Март 2025: трансграничные расчёты под давлением экономики и политики

Внешнеэкономическая активность российских компаний всё чаще сталкивается с ограничениями — как техническими, так и регуляторными. Март 2025 года стал ещё одним подтверждением: макроэкономика, санкционное давление и решения регуляторов напрямую влияют на бизнес-модели, связанные с международными расчётами, поставками и платёжной логистикой.

В этой статье — что произошло на рынке, как это повлияло на трансграничные платёжные процессы, и какие инструменты используют компании, чтобы остаться на плаву.

Геополитика и валюта: предсказуемость — временное явление

Март начался с очередного раунда диалога между Россией и США. Рынок надеялся на послабления, рубль укрепился. Но конкретных решений не последовало. На фоне этой неопределённости бизнес продолжил перестраивать платёжную инфраструктуру:

• Краткосрочная стабилизация валютных курсов дала возможность сократить издержки по расчётам в юанях и дирхамах.
• Но сохраняющиеся риски санкционного давления заставляют компании искать устойчивые схемы расчётов вне традиционного банковского сектора.

Дорогие деньги = дорогие переводы

Центробанк сохранил ключевую ставку на уровне 21%. Это влияет не только на кредиты, но и на каждую трансграничную транзакцию:

• Удорожание рублёвого фондирования снижает доступность валютной ликвидности.
• Бизнес уходит от привычных банковских решений в сторону гибридных моделей: криптовалюта, платёжные агенты, расчёты через логистические цепочки.

Инфляция и налоги — факторы, которые нельзя игнорировать

На фоне инфляции в 10% и роста налоговой нагрузки, компании оптимизируют каждый процесс. В контексте ВЭД это означает:

• Отказ от затратных схем с комиссией в 6–10% через классические каналы.
• Выбор альтернатив, которые можно кастомизировать под конкретные юрисдикции — от Арабских Эмиратов до Китая.
• Переход от банковского "универсализма" к нишевым платёжным платформам с узкой специализацией.

Как инвесторы реагируют на новый платёжный ландшафт

Инвесторы переключились на эмитентов с валютной выручкой — особенно тех, кто работает в юанях и дирхамах. Это влияет не только на фондовый рынок, но и на спрос на платёжные инструменты:

• Компании из сферы экспорта начинают внедрять встроенные решения для международных расчетов внутри своих структур.
• Финтех-компании, работающие в сфере международных переводов, получают запросы на white label-платформы.

Китай, ОАЭ и платёжные сервисы: на чём строятся расчёты

Самый частый вопрос среди предпринимателей в марте: как отправить деньги в Китай или получить оплату из-за рубежа? Ответ остаётся прежним — через гибкие платёжные модели. Среди них:

• Платёжные агенты в дружественных юрисдикциях.
• Логистические компании с функцией сопровождения сделки.
• Платформы вроде Платежка, которые позволяют рассчитываться в юанях, дирхамах, долларах и криптовалютах, официально, с закрывающими документами и поддержкой на всех этапах.

Что ждёт во втором квартале

Сценарий 1 — умеренный позитив: Устойчивость рубля, замедление инфляции, отсутствие новых санкций. Бизнес частично возвращается к традиционным банковским схемам, но уже в связке с финтех-решениями.

Сценарий 2 — на случай ухудшения: В случае усиления ограничений, ключевыми становятся гибкие модели: крипта, bartering, платёжные агенты с инфраструктурой в третьих странах.

Практический блок: как бизнесу адаптироваться

1. Аудит текущих каналов расчётов. Понять, какие из них дают сбой, и где есть скрытые издержки.

2. Переход на кастомные платёжные схемы. Учитывайте юрисдикцию получателя, его требования и регуляторный ландшафт.

3. Усиление контроля и безопасности. Многие компании теряют деньги не на комиссиях, а на непроверенных контрагентах и уязвимых каналах.

4. Работа с консультантами. Даже в условиях высокой неопределённости эксперты по ВЭД и платёжной инфраструктуре могут выстроить надёжную схему.

📌 Вывод для бизнеса и маркетологов: Платёжные инструменты — это не только про финансы, это часть вашей бизнес-модели. От того, насколько гибкой и устойчивой будет платёжная инфраструктура, зависит способность компании масштабироваться, выходить на международные рынки и удерживать клиентов.