|
Учебный центр компании АКМР представляет Проект "Открытый Корпоративный Университет"Программы обучения для сотрудников ОТДЕЛА ПРОДАЖ 19-20 мая "Продажи по телефону" 26-27 мая "Работа с VIP клиентами" 02-03 июня "Развитие дилерской сети" 09-10 июня "Влияние и убеждение в ситуации переговоров" 19-20 мая "Продажи по телефону" Телефонные продажи являют собой класс продаж, имеющих неоспоримые преимущества: за короткое время можно обзвонить большое количество клиентов и предложить им свои товары или услуги. Однако основной вопрос в том, как с первых слов вызвать доверие клиента? Как обойти грозного секретаря? Как "нарисовать" словами товар так, чтобы клиент "увидел" его и захотел немедленно купить? Как выделить преимущества своей компании, как делового партнера?... Эти и другие вопросы будут рассмотрены на нашем тренинге. В результате обучения участники смогут: - Без страха снимать телефонную трубку и устанавливать долгосрочные отношения с клиентом - Овладеть навыками эффективной презентации товара или услуги - Проводить экспресс-диагностику клиента и подбирать эффективную стратегию беседы - Работать с типичными возражениями клиентов - Быстро мотивировать клиента на встречу или оформление покупки - Завершать продажу быстро и эффективно Стоимость обучения: 240 у.е. 26-27 мая "Работа с VIP клиентами" В последние годы рынок VIP - потребителей товаров и услуг стремительно развивается. Что мы можем предложить VIP – клиенту – товар, услугу или образ жизни? Как эффективно выстроить взаимодействие с VIP – клиентом?... Данный тренинг поможет глубже понять особенности и овладеть технологией продажи VIP-клиентам. После прохождения обучения участники тренинга научатся: - Лучше осозновать потребности VIP- клиента от «обычного» клиента. - Создавать атмосферу доброжелательности и доверия при общении с VIP –клиентом. - Настраивать свое собственное состояние для работы с VIP –клиентом. - Больше продавать VIP –клиентам. - Сделать отношения с VIP - клиентом постоянными. Стоимость обучения: 270 у.е. 02-03 июня "Развитие дилерской сети" Развитие дилерской сети является одним из самых эффективных способов захвата рынка. Этот метод продаж требует от компании-поставщика умения профессионально выстраивать бизнес своих клиентов, концептуального видения продаж как в целом по отрасли, так и в каждом отдельном регионе или торговой точке для каждого отдельного дилера. Это один из видов продаж, где наиболее явно отсутствует противоречие в позициях продавца и покупателя – ведь от успеха дилера зависит успех поставщика. Как организовать дилерскую сеть? Как развивать дилерскую сеть и выстраивать долгосрочные отношения с перспективными дилерами? И самое главное - как ее контролировать?...На эти и другие вопросы Вы найдете ответы на нашем тренинге! По окончании тренинга участники смогут: - Выстраивать стратегию развития дилерской сети - Разработать эффективные способы привлечения дилеров - Выработать собственную технологическую схему работы со своей дилерской сетью - Выбрать для каждого дилера оптимальную программу продвижения - Овладеть техниками продаж бизнес – бизнес. Стоимость обучения: 360 у.е. 09-10 июня "Влияние и убеждение в ситуации переговоров" Манипуляции в деловом общении - это скрытая силовая борьба, в которой делового партнера незаметно подводят к намерениям, решениям или действиям, отвечающим целям манипулятора. Исследование манипуляции как явления и ее скрытых корней, а также использование специальных техник, позволит участникам тренинга научиться противостоять чужому воздействию и овладеть навыками эффективного отстаивания своих интересов. И как результат – повысить эффективность взаимодействия с деловыми партнерами. Цели и результат: - Научиться противостоять давлению оппонента - Научиться добиваться принятия взаимовыгодных решений в переговорах с жесткими оппонентами - Овладеть техниками противостояния манипуляции - Отработать навыки открытой «интеллектуальной борьбы» - навыки эффективной аргументации своей позиции - Развить индивидуальные способности влияния и воздействия на окружающих (развитие «харизматической силы») Стоимость обучения: 300 у.е. Дополнительная информация и регистрация по телефону +7 (095) 730-03-97 |
|