25.03.2003

"Копейка" и "Патэрсон" делят Тверь. Город становится полигоном для сетевых ритейлоров

Торговый дом "Копейка" откроет в ближайшие 2 - 3 месяца сеть универсамов в Твери. Это первый региональный проект московской сети, совладельцем которой является "ЮКОС". Аналитики говорят, что Тверь идеально подходит столичным ритейлорам в качестве полигона для отработки технологий выхода в регионы.
Сеть магазинов "Копейка" работает с 1998 г. ООО "Торговый дом "Копейка" создано в 2002 г. Доля в 50,5% принадлежит НК "ЮКОС", остальное - менеджменту компании. В сеть входит 26 универсамов в Москве. Оборот в 2002 г. составил, по собственным данным, около $220 млн.

Тверь станет первым городом, где за пределами Москвы откроются универсамы "Копейки" (в декабре был анонсирован проект "Копейка-Самара" с инвестициями объемом около $50 - 70 млн, но он стартует только в 2004 г. ). Переговоры между мэрией Твери и ТД "Копейка" об аренде нескольких магазинов находятся в завершающей стадии. Как сообщил "Ведомостям" сотрудник торгового дома, пожелавший остаться неназванным, подписание договоров аренды ожидается в конце марта - начале апреля. Планируется, что в апреле в Твери откроется представительство "Копейки", а сами магазины заработают в начале лета.

Участники переговоров эту информацию официально не комментируют. В приемной тверского мэра обсуждать тему отказались. Председатель совета директоров компании "ЮКОС-Копейка" (управляющая компания сети) Вячеслав Журавов также вчера отказался от комментариев, однако опровергать информацию о тверском проекте не стал.

Между тем о тверских планах "Копейки" уже знают на розничном рынке. Представители сети "Патэрсон" сообщили "Ведомостям", что располагают информацией о планах "Копейки" (один из магазинов "Патэрсон" работает в Твери). А по словам вице-президента ЗАО "Межбанковская инвестиционная группа" (эта компания занимается возведением торговых центров в крупных городах России) Марка Афраймовича, о своем интересе к Твери представители "Копейки" заявляли еще в феврале.

По словам сотрудника "Копейки", пока речь идет о четырех объектах в Заволжском районе Твери. Три из них имеют общую площадь 1000 - 1200 кв. м, а один (бывший магазин небольшой местной сети "Антек" площадью 4000 кв. м) будет переоборудован под супермаркет "Копейка-супер". Согласно расчетам, существующим сегодня в "Копейке", ежемесячный оборот каждого тверского магазина составит $450 000 - 500 000.

По мнению аналитиков, интерес столичных ритейлоров к Твери легко объясним. Для столичных сетей, планирующих региональную экспансию (и "Копейка", и "Патэрсон" неоднократно заявляли о региональных амбициях) , Тверь - идеальный полигон. Близость к Москве и низкая конкуренция (число магазинов на душу населения примерно соответствует московскому, но подавляющее их большинство не превышает по площади 300 кв. м, в то время как в Москве больше 300 магазинов, превышающих 500 кв. м) позволяют без серьезных рисков отрабатывать региональную модель магазина для тиражирования в более отдаленных и конкурентных регионах. "Проект может быть не только учебным, но и прибыльным, - считает управляющий партнер компании SMT Development Сергей Маринин. - Инвестиционный порог выхода на такие рынки относительно невысок: строительство магазина дешевле на десятки процентов, чем в Москве. И даже если потенциал рынка невысок, из-за низкой конкуренции такой оборот с квадратного метра здесь может быть сопоставим с московским".

ГОРОЖАН ПОДЕЛЯТ ПО УРОВНЮ ДОХОДА.

Столичные ритейлоры строят по отношению к тверской торговле весьма кровожадные планы. "Этих [наших] магазинов нам хватит, чтобы полностью "закрыть" продовольственную торговлю в городе", - заявил вчера "Ведомостям" представитель "Копейки". С ним согласен Алексей Мауергауз, председатель совета директоров сети "Патэрсон", открывшей супермаркет в Твери в прошлом году. "Откроется сеть "Копейка", до конца года к своему универсаму площадью 1400 кв. м мы добавим еще один, площадью 800 кв. м, и все - местной торговли не станет, - говорит Мауергауз. - Все тверяки с доходом от 5000 руб. и выше будут ходить к нам, все остальные - в "Копейку".

Источник: Ведомости