|
|
Вчера компания ICN Pharmaceuticals, крупнейший производитель лекарств в России, объявила о закрытии всех дистрибьюторских центров. Эти центры были лишним звеном между компанией и независимыми дистрибьюторами и, по мнению экспертов, приносили многомиллионные потери самой ICN. Обрадовавшись, что посредников больше не существует, независимые оптовики уже начали наращивать закупки у ICN. Компания ICN Pharmaceuticals была основана в 1959 г. в США эмигрантом из Югославии Миланом Паничем. В 2001 г. объем продаж ICN Pharmaceuticals по всему миру составил $858 млн. В России компания владеет пятью фармацевтическими заводами, а также сетью из более чем 100 аптек. К концу года число аптек предполагается увеличить до 180 - 200, а через пять лет - до 500. КОНЕЦ В начале этого года в компании ICN Pharmaceuticals произошли структурные изменения. Для работы на всех рынках, кроме американского, было создано ее дочернее предприятие ICN International со штаб-квартирой в Базеле (Швейцария). Вскоре после этого гендиректором "ICN - Восточная Европа" стал серб Дейян Йованович, земляк владельца и основателя ICN Милана Панича. До того как занять этот пост, Йованович работал генеральным директором российского представительства компании "Санофи Синтелабо". Прежний руководитель восточноевропейского подразделения ICN - экс-министр иностранных дел России Андрей Козырев стал вице-председателем совета директоров ICN International. Йованович начал деятельность на новом посту с упразднения девяти дистрибьюторских центров ICN в России. Эти центры занимались оптовыми продажами продукции заводов компании. По словам Йовановича, через эти структуры проходило около трети всей продукции ICN в России. В прошлом году только оптовые продажи компании в России составили примерно $100 млн. Аналогичные структуры ICN существовали в Голландии, но компания продала их. "Мне удалось убедить руководство, что дистрибьюторские центры нам не нужны", - сказал "Ведомостям" Йованович. По его словам, сокращение прошло относительно безболезненно, сотрудники дистрибьторских центров будут переобучены для работы с системой представителей ICN. Дистрибьюторские центры ICN были лишним звеном между оптовиками и заводами компании, что создавало множество проблем, считает гендиректор дистрибьюторской компании "СИА Интернешнл" Игорь Рудинский. По его словам, зарплата сейлс-менеджеров дистрибьюторских центров зависела от объема продаж независимым оптовикам, но продажи двум крупнейшим дистрибьюторам - "Протеку" и "СИА Интернешнл" - при этом не учитывались. "Из-за этого они прятали от нас самые ходовые позиции. Наши заявки выполнялись от силы на 50% , - сетует Рудинский, - и нам приходилось потом у кого-нибудь перекупать необходимые лекарства". Теперь продукция заводов ICN пойдет напрямую к независимыми компаниям - дистрибьюторам. "Сейчас отношения оптовиков с заводами ICN налаживаются, а объем ежемесячных закупок продукции ICN возрос у "СИА" с $500 000 до $1 млн", - сообщил "Ведомостям" Рудинский. "Ликвидировать эти центры нужно было гораздо раньше, - соглашается с оптовиком директор центра маркетинговых исследований "Фармэксперт" Юрий Крестинский, - из-за деятельности этих центров компания ICN несла большие потери, речь идет о десятках миллионов долларов". Источник: Ведомости |
|