Кейс по продвижению таунхаусов в Яндекс Директ

Недавно мы столкнулись с интересным вызовом: клиент пришел к нам с целью продвижения франшизы ресторана, но в ходе обсуждения решили сосредоточиться на продаже таунхаусов — объектов бизнес-класса стоимостью 20 миллионов рублей каждый.

▎Цели и задачи

У нашего клиента был стильный сайт (вот он -> https://tam-dom.ru/) с исчерпывающей информацией: фотографии, цены, планировки. На первый взгляд, это хорошо, но с точки зрения получения заявок — не очень. Почему? Потому что потенциальные покупатели, найдя всю нужную информацию, могут просто уйти, не оставляя заявки. А в сегменте недвижимости, особенно такой дорогой, важен личный контакт и высокий уровень сервиса. Мы сразу предупредили клиента о необходимости корректировок на посадочной странице. Он согласился запустить рекламу на текущем сайте и, если результаты нас устроят, рассмотрит изменения.

Клиент поставил перед нами цель — получать до 3 квалифицированных заявок в неделю от покупателей, готовых инвестировать 20 миллионов рублей.

▎Стратегия продвижения

Мы выбрали простую и понятную стратегию: единая рекламная кампания в Яндекс Директ. Настройки были узконаправленными — только коммерческие запросы по таунхаусам в Тюмени и северных регионах. Мы также тщательно очистили около 300 площадок, где реклама не будет показываться.

Чтобы алгоритм Яндекса работал эффективно, мы указали единственную цель — получение заявок. Остальные действия, такие как звонки и переходы в мессенджеры, нас не интересовали.

▎Первые три дня кампании

Результаты первых трех дней оказались разочаровывающими — 0 заявок. Это стало сигналом к необходимости корректировок на посадочной странице. Хотя мы заранее знали о необходимости изменений, клиенту нужно было убедиться в этом самостоятельно.

Мы решили не изменять красивый сайт клиента, а создали отдельную страницу-квиз. На ней представили ключевую информацию о компании и продукте, но раскрыли ее полностью только после отправки заявки.

На время мы приостановили кампанию, а через два дня возобновили ее с прежними настройками, но уже на новую страницу.

▎Результаты

Во второй половине первой недели мы получили 7 заявок по цене 1100 рублей каждая. На третьей неделе количество заявок возросло до 17, а стоимость снизилась до 635 рублей за заявку.

Отдел продаж подтвердил, что заявки "живые", и только 3 из них готовы инвестировать 20+ миллионов рублей в неделю. Это соответствует плановым показателям, но мы знаем, что можем добиться большего. Поэтому продолжаем работать над улучшением результатов и обновим кейс в ближайшее время!

Этот подход позволяет не только повысить конверсию, но и создать устойчивый поток квалифицированных клиентов. Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу достичь таких же результатов, свяжитесь с нами!

Следите за нами в социальных сетях, чтобы быть в курсе актуальных трендов и получать ценные советы:

- Наш официальный сайт: https://cmdigital.ru/cases

- Вконтакте: https://vk.com/cheapmedia

- Telegram: https://t.me/s/cheapmedia

- Дзен: https://dzen.ru/cmdigital.ru

Доверьте свой digital-маркетинг профессионалам. С Cheapmedia ваш бизнес ждет успех!