не менее, смысл нетворкинга простой — общаться так, чтобы найти пользу. В самом общении, в дальнейшем сотрудничестве. Просто в заявлении о себе — чтобы о вас стало узнавать больше людей.
Чтобы общаться было проще, достаточно помнить два момента:
- Не бояться, что о вас плохо подумают. Только те, кто подвержен мании преследования, станут беспокоиться, что вы о них что-то «разнюхиваете». Шанс встретить таких людей на конференции — минимальный.
- На знакомстве всё не заканчивается. Новые отношения нужно будет поддерживать и развивать. Если вам будет казаться, что всё строится само по себе, значит, в этот момент работа идёт на другой стороне.
Удивительная история, которая принесла мне миллионы
Чтобы оценить пользу нетворкинга, нужны показательные случаи из жизни. Которые явно дадут понять, что это стоит вашего потраченного времени (при условии, что вы погружаетесь в процесс на все сто процентов).
И у меня такая есть. Было это примерно в 2014 году. Я тогда работал в найме, о своём бизнесе ещё не думал. На конференции ходил редко, поэтому их эффективность была небольшой.
В какой-то момент я узнаю о новом событии по интересной мне теме. Рассчитывая узнать что-то новое и прокачать знания, я иду к руководителю с просьбой выделить мне билет на это мероприятие.
Мне оплачивают поездку, и уже через пару месяцев я еду туда, куда хотел. Какое же было разочарование, когда я понял, что нового там я ничего не узнаю! Тогда я решил так: раз уже здесь, попробую хотя бы с кем-то пообщаться.
Выступал какой-то спикер. После его выступления я подошёл почему-то именно к нему. Мы немного пообщались, но на том и разошлись. Даже контактами не обменялись.
Закончилась одна конференция, через пару дней началась другая (по этому событию их была целая серия). Но по ним ничего примечательного уже не было. Да и то знакомство так бы просто знакомством и осталось, если бы не дальнейший случай.
С того момента проходит пара лет. И я вдруг вспоминаю, что когда-то познакомился с этим человеком. Нахожу его контакты в интернете (ещё одна польза рассказывать о себе везде). Решаю пообщаться с ним и дальше. Параллельно ещё свои услуги предлагаю, но они ему на тот момент были не актуальны. Какое-то время мы продолжительно общались, затем снова всё затихло.
Проходит ещё год. И вот уже он пишет мне — теперь сотрудничество становится необходимым. Спустя 2 месяца мы заключаем договор.
Только вдумайтесь, практически случайное знакомство привело к крупному контракту на миллионы рублей. Это могла быть идеальная история для продавца сложных услуг с длиннющим LTV (хотя во время знакомства не было ни слова о продажах).
Другие истории с вау-эффектом
Нужно ли говорить, что дальше это зарядило меня знакомиться с другими людьми чаще? Я стал посещать так много конференций, что сейчас, приходя на новую, в 100% случаев обязательно встречу кого-то из уже знакомых людей.
Например, я могу увидеть друзей-спикеров с соседних конференций или знакомых среди зрителей, о которых я узнал вне конференций вообще.
Ещё я часто встречаю людей из «соседних» компаний, с которыми когда-то общались где-то в комментариях под какими-то профессиональными статьями или видео (да-да, и такое тоже бывает).
Общение на таких мероприятиях – это, пожалуй, единственный стабильный источник знакомств и продуктивных тематических разговоров. Даже если уже со знакомыми людьми.
На одной из таких конференций я умудрился познакомить двух других людей, которые в итоге заключили свой большой контракт. Их обоих я знал уже давно и понимал, что у них найдутся общие интересы.
Такая же история с общими интересами была и с другой парой людей. Но там появился не контракт, а крепкая дружба. Теперь товарищи не разлей вода. А мне приятно помнить, что я был инициатором этого.
Ещё был случай, когда познакомили с новым человеком уже меня. И в итоге через некоторое время я пришёл к нему на подкаст в качестве гостя. Сейчас у меня таких подкастов уже 20 штук — хорошо иду.
Как собирать полезные связи
Тут самое время вспомнить начало моего рассказа, где я говорил про необходимые качества для коммуникации.
Я не побоялся и не «закрылся» сразу на нескольких этапах: на моменте попросить оплатить мне билет на конференцию, подойти пообщаться к спикеру, рассказать о конференции руководству и коллегам, написать спустя большое количество времени новому знакомому и предложить ему услуги компании. И, в конце концов, не побоялся идти в заключение самой сделки.
Я не стал сидеть и ждать, пока мне напишут или подойдут первыми, а просто шёл в коммуникацию с «открытым забралом».
Ещё со временем я стал понимать, какие конференции лучше сразу пропустить, чтобы не тратить время зря. Например, сейчас я точно не езжу на такие, которые спродюсированы компаниями без явной темы. «Просто приходите к нам, а мы вам расскажем о себе» — такое точно нет.
А вот на те, что имеют самостоятельный посыл и ни с кем не аффилированы, я езжу с большим удовольствием. Но примеры приводить не буду — чтобы не сочли за рекламу.
Чтобы точно помнить о том, с кем я когда познакомился, а также оценивать эффективность нетворкинга, я веду специальную таблицу, которую создал для своего личного пользования.
В ней я указываю все профессиональные чаты и сообщества, в которых состою. А раз в несколько недель или месяцев я заглядываю туда, чтобы проверить, куда давно не писал. Дальше я иду уже в конкретный источник и общаюсь там.
Таким образом, я достал уже десятки лидов для бизнеса, привлёк тысячи визитов на мои сайты, завёл несколько очень хороших друзей.
Хочу предупредить тех, кто планирует настроить такую же систему под себя: не ждите результатов сразу. Бывает так, что пишешь своё сообщение в каком-то сообществе, и кто-то только через месяц случайно может его увидеть и захотеть с тобой пообщаться.
Или, например, человек сохраняет твой контакт, тебе об этом не говорит, а потом пишет через несколько месяцев или даже через год, начав знакомство с упоминания о том самом сообщении, которое ты когда-то написал.
Помимо профессиональных чатов и сообществ я фиксирую также все посещенные конференции. Для них я указываю, с кем и когда смог познакомиться и тут же рядом контакт этого человека.
А потом раз в какое-то время анализирую информацию: где чаще знакомился, с кем просто знакомство превратилось во что-то ещё. Очень удобно и практично. А как вдохновляет знакомиться и дальше!
Это была моя история из главы, которую я написал для книги «Нетворкинг: Искусство Взаимодействия» в качестве соавтора.
Другие девять историй можно почитать по ссылке, которую я указал в конце поста в Телеграм-канале, рассказывая о книге подробнее.
Кстати, подписывайтесь и туда, чтобы получать посты о жизни предпринимателя в России и отзывы о конференциях, на которых я бываю. Реальные фотографии с мест событий прилагаются.