|
Борьба без ограничений. Операторы конкурируют в области безлимитных тарифовСотовый оператор "МегаФон" решил ввести для своих московских абонентов безлимитный тарифный план. Его предложение существенно привлекательнее по цене, чем у его основных конкурентов - GSM-операторов, "ВымпелКома" и "Мобильных ТелеСистем" (МТС). Тем не менее аналитики считают, что инициатива "МегаФона" ударит вовсе не по ним, а по столичным операторам других сотовых стандартов, "Московской сотовой связи" (МСС) и "Сонету". Новый тарифный план под названием "Безлимитный" появится у "МегаФона" в конце июня. Суть тарифа в его названии, т. е. абонент ежемесячно платит фиксированную сумму и разговаривает по телефону сколько угодно. Как рассказал гендиректор "МегаФона" в московском регионе Леонид Денисов, на новый тариф смогут перейти только те контрактные абоненты, которые последние четыре месяца ни разу не блокировали свой телефон. Сейчас у "МегаФона" в Москве 422 400 абонентов, из которых 65% контрактных, а остальные пользуются prepaid-тарифами. Владелец федерального номера "МегаФона" сможет платить по безлимитному тарифу $95 в месяц, а владелец прямого московского номера - $107. Через два месяца пользования безлимитным тарифом абонент получает скидку - 10%. У МТС сейчас есть аналогичный тариф для прямых номеров под названием "Эксклюзив" с абонплатой $249 в месяц, а у "ВымпелКома" - "Супер GSM" с абонплатой в $180. Фиксированная плата, предлагаемая по безлимитному тарифу "Блестящий" сотовой сети "Сонет" (стандарт CDMA-800) компании "Персональные коммуникации", составляет $75. МСС, работающая в устаревшем стандарте NMT-450, предлагает своим абонентам вести не ограниченные по времени разговоры за $79 в месяц по прямому номеру и за $54 по федеральному (все тарифы приведены без учета налогов). Цена, запрошенная "МегаФоном" за неограниченные разговоры, гораздо ниже, чем у его GSM-конкурентов, но выше, чем у МСС и "Сонета". При этом ни те ни другие не ожидают, что их клиенты начнут переходить к "МегаФону". В МТС и "ВымпелКоме" надеются на постоянство своих абонентов. "Супер GSM" входит в пятерку самых популярных наших тарифных планов, - говорит специалист по связям с общественностью "ВымпелКома" Артем Минаев. - Мы выигрываем прежде всего качеством покрытия, а для бизнес-пользователя это является одним из определяющих факторов при выборе тарифа". "Да, безлимитный тарифный план МТС дороже предложений конкурентов. Но мы не боимся оттока пользующихся им клиентов, так как с нами остаются те из них, для которых качество связи важнее ее стоимости", - отмечает директор по связям с инвесторами МТС Андрей Брагинский. Но GSM-операторы считают, что предложение "МегаФона" их клиентов вообще не заинтересует. "МегаФон" подобрался близко, но пока нам опасаться все же нечего, ведь разница в тарифах пока заметная", - говорит руководитель сектора тарифной политики и маркетингового планирования МСС Роман Каспари. Операторы сотовой связи всегда с опаской вводили безлимитные тарифные планы. Ведь многоговорящие абоненты - это настоящая проверка на прочность сети оператора. По словам старшего аналитика компании "Телеком-Эксперт" Михаила Ратынского, трафик абонентов, говорящих по безлимитным планам, примерно в 10 раз превышает трафик остальных абонентов и большое количество таких клиентов может перегрузить сеть. Несмотря на эти опасения, аналитики уверены, что "МегаФон" сделал правильный шаг. "Тот факт, что они нацелены на высокодоходный сегмент, очень отрадно видеть. Это поможет оживить продажи, особенно на фоне того, что раздача дешевых prepaid-пакетов негативно сказалась на чистом приросте абонентов в мае", - считает управляющий партнер компании ACM-Consulting Михаил Алексеев. Все эксперты уверены, что небольшой отток абонентов у других операторов в пользу "МегаФона" все-таки произойдет. "Радикального прорыва это на рынке не даст, пока у "МегаФона" не будет хорошего покрытия. Однако какая-то часть абонентов будет оттянута у МСС и "Сонета". Желающих же перейти из сетей МТС и "ВымпелКома" будет совсем немного, так как их GSM-сети пока качественнее", - считает Ратынский. "Новое предложение даст "МегаФону" возможность немного потеснить МТС, - считает аналитик Объединенной финансовой группы Алексей Яковицкий. - Кроме того, похоже, что покрытие сети "МегаФона" вышло в московском регионе на новый уровень, раз они смогли предложить услугу для наиболее требовательных к качеству клиентов". Источник: Ведомости |
|