Сегмент синтетических моющих средств является одним из наиболее стабильных и динамично развивающихся среди товаров бытовой химии. Растет уровень жизни потребителей, культура потребления, рынку предлагаются все более сложные и специализированные продукты для решения конкретных задач.
По данным маркетинговых исследований, сегмент СМC, обогащенных специальными добавками и предназначенных для автоматических машин является одним из самых быстрорастущих и перспективных на рынке бытовой химии.
Именно с этим связано появление новинки в ассортименте СМС "SORTI", базирующейся на одном из главных потребительских принципов - максимальное качество по оптимальной цене.
"SORTI Автомат inteltest"- это новый продукт, ставший результатом совместных разработок специалистов в области маркетинга и технологии, совмещающий в себе как отличные технические характеристики, так и активную маркетинговую поддержку в плане позиционирования и дифференциации от конкурентов.
"SORTI Автомат inteltest" позиционируется как "умный" порошок, включающий в свой состав мультиэнзимную композицию, распознающую и эффективно отстирывающую любые виды загрязнений.
Доступные инновационные решения, воспроизведенные в имидже бренда "SORTI Автомат inteltest", позволили самому рядовому Потребителю приобрести эффективный стиральный порошок по доступной цене.
Целевая Группа:
Потребители со средним уровнем дохода, имеющие стиральные машины типа "Автомат", в своем выборе ориентируются на соотношение "цена-качество", не хотят переплачивать за "элитную" марку, свой выбор основывают на рациональном анализе характеристик продукта и на личном опыте использования продукта.
Креативная стратегия:
Креативная стратегия была построена на поэтапном достижении целевых показателей узнаваемости бренда.
Первым этапом было донести до потребителей, что новый вид всеми хорошо узнаваемого СМС "SORTI" - это порошок с 4-х компонентной системой энзимов, способных различать и одновременно удалять 4 вида пятен. Был запущен рекламный ролик на телевидении, главным персонажем которого выступил классический персонаж "эксперта", проводящего исследования моющего действия средства и убеждающегося в том, что перед ним на самом деле "умный" высокотехнологичный порошок.
Вторым этапом было спозиционировать "SORTI Автомат inteltest", как порошок хорошего качества по доступной цене. "Не нужно переплачивать за имидж, платите за качество".
Для доведения продукта до целевой аудитории была разработана и запущена по всей России и в странах СНГ серия акций по стимулированию продаж с вручением подарков розничным покупателям. В качесте подарка предлагался другой продукт под брэндом "Sorti" - средство для мытья посуды "Sorti Капля".
В дальнейшем планируется сделать усиленный упор на специальные добавки, входящие в состав средства - энзимы. "Крошки Sorti", узнаваемые героини рекламы всего брэнда "Sorti" теперь выступают в новом облике: Крошек Альфа, Бета, Гамма, каждая отвечает за свой тип загрязнений и символизируя направленное действие и "интеллектуальность" средства.
Медиа стратегия:
Основной упор в рекламе бренда сделан на центральные широко известные среди потребителей каналы: НТВ, ОРТ, РТР, ТНТ, СТС.
Стратегия размещения рекламы на ТВ строилась исходя из максимального охвата потенциальных потребителей с учетом их предпочтений по времени просмотра ТВ и выбора тематики программ.
Основной задачей было заинтерисовать покупателей в новом продукте и вызвать желание купить.
Использованные медиа каналы:
Телевидение
Места продаж
Печатная реклама (буклеты, плакаты)
Общий медиа - бюджет:
информация конфедициальна
Методы PR, сейлз-промоушн, директ маркетинга и т.д.:
1. Проведение акций для различных участников реализации продукции (дистрибьюторов, оптовых клиентов) с целью успешного выведения на рынок СМС "SORTI Автомат inteltest";
2. Проведение презентаций и обучения менеджеров, Торговых представителей и Дистрибьюторов ОАО "Нэфис Косметикс" с целью донесения до них всех преимуществ "SORTI Автомат inteltest";
3. Акции по стимулированию продаж для розничных покупателей с раздачей презентов при покупке СМС "SORTI Автомат inteLtest". В качестве презента при каждой покупке вручалось средство для мытья посуды, продвигаемое под тем же брэндом - "SORTI Капля".
4. Летом 2004г. запущена новая акция для розничных покупателей: "Отличный результат без лишних затрат", по условиям которой каждому покупателю, выбравшему средство "Sorti Автомат inteltest" крупного веса, в подарок дается дополнительная пачка того же средства. % экономии покупателя составляет 30-40% от цены покупки.
Принципиальная новизна предлагаемой акции - в том, что подарок упакован в отдельный пакет, и оба продукта скреплены вместе в акционный набор, снабженный специальным ярлыком, информирующем покупателя о проходящей акции.
Проведение обучающих программ и акций по стимулированию сбыта позволили в максимально сжатые сроки добиться представленности нового продукта на полках в розничных точках по всей РФ и странах СНГ, а также узнаваемости марки и лояльности среди потребителей.
Результаты:
информация конфедициальна
Разместить:
19.09.2005 15:04потребитель
"Сорти" велик и суперпопулярен!! Куда там малоизвестным Тайду с Персилом! Это так же как Vitek-брэнд года :))) Уважаемые организаторы, вы сами то себе верите? Сравните занимаемую на рынке этими продуктами долю! Вам остается только включить в свои опросники для потребителей такую строку - "верите ли Вы в то, что производители не башляют организаторам за первые места?"
19.09.2005 15:22
Но первое место-то. было у Тайа... Так что не надо про организаторов плохо говорить... Или Вы сами им "башляли"?
19.09.2005 17:46Другой потребитель)))
Ну а как вы объясните СМИ????
Некий Ламбер, пусть на третьем, но все равно малоизвестный
19.09.2005 20:16j
Стиральный порошок Ламбер? АРИГИНАЛЬНАХ!
Обсуждение закончено
Уважаемые господа рекламисты!
Sostav.ru и конкурс "Брэнд года/EFFIE " в рамках совместного проекта публикуют заявки победителей 2008 года. Как получить признание профессионалов? Как выиграть "Брэнд года/EFFIE 2009"? Мало сделать выдающуюся рекламную компанию - нужно еще правильно ее презентовать.
Необходимо правильно заполнить заявку. Согласно регламенту конкурса, жюри оценивает маркетинговые проекты только тех компаний, которые подали соответствующим образом оформленную заявку. Чтобы облегчить эту процедуру и дать ориентиры желающим принять участие в конкурсе, Sostav.ru и Оргкомитет конкурса "Брэнд года/EFFIE" представляют вашему вниманию заявки компаний-победителей прошлого года. Это золотой фонд конкурса. Заявки лауреатов - это не только пример успешных рыночных стратегий, но и образец ответственного подхода к участию в конкурсе. Публикации, наверняка, смогут заинтересовать не только будущих участников "Брэнда года/EFFIE 2009".
тел/факс: +7 (495) 225 1331 адрес: 109004, Москва, Пестовский пер., д. 16, стр. 2
При использовании материалов портала ссылка на Sostav.ru обязательна! Администрация Sostav.ru просит Вас сообщать о всех замеченных технических неполадках на E-mail
