Бизнес Медиа Консалт представляет
Тренинг "Эффективные продажи рекламы"
10- 12 августа 2002г
Цель: дать необходимые теоретические знания методов удержания и
привлечения клиентов; отработать практические навыки ведения переговоров
по продажам рекламных площадей.
Приобретаемые знания и навыки:
- знание технологии процесса продажи;
- навык сегментирования рынка рекламодателей, поиска новых направлений
продаж;
- навыки уверенной самопрезентации, профессиональной презентации;
- умение устанавливать и поддерживать контакт с клиентом;
- навыки выявления потребностей клиента, перевода подразумеваемых
потребностей клиента в четко выраженные;
- навыки работы с возражениями клиентов.
|
№
|
Название блока
|
Структура блока, вопросы тематического плана
|
|
1
|
Этапы продажи
|
Что такое продажа? Технология процесса продажи. Структура
переговоров.
|
|
2
|
Подготовка
|
Подготовка к продажам. Постановка целей. Распределение клиентского
рынка, варианты сегментирования рынка. Поиск новых направлений
продаж. Варианты возможного поиска новых клиентов.
Умение продавать «фирму, продукт, себя».
|
|
4
|
Установление контакта.
|
Навык ведения переговоров по телефону.
Развитие профессиональных умений устанавливать и поддерживать
контакт при личной встрече. Завоевание внимания клиента к
себе, газете, продукту.
Навыки работы с различными эмоциональными состояниями клиентов:
доброжелательные эмоции; нейтральные эмоции; гнев, агрессия;
презрение, высокомерие. Психологическая защита.
|
|
5
|
Выявление потребностей клиента.
|
Техники ведения беседы. Техники, способствующие пониманию
партнера. Активное слушание. Навыки задавания вопросов. Вербальные
приемы.
Развитие умения анализировать и прогнозировать основные потребности
клиента.
|
|
6
|
Презентация продукта
|
Как сделать «мощную презентацию». Демонстрация товара, пользы
товара. Перевод характеристик продукта на язык пользы для
клиента.
|
|
7
|
Возражения клиента
|
Навыки проведения аргументации. Модели преодоления возражений.
Наиболее частые причины отказа в рекламной практике.
Навыки работы с возражениями и отговорками. Создание новых
предложений.
|
|
9
|
Завершение продажи
|
Ориентация на результат.
Навык ведения переговоров с торгом.
Закрепление соглашений. Завершение беседы. Сопровождение сделки.
Усовершенствование сервиса.
|
У каждого участника тренинга будет возможность:
- Принять участие в упражнениях, групповых дискуссиях, ролевых
играх, поиске удачных решений и приемов для наиболее эффективного
решения профессиональных проблем.
- Увидеть себя "со стороны" и оценить свои сильные
и слабые стороны благодаря участию в ролевых играх, коллективным
обсуждениям, видеозаписи.
- Получить обратную связь относительно своих способностей и рекомендации
от участников группы и ведущих тренинга.
Стоимость участия в тренинге "Эффективные продажи рекламы".
10- 12 августа 2002г - $ 130 (без учета 20% НДС).
119034, г. Москва,
Мансуровский пер., д.10, стр. 1,
т/ф (095) 201 - 75 - 41; [email protected]
Тренинг-семинар "Газетный дизайн"
|
Первый день
|
|
10:00-10:15
|
Регистрация участников.
|
|
10:15-11:45
|
Визуальная журналистика
|
|
11:45-12:00
|
Перерыв на кофе
|
|
12:00-13:00
|
Структурный дизайн: пакетный подход к формированию полос
|
|
13:00-14:00
|
Обед
|
|
14:00-15:30
|
Структурный дизайн: пакетный подход к формированию полос
|
|
15:30-15:45
|
Перерыв на кофе
|
|
15:45-18:00
|
Принципы построения полос
|
|
Второй день
|
|
10:00-12:00
|
Иллюстрация в газете
|
|
12:00-12:15
|
Перерыв на кофе
|
|
12:15-13:30
|
Основные правила оформления и основные ошибки
|
|
13:30-14:30
|
Обед
|
|
14:30-16:00
|
Фотография в газете. Первая полоса.
|
|
16:00-16:15
|
Перерыв на кофе
|
|
16:15-17:15
|
Допечатные процессы, прогаммы обработки изображений и верстки
|
|
17:15-18:00
|
Обмен опытом, обсуждение газет
|
Стоимость участия в тренинге "Эффективные продажи рекламы".
24- 25 августа 2002г $ 170 (без учета 20% НДС).
Тренинг-семинар "Маркетинг"
Цель: дать необходимые теоретические знания методов маркетинговых
исследований для СМИ; отработать практические навыки проведения
маркетингового исследования своими силами.
|
№
|
Название блока
|
Структура блока, вопросы тематического плана
|
|
1
|
Основные задачи службы маркетинга в СМИ
|
Маркетинговые среды.
СВОТ-анализ, анализ конкурентов.
Позиционирование издания.
|
|
2
|
Виды маркетинговых исследований
|
Инструменты маркетинговых исследований. Методы исследования
СМИ.
Стандартные продукты социологических фирм по исследованиям
медиа-рынка.
|
|
3
|
Как провести или заказать маркетинговое исследование?
|
План маркетингового исследования.
Опрос.
Контент-анализ.
Фокус-группа.
Причины некорректных исследований.
|
У каждого участника тренинга будет возможность:
- Принять участие в упражнениях, групповых дискуссиях, поиске
удачных решений и приемов для наиболее эффективного решения профессиональных
проблем.
- Получить обратную связь относительно своих способностей и рекомендации
от участников группы и ведущих тренинга.
Стоимость участия в тренинге-семинаре "Маркетинг" 23-24
августа 2002г - $ 200 (без учета 20% НДС).
Место в группе надо зарезервировать заранее, выслав заявку в форме
гарантийного письма (форма прилагается).
Место проведения семинара:
Москва, метро Сухаревская (в центре города), Сильвестров пер. д.
3.
График проведения: с 10 до 18 каждый день.
По итогам семинара выдается сертификат.
Более подробную информацию Вы можете получить по тел/факс 201-75-41
- Надежда Политова, 796-83-76 - Ольга Нагайцева. E-mail: [email protected]
Источник: Advertology.Ru
