Как заработать на детском центре в Санкт-Петербурге: пошаговая инструкция

2024-12-22 15:05:30 Время чтения 8 мин 116

Детский центр — не только бизнес, но и возможность внести вклад в развитие детей. Родители всегда готовы вкладываться в развитие своих детей, даже в периоды экономической нестабильности. Такой проект может стать источником стабильного дохода и радости от созданного полезного дела. 

В этом материале я поделюсь личным опытом создания сети детских центров и превращения бизнеса в масштабируемую франшизу.

Почему детские центры востребованы?

Сейчас, родители ищут для своих детей не просто занятия, а места, где они могут развиваться в каждом направлении: физически, творчески и интеллектуально. Особенно популярны центры с таким подходом, где предлагают разные направления обучения и развлечений под одной крышей.

Ключевые причины, почему спрос на такие услуги растет:

  1. Потребность в качественном развитии. Родители хотят, чтобы дети получали не только стандартное образование, но и дополнительное развитие навыков.
  2. Безопасность. В условиях современной городской жизни важно, чтобы ребенок находился в проверенной, комфортной и защищенной среде.
  3. Комфорт. Центры, где одновременно можно заниматься спортом, творчеством и изучать иностранные языки, экономят время родителей.

Например, в нашем центре мы объединили секции по танцам, гимнастики, чирлидингу, общей физической подготовки, боевым единоборствам и театральному искусству. Такой подход позволил не только привлечь больше клиентов, но и увеличить средний чек за счет продажи абонементов сразу на несколько направлений.

Мой путь: от начинающего предпринимателя до владельца сети

Когда я только начинал, мне не хватало опыта, поэтому я выбрал путь — покупку открытие франшизы, которую я увидел в интернете при помощи контекстной рекламы. 

Мне был интересен футбол и я очень любил детей. Все это дало какую-то совокупность.

Это позволило мне получить готовую бизнес-модель, поддержку и минимизировать риски. Через месяц после того, как я увидел рекламу — решил открыть первый филиал.

Как я открыл первый филиал

  1. Поиск франшизы. Реклама футбольной школы привлекла мое внимание. Я приехал в офис, изучил условия и через месяц заключил договор.
  2. Аренда помещения. Я выбрал формат субаренды: арендовал зал на несколько часов в неделю. Это помогло снизить начальные расходы.
  3. Обучение. Прошел трехдневный тренинг, где изучил основы управления детским центром.
  4. Набор команды. Нашел педагогов, организовал их обучение. Параллельно начал рекламную кампанию.
  5. Запуск. Мы стартовали быстро, и уже через два месяца я полностью окупил вложения.

За четыре года я открыл восемь филиалов, где занималось около 700 детей. Это был успешный проект.

Создание собственного бренда

В 2020 году мы открыли два филиала с танцевальными направлениями. Несмотря на успех, я понял, что хочу больше свободы. И уже в 2021 году я запустил собственный бренд СпортDream, взял помещение в аренду 24 на 7 и запустил новый филиал.

Почему я решил создать что-то свое?

  1. Хотел объединить разные виды развития в одном центре.
  2. Желал предлагать больше возможностей для детей и родителей.

Первый год был непростым. Я экспериментировал, пробовал разные направления, но постепенно нашел оптимальную модель: один большой зал с несколькими направлениями. Но результат оправдал усилия. Уже через год суммарная чистая прибыль превысила 400 000 рублей в месяц.

Ошибки и уроки

  1. Слишком быстрое расширение. Я открыл несколько филиалов, но из-за недостаточного контроля и нехватки времени пришлось закрыть часть из них.
  2. Разные направления требуют отдельного подхода. Каждое направление следует рассматривать как отдельный продукт. Для него необходимо разработать отдельную программу и соревновательную часть.
  3. Много маленьких помещений менее рентабельны. Большие залы с хорошей проходимостью дают более стабильный доход.

Финансовая модель детского центра

Создание успешного центра требует правильного расчета финансов. Приведу пример двух форматов:

1. Субаренда

Формат для начинающих. Вы арендуете зал на часы, что снижает инвестиции и риски.

  1. Начальные вложения: около 750 000 рублей.
  2. Окупаемость: 7 месяцев.
  3. Плюсы: минимальные риски, быстрый старт.
  4. Минусы: ограниченные возможности для масштабирования.

Например, на старте я брал помещения в субаренду. Второй филиал я открыл на улице Кораблестроителей, арендовав два зала. Сначала я работал по стандартной субарендной схеме, но в конце 2022 года получил предложение стать соарендатором. Это оказалось выгодным решением: я смог расширить расписание, добавив больше групп, и оптимизировать затраты на аренду

2. Полная аренда

Формат для масштабирования. Аренда зала на постоянной основе позволяет организовать больше занятий и увеличить доход.

  1. Начальные вложения: от 1 500 000 рублей.
  2. Окупаемость: 13-15 месяцев.
  3. Плюсы: больше направлений, выше средний чек.
  4. Минусы: требуется больше инвестиций.

Средняя прибыль одного филиала составляет 400 000 рублей в месяц, рентабельность достигает 30-40%.

Как построить успешный детский центр?

  1. Найдите уникальную концепцию. Например, объедините физическое, творческое и интеллектуальное развитие.
  2. Начните с малого. Используйте субаренду для первых филиалов, чтобы минимизировать риски.
  3. Фокус на качестве. Обучайте педагогов, инвестируйте в материалы и программы.
  4. Автоматизируйте процессы. CRM-системы и онлайн-оплата помогут сэкономить время.
  5. Будьте гибкими. Экспериментируйте с направлениями, чтобы найти самые востребованные.
  6. Выстроите эффективный маркетинг и отдел продаж. Это обеспечивает стабильный поток клиентов, увеличение выручки и рост конкурентоспособности бизнеса.

Запуск франшизы: новые горизонты

К 2024 году я пришел к выводу, что масштабировать бизнес через открытие новых филиалов слишком трудоемко. Поэтому я решил создать франшизу СпортDream.

Преимущества франшизы:

  1. Готовая методика и бизнес-план.
  2. Постоянная поддержка на всех этапах.
  3. Обучение команды и помощь с маркетингом.

Итоги

Создание детского центра — перспективный и социально значимый бизнес. Правильный подход к организации работы, уникальная концепция и фокус на качестве позволяют быстро выйти на прибыль и развивать проект.

Готовы начать? Присоединяйтесь к нашей франшизе СпортDream и станьте частью успешной сети!

Если вы желаете, чтобы ваш ребёнок посещал занятия в нашем спортивном клубе «СпортДрим», пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону или через мессенджеры.

Телеграмм

WhatsApp