Кейс: как увеличить поток соискателей в 100 раз на нестандартную позицию через CPA-сеть.
В 2022 году крупная компания, ранее не работавшая с партнерскими сетями, обратилась к CPA-сети Staffjet. Задачей Staffjet стало привлечение сотрудников на редкую для рынка позицию методом кадровой лидогенерации.
Клиенту нужны были люди, которые перемещаются по городу и собирают для компании информацию. HR-подразделение своими силами на начальном этапе обеспечивало не более 5% потребности компании.
В чем сложность
Рынок в 2022 году не мог быстро дать компании достаточное количество кандидатов по трем причинам:
- Вакансия для соискателей была непривычной. Соискатели традиционно с подозрением относятся к неизвестному.
- Анкета на посадочной странице клиента содержала сложное описание вакансии и избыточное количество полей. Обязательным требованием было прикрепление резюме. По опыту Staffjet каждое дополнительное поле анкеты уменьшает процент конверсии.
- Партнеры-вебмастера опасались брать заказы (в CPA-сети они называются офферы) от этого бреда в работу, поскольку у компании не было сформированного имиджа на рынке лидогенерации.
Стратегия маленьких шагов
Менеджеры Staffjet разработали стратегию достижения целевого показателя количества привлеченного персонала с горизонтом в 6 месяцев, в рамках которой:
- Упростили анкету на посадочной странице.
- Добавили простое объяснение обязанностей по вакансии.
- Ежедневно консультировали заказчика и согласовывали необходимые настройки оффера и посадочной страницы для соответствия вакансии реалиям рынка.
- Наладили двустороннюю обратную связь между клиентом и вебмастерами, в результате сформировали положительный имидж компании и доверие партнеров.
Результаты работы за год
Результаты пилотного проекта доказали клиенту эффективность лидогенерации через партнерскую CPA-сеть. Даже когда требуются сотрудники на нестандартную вакансию, на которую сложно привлекать персонал другими методами.
За 6 месяцев благодаря усилиям Staffjet:
- В 104 раза повысилось количество заявок от соискателей (до 8 300 в месяц);
- В 23 раза увеличилось число ежемесячно нанимаемых на работу сотрудников.
Staffjet продолжает эксклюзивное сотрудничество с компанией по подбору на данную позицию, привлекая вебмастеров со всего рынка, в том числе из других CPA-сетей. Такой сервис "единого окна" позволяет значительно снизить трудозатраты кадрового отдела.
По состоянию на осень 2024 года Staffjet работает с 11-тью офферами клиента эксклюзивно.
Мы в Staffjet гордимся тем, что помогли клиенту зайти на рынок лидогенерации через партнерские сети и повысить привлекательность бренда для вебмастеров.
К сожалению, раскрыть больше деталей и название клиента мы не можем, но можем бесплатно проконсультировать о том, как решить вашу задачу по лидогенерации для линейного персонала даже на нестандартные позиции. Пишите нашему клиентскому менеджеру в Телеграм.