CARCRAFT и Первый километр: Развитие, выкуп и финансирование авто
Какой сегмент рынка занимает ваш автосалон, с какими брендами работаете?Мы работаем в сегменте автомобилей с пробегом и параллельного импорта. Но официальными дилерами мы не являемся, у нас нет дилерских контрактов. Мы сотрудничаем с широким спектром брендов, ориентируясь на текущий спрос и предпочтения клиентов. Это позволяет нам гибко реагировать на изменения на рынке и предлагать выгодные предложения.
Какие ценности лежат в основе вашей компании?«Первый километр» — это автосалон, где покупка машины превращается в праздник. Для нас важно, чтобы клиент чувствовал себя комфортно, доверял нам и получал удовольствие от покупки. Мы ценим честность и открытость в работе с клиентами, стараемся выстраивать долгосрочные отношения и предлагать высокий уровень сервиса.
Как прошел для вас 2024 год, изменились ли бизнес-процессы?В течение 2024 года мы постепенно отходили от параллельного импорта в пользу автомобилей с пробегом, взятых с внутреннего рынка. У нас появился новый отдел выкупа, что стало важным шагом для бизнеса. Это дало нам возможность быстрее пополнять склад и оперативнее реагировать на запросы покупателей. Кроме того, мы стали более активно работать с комиссионной продажей.
Какие планы на 2025 год?Мы делаем акцент на комиссионную продажу, увеличение склада и развитие направления выкупа автомобилей. Наша цель — достичь складского запаса в 100 машин. Также мы хотим усилить позиции в регионе и предложить больше выгодных условий для наших клиентов.
Как изменилась работа сервисных подразделений?У нас нет собственного сервиса, но появились новые отделы, например, отдел выкупа с байерами. Это важное изменение в структуре. Благодаря этому мы быстрее оцениваем и выкупаем автомобили, что ускоряет процесс пополнения склада и улучшает качество работы с клиентами.
Планируете ли открытие новых направлений, например, спецтехники или коммерческого транспорта?В 2025 году таких планов нет. Мы сосредоточены на легковом транспорте и продолжаем развивать это направление. Но если в будущем появится устойчивый спрос на другие виды техники, мы, конечно, рассмотрим такие возможности.
Какие бренды сейчас наиболее востребованы?По нашей выборке сейчас лидируют китайские марки, но из-за повышения пошлин они могут потерять актуальность в следующем году. Клиенты ценят доступность и современные технологии, которые предлагают китайские производители, но рост цен может изменить ситуацию.
Как относитесь к выкупу автомобилей с улицы? Это риск или возможность?Для нас это окно возможностей. Мы небольшая компания, склад у нас пока 50 машин, но хотим выйти на 100. Выкуп с улицы позволяет нам пополнять склад качественными автомобилями по привлекательным ценам. Конечно, есть определённые риски, но мы тщательно проверяем каждую машину, чтобы их минимизировать.
Как относитесь к росту продаж автомобилей по параллельному импорту?Мы решили снижать присутствие в этом сегменте. Он сложен из-за внешних факторов и длинной цепочки поставки, которую сложно контролировать. Кроме того, клиенты всё чаще отдают предпочтение автомобилям с пробегом, купленным на внутреннем рынке, где проще отследить историю автомобиля.
Планируете ли увеличить объем закупок в 2025 году?Да, за счёт роста склада и увеличения присутствия на самарском рынке. Основные инструменты — комиссионная продажа и выкуп. Мы уверены, что это позволит нам значительно увеличить оборот и укрепить позиции на региональном уровне.
Есть ли сложности в работе с банками?Мы не работаем по кредитным программам напрямую, но рассматриваем открытие кредитной линии в Сбербанке. Основная сложность — долгий процесс согласования документов. Однако мы надеемся, что в 2025 году сможем решить эти вопросы и расширить наши финансовые возможности.
Слышали ли вы про новый продукт финансирования автомобилей по трейд-ин?Если честно, не слышал. Но если речь о том, что CARCRAFT финансирует машину, принятую в трейд-ин, то это интересная история. Такой продукт мог бы значительно ускорить процесс продажи автомобилей и снизить нагрузку на оборотные средства.
Как и когда вы узнали о CARCRAFT?
На одной из конференций, ещё до 2020 года. Компания произвела хорошее впечатление, и с тех пор мы поддерживаем деловые отношения.
Что стало решающим фактором при выборе CARCRAFT?Простота работы и понятные условия. Для нас важно, чтобы финансовые инструменты были прозрачными и удобными в применении.
С какими продуктами CARCRAFT работаете?Основной — финансирование под залог машины. Деньги продавцу переводит CARCRAFT, а мы их погашаем в течение 30-60 дней. Это позволяет нам гибко управлять оборотными средствами и быстро пополнять склад.
Какие преимущества сотрудничества с CARCRAFT можете выделить?Все прозрачно, условия понятные, без скрытых нюансов. Это самое главное. Мы ценим оперативность и профессионализм команды CARCRAFT, а также возможность использовать гибкие финансовые решения для развития нашего бизнеса.
Роман Мерлинов – Генеральный директор «Первый Километр»
Первый Километр – автосалон в городе Самара, в начилии авто с пробегом, а также новые авто под заказ.
CARCRAFT - лучшая в России мультибанковская онлайн-платформа финансирования автомобильного бизнеса по результатам исследования Автостат. Ведет свою деятельность с 2016 года, имеет базу более 500 российских авторитейлеров, включая ТОП-10 крупнейших игроков рынка. Сотрудничает с 19 банками. Количество финансовых операций превышает 10 млрд. руб. в месяц. Четырехкратный победитель конкурса «IT-Революция в автобизнесе» 2021-2024 гг.