Маркетплейсы в Турции: анализ 2025 года и стратегии выхода на рынок

Маркетплейсы в Турции: Анализ 2025 года и стратегии выхода на рынок

Турция переживает настоящий бум электронной коммерции, и маркетплейсы становятся ключевым каналом продаж для бизнеса. За последние четыре года онлайн-торговля в Турции выросла в 10 раз, что открывает новые перспективы для международных компаний.

Рост онлайн-торговли в Турции: статистика 2020–2025

Электронная коммерция в Турции показывает устойчивый рост:

• 2020–2021: пандемия ускорила развитие e-commerce — рынок вырос так, как обычно за 10 лет.
• 2021: объем e-commerce достиг 400 млрд TL (+60% за год).
• 2022: рынок вырос на 40% и составил 560 млрд TL.
• 2023: онлайн-продажи увеличились на 109,7%, а общий объем рынка достиг 1,2 трлн TL.

🔹 Какие категории товаров растут быстрее всего?

• Продукты питания и супермаркеты — +279%
• Мебель и товары для дома — +104%
• Еда и напитки — +62%
• Электроника — +56%
• Одежда, обувь, аксессуары — +39%

Крупнейшие маркетплейсы Турции в 2025 году

1. Trendyol

Trendyol остается лидером среди маркетплейсов в Турции. Платформа предлагает широкий ассортимент товаров, включая моду, электронику и товары для дома. Сайт посещает 180,5 млн человек в месяц, что делает его лучшей площадкой для выхода на турецкий рынок.

2. Hepsiburada

Один из крупнейших маркетплейсов в Турции, предлагающий продавцам интегрированные решения: логистика (Hepsijet), доставка еды (Hepsiexpress), платежная система (Hepsipay). В 2025 году Kaspi.kz приобрела 65,41% акций Hepsiburada за $1,127 млрд, что подчеркивает инвестиционную привлекательность платформы.

3. Amazon Turkey

Турецкое подразделение Amazon активно расширяется, привлекая как местных, так и международных продавцов. В 2025 году платформа занимает третье место по посещаемости среди маркетплейсов Турции.

4. n11.com

Совместный проект турецкой Doğuş Group и южнокорейской SK Group. n11.com ориентирован на электронику, аксессуары и товары для дома.

5. ÇiçekSepeti

Первоначально известный как сервис доставки цветов, но в последние годы расширил ассортимент, добавив ювелирные украшения, подарки и товары для дома.

Как иностранным брендам использовать потенциал маркетплейсов в Турции?

✔ Фокус на маркетплейсы Выход на маркетплейсы Trendyol, Hepsiburada, n11, Amazon Turkey — лучший способ быстро завоевать турецкий рынок.

✔ Локализация обязательна Турецкие потребители предпочитают бренды, адаптированные под местную культуру. Это включает перевод контента, локальную поддержку и маркетинг.

✔ Инвестиции в digital-маркетинг Социальные сети, таргетированная реклама и сотрудничество с инфлюенсерами помогают быстро увеличить продажи и повысить узнаваемость бренда.

Выход на маркетплейсы Турции в 2025 году: пошаговая стратегия

1️⃣ Открытие компании в Турции

Чтобы продавать на маркетплейсах, таких как Trendyol и Amazon Turkey, необходимо зарегистрировать компанию в Турции.

2️⃣ Оптимизация SEO и карточек товаров

Маркетплейсы активно ранжируют товары, поэтому важно учитывать ключевые слова, описание товаров и отзывы покупателей.

3️⃣ Использование локальных сервисов

Интеграция с Hepsijet, Hepsipay и локальными курьерскими службами помогает повысить доверие покупателей.

4️⃣ Работа с аналитикой и динамическими ценами

Турецкие маркетплейсы активно используют алгоритмы ценообразования, поэтому гибкое управление ценами помогает удерживать конкурентные позиции.

Заключение

Маркетплейсы в Турции в 2025 году становятся ключевым каналом продаж для международных компаний. Trendyol, Hepsiburada, Amazon Turkey и n11 продолжают привлекать миллионы пользователей, а грамотная digital-стратегия и локализация помогут брендам успешно закрепиться на рынке.

Если вам нужен эффективный выход на турецкие маркетплейсы, наша команда в Стамбуле поможет адаптировать стратегию и подобрать оптимальные инструменты продвижения. Свяжитесь с нами, чтобы обсудить ваш бизнес в Турции!