Ручками, ручками! Как переход на ручной режим рекламы помог в 6 раз вырастить конверсии и снизить CPL

2024-02-29 14:30:11 Время чтения 7 мин 117

Привет, это агентство Kokoc.com. Расскажем, как разные подходы к ведению рекламы показывают кардинально разные результаты. Спойлер: ручками получилось лучше!

Наш клиент — компания «Химки-Молжаниново». Основная специализация — реализация земель различных видов использования, а также комплексное управление различными категориями земель, проведение правовой экспертизы земельных участков и других объектов недвижимости, продажа земли в сопровождении юристов и т. д. Ниша понятна.

Компания обратилась к нам, чтобы увеличить количество конверсий на сайте, повысив эффективность используемого рекламного бюджета. В принципе, стандартная задачка для контекстной рекламы. Но были свои сложности:

Высокая конкуренция в тематике.
Труднее всего было занимать высокие позиции по направлению продаж земли.
По направлению Химки-Молжаниново целевой семантики очень мало.

Как строилась работа в июне 2023

В июне поисковые рекламные кампании работали на автоматических стратегиях с оплатой за клики. РСЯ работала с оплатой за конверсии. А также:

Ключи использовались целевые, информационные и околоцелевые.
Структура рекламных кампаний состояла в разделении на аренду, продажу, склады, а также новое направление (Химки-Молжаниново) по аренде земли с постройкой на ней больших павильонов под хранение Build-To-Suit.
Мастера кампаний работали также на стратегии с оплатой за конверсию, где использовались ключи и интересы.
Велась общая оптимизация рекламных кампаний: чистка поисковых запросов, площадок.

Чтобы выполнить и перевыполнить поставленную клиентом цель, а также решить сложности, в июле 2023 мы полностью пересмотрели стратегию, приняв решение отказаться от автоматических стратегий.

Что было сделано в июле 2023

Этап 1 — Работа с семантикой, заголовками и текстами

Ближе к концу июня мы полностью пересобрали семантику в рекламных кампаниях — перестали использовать околоцелевые и информационные ключи. Такой нецелевой трафик и нецелевые лиды нам не были нужны.
Переписали заголовки, тексты, быстрые ссылки объявлений с добавлением новых УТП.

Этап 2 — Переход в ручной режим

От автоматических стратегий мы отказались, т.к. рекламные кампании не обучались. Рекламные кампании на поиске перевели на ручные стратегии, где ставки выставляли с выкупом трафика 80-100 %. К чему это привело — будет чуть ниже, немного терпения :)

Этап 3 — Брендовая семантика

Одной из сложностей было то, что по направлению Химки-Молжаниново целевой семантики очень мало. Поэтому решили использовать дополнительно брендовую семантику.

Этап 4 — Мастера кампаний

В Мастерах кампаний полностью убрали ключи и подключили автотаргетинг с добавлением новых интересов, связанных с покупкой/арендой коммерческой недвижимости, открытием бизнеса. Мы нацелились на малый и средний бизнес, а также на людей, владеющих премиальными автомобилями. Такое расширение ЦА сыграло нам на руку!